對白龍湖風景區(qū)進行市場營銷分析

1、<p>　　對白龍湖風景區(qū)進行市場營銷分析</p><p>　　一、市場營銷現(xiàn)狀 </p><p>　　白龍湖位于川、甘、陜三省結合部，水面面積75km2，被譽為“西南第一湖”，為國家級風景名勝區(qū)。景區(qū)所在的青川縣旅游業(yè)的市場營銷工作剛剛起步，但營銷及其策劃人才的缺乏，當?shù)芈糜沃鞴懿块T資金的不足，使得青川縣旅游市場營銷工作缺乏整體的、長遠的營銷規(guī)劃，有針對性的旅游市場營銷活動開

2、展的很少，到目前為止，大多為傳統(tǒng)的營銷方式，如紀錄片及畫冊的制作，電視專題介紹等，促銷方式比較單一，因此旅游促銷效果不佳，旅游資源和產品的知名度很低。白龍湖風景區(qū)1997年成立白龍湖風景區(qū)管理局，開始對風景區(qū)實施管理。由于對風景區(qū)的定位、定性及宣傳等多方面的原因，風景區(qū)的知名度低，對游客吸引力不強。加之地震對經濟帶來的影響，經濟效益不盡人意。 </p><p>　　在今后的旅游營銷中，應制定科學的營銷計劃和營銷

3、方案，組織專門的旅游營銷隊伍赴主要客源地市場及開展旅游宣傳促銷，以吸引更多游客。 </p><p>　　二、市場營銷戰(zhàn)略措施 </p><p>　　1.健全營銷組織 </p><p>　　建議青川縣建立和配置專門的市場營銷機構或人員，形成一套良好的市場運作系統(tǒng)，保持一支穩(wěn)定的營銷隊伍。統(tǒng)一制定營銷計劃，開展營銷工作，使市場營銷工作從組織上得到確保。 <

4、/p><p>　　2.建立多層次的營銷網絡 </p><p>　　旅游營銷具有多種渠道和不同形式，應注重多渠道的開通，營銷工作的重心是旅游中間商（包括旅行社、客源市場大型企業(yè)、單位、學校等部門），應與他們建立密切的合作關系，發(fā)揮這些中間環(huán)節(jié)的作用，擴大影響，幫助組織客源，啟動市場。 </p><p>　　3.實施旅游促銷組合 </p><p&g

5、t;　　旅游營銷具有不同的形式，在近期應實行廣告、營業(yè)推廣、公共關系、人員推銷四種方式的組合。根據景區(qū)的實際情況，廣告和公共關系應該作為最重要的促銷方式，其目的在于事半功倍地擴大影響力，使市場盡快了解景區(qū)，把景區(qū)作為旅游目的地。 </p><p>　　三、旅游景區(qū)細分市場選擇 </p><p>　　白龍湖國家級風景名勝區(qū)旅游資源是青川縣旅游的導向性資源，經開發(fā)后可形成為青川縣重要的旅游

6、產品，也具有較廣闊的市場前景。元旦、清明假期的設立，強化了周末的旅游消費特征，更有利于近郊游的發(fā)展。增加了鄰近地區(qū)的互動。因此，白龍湖景區(qū)的市場可定位如下： </p><p>　　一級市場：以廣元市、成都市、綿陽市為中心的四川省內市場；陜西西安、漢中市市場；甘肅蘭州市、隴南地區(qū)市場；廣元市過境國內游客市場。 </p><p>　　二級市場：重慶市、云南昆明等四川周邊省、市市場及北京、上

7、海、廣東等沿海市場。廣元市過境的境外游客市場。 </p><p>　　三級市場：國內其他省市市場。四川省過境的境外游客市場。 </p><p><b>　　四、旅游促銷方案 </b></p><p>　　1.政府主導性的促銷工作 </p><p>　　白龍湖是青川的旅游精品，青川縣政府要與林業(yè)廳、建設廳、體育局等部門

8、合作，參與這些系統(tǒng)主辦的宣傳活動，得到其支持與幫助。 </p><p>　　積極組織青川縣內企業(yè)參加全國和目標市場區(qū)域性的各種旅游交易會，進行宣傳促銷。 </p><p>　　組織成都、重慶、綿陽、德陽及陜西西安市、漢中市、甘肅蘭州市、隴南地區(qū)等地的知名旅行社、旅游協(xié)會的有關人員進行考察和技術交流，建立聯(lián)系，爭取客源。</p><p>　　與一級市場的大型企業(yè)、政府

9、部門、事業(yè)單位、社會團體的工會、老年辦、共青團等機構建立聯(lián)系，爭取會議旅游、獎勵旅游、節(jié)假日休閑度假等旅游份額。與一級市場內各大中專學校、職業(yè)技術專科學校的團委、學生會掛鉤，組織寒暑假的科技、文化、社會發(fā)展、革命傳統(tǒng)教育等專題的夏令營、冬令營，擴展旅游客源市場。 </p><p>　　在一、二級市場的各中心城市設立旅游服務窗口，持續(xù)不斷地向該城市及周邊地區(qū)輸出青川縣的旅游信息，便于上述地區(qū)的居民獲取信息和出游。

10、</p><p>　　邀請知名的作家、作曲家以青川縣景區(qū)及文化為題材譜寫歌曲,進行宣傳活動?！?.旅游中間商 </p><p>　　旅游銷售渠道選擇必須以風景區(qū)的目標市場為起點，以最佳經濟效益為目的展開。青川縣在旅游促銷過程中，有以下的中介媒體可供選擇： </p><p>　　(1)旅行社：主要是各級目標市場的旅行社；(2)航空公司機票代理處：這類中間商在城市分布較

11、多，分銷成本較低，是資金不足之時開拓市場的一種理想選擇；(3)其他行業(yè)大型公司的旅游部：許多大型公司都建立有旅游部，其主要目的是從事組織本公司職工的旅游度假和會議、接待的安排，這類中間商的經營優(yōu)勢在于本身具有完善的銷售系統(tǒng)和廣泛的客戶群，與這類中間商建立業(yè)務關系，不需要花大力氣、大投入就能擴大產品銷售的范圍；(4)公共交通經營企業(yè)：主要指省內公交運輸和鐵路、航空運營企業(yè)，應充分利用他們的關系網絡和業(yè)務經營的場地開展促銷工作；(5)大型百

12、貨公司和超級市場：這是距離普通市民最近的旅游中間商。 </p><p><b>　　3.博客營銷 </b></p><p>　　Web2.0潮流掀起旅游信息流傳遞模式的革命性轉變，從旅游企業(yè)到旅游者的信息流傳遞轉變成從旅游者到旅游者的信息流傳遞。個性化旅游信息對于目的地具有強大宣傳功效。新西蘭航空通過贊助影視明星博客《李老大的博客江湖》，以連載暢游新西蘭游記的形式來擴

13、大其影響力。加拿大Bay of Fundy旅游公司推出公司博客來分享目的地的新聞、美食、照片、視頻，吸引了眾多游客。春秋航空公司老總王正華也推出了CEO博客，客戶服務人員則對博客的在線評論中提出的問題、意見和建議做出及時反饋，博客成為旅游業(yè)服務的對外窗口。烏鎮(zhèn)與博客推廣平臺BlogBus聯(lián)合進行了旅游博客營銷。烏鎮(zhèn)利用BlogBus良好的口碑和用戶基礎，BlogBus利用烏鎮(zhèn)千年古鎮(zhèn)的魅力，雙方通過資源互補而獲得了雙贏。 </p&