品牌與投融資戰(zhàn)略

1、<p><b>　　品牌與投融資戰(zhàn)略</b></p><p>　　承辦：峰會組委會、《華人世界》雜志 </p><p>　　論壇主席：中國建設(shè)銀行股份有限公司浙江省分行行長余靜波 </p><p>　　嘉賓：中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會會長高尚全；國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所副所長巴曙松，著名的證券投資和并購重組專家、和君創(chuàng)業(yè)投資咨詢集團(tuán)董

2、事長王明夫，浙江華盟文化傳播有限公司總經(jīng)理陳金榮等 </p><p>　　中國建設(shè)銀行股份有限公司浙江省分行公司業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理高強(qiáng)；浙江省產(chǎn)權(quán)交易所董事長顏春友；中歐國際工商學(xué)院民營企業(yè)研究中心研究員,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士黃少卿；珍奧集團(tuán)執(zhí)行副總裁、浙江市場總監(jiān)楊廣義；德國投資與開發(fā)有限公司（DEG）中國首席代表盧培旭（Markus tho Pesch）（下半場） </p><p>　　嘉賓主持：

3、上海東方衛(wèi)視《財富人生》主持人葉蓉 </p><p>　　余靜波：民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展最重要的推動力量。我們駐地浙江，非常希望為民營企業(yè)，提供特色的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)政府、企業(yè)、銀行的“三贏”。在經(jīng)濟(jì)市場信息化不斷深入的今天，在國際市場的調(diào)整下，對于企業(yè)如何提升核心競爭力，大力發(fā)展民族品牌，努力將“中國制造”做大做強(qiáng)，也是民營企業(yè)面臨的重大機(jī)遇。我們也希望能夠打造一流的中國民族金融品牌，即自立與發(fā)展，成為專

4、注于為股東創(chuàng)造價值，并擁有一流員工的一流銀行。國內(nèi)金融企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展和已經(jīng)國際化的市場，只有打造自己的知名品牌，才能有市場和客戶，才能實現(xiàn)自身發(fā)展的目標(biāo)。 從1996年開始，建設(shè)銀行的品牌戰(zhàn)略向前延伸，中國建設(shè)銀行建設(shè)現(xiàn)代生活的品牌形象深入人心。在實現(xiàn)建設(shè)銀行價值目標(biāo)的過程當(dāng)中，我們要把建設(shè)銀行浙江省分行打造成一個公認(rèn)的品牌企業(yè)，這是我們?nèi)中械膬r值目標(biāo)。 </p><p>　　主持人：我們的主題是“中國制造”與

5、中國民營企業(yè)投融資戰(zhàn)略，請嘉賓演講，如果大家有什么問題，歡迎大家踴躍地舉手。 </p><p>　　高尚全：今天我想講三個自主：自主創(chuàng)業(yè)，自主創(chuàng)新，自主品牌。 </p><p>　　我認(rèn)為，自主創(chuàng)業(yè)是一個基礎(chǔ)，如果沒有創(chuàng)業(yè)，那你怎么自主創(chuàng)新呢。我提出了“民本經(jīng)濟(jì)”的概念。那么什么是民本經(jīng)濟(jì)呢？民本經(jīng)濟(jì)就是以民為本，民有、民營、民享的經(jīng)濟(jì)。它是相對官本經(jīng)濟(jì)而言的。而民本經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)，人民是創(chuàng)業(yè)的

6、主體，經(jīng)濟(jì)的主體，產(chǎn)權(quán)的主體，是創(chuàng)造財富的主體。 </p><p>　　浙江的發(fā)展為什么跑在全國前面？通過對浙江多次調(diào)查，我覺得跟浙江初步形成了民本經(jīng)濟(jì)的格局有很大的關(guān)系。老百姓在創(chuàng)業(yè)，大家都在創(chuàng)業(yè)，大家都想當(dāng)老板。這樣財富就不斷地涌流出來了，給政府交的稅收也多了，就形成了良性循環(huán)。所以我希望浙江的今天，能成為全國的明天，就是開發(fā)創(chuàng)業(yè)的積極性，將內(nèi)在的動力充分地激發(fā)出來。過去我們搞計劃經(jīng)濟(jì)，沒有把老百姓的創(chuàng)業(yè)積極

7、性激發(fā)出來，為什么？因為那個時候政府是創(chuàng)造財富的主體，企業(yè)和老百姓是被動的。以前是你要我干，現(xiàn)在是我要干，差別很大。如果沒有積極性，怎么會有浙江的今天呢？所以我們沒有民本經(jīng)濟(jì)是不行的。我們黨的十五大在所有制的理論上，提出了創(chuàng)新，提出在社會主義初級階段進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制改革。 </p><p>　　我給浙江的民本經(jīng)濟(jì)概括出五個“千”字：第一就是千辛萬苦去創(chuàng)業(yè)。第二，就是千方百計來經(jīng)營。第三是千家萬戶搞生產(chǎn)。第四是千山萬水

8、找市場。還有就是千頭萬緒抓根本。這“五千”精神很可貴。 </p><p>　　巴曙松：我想講的第一點就是，到目前為止中國的企業(yè)并沒有真正的融資可以談，但是目前正面臨著一個重大的轉(zhuǎn)機(jī)，那就是從單一的銀行貸款轉(zhuǎn)向多元化的融資。我們的企業(yè)朋友，特別是對市場最敏感的民營企業(yè)朋友一定要注意這個新的趨勢。 </p><p>　　中國民營企業(yè)下一步發(fā)展融資的主要渠道，首先就是不應(yīng)該繼續(xù)對銀行貸款這一個渠

9、道做過高的期望。目前對中國企業(yè)來說，談到融資，大概就是貸款，而中國民營企業(yè)的貸款戰(zhàn)略，大概就是怎么跟銀行搞好關(guān)系。銀行一直以來為中國經(jīng)濟(jì)承擔(dān)了過大的責(zé)任。所以下一步中國發(fā)展金融體制的最大手段就是融資渠道的多元化，不可能也不應(yīng)該也不會有可能，再像原來那樣大規(guī)模地單一地依靠銀行的貸款。 </p><p>　　我經(jīng)常碰到的一些海外銀行家說，中國的企業(yè)，被中國的銀行慣壞了，容易去主動多要錢，實際我們的企業(yè)也沒有其他的選擇

10、，再一個我們的銀行當(dāng)時也沒有這樣的約束，所以未來，中國的銀行也不可能像改革開放20幾年來這樣，每年的信貸資產(chǎn)百分之幾十的擴(kuò)張，這已經(jīng)不可能了。第二點我想講的是我們民營企業(yè)未來的投融資應(yīng)該嘗試習(xí)慣在一個匯率波動，而且在多數(shù)情況下可能是升值的環(huán)境下來進(jìn)行投融資決策，不能過分依賴貿(mào)易出口。 </p><p>　　2005年7月21日，中國成功地實行了浮動匯率，而且升值了2%。很多朋友在問下一步怎么走，下一步匯率的走勢會

11、取決于外匯市場，取決于整個中國的經(jīng)濟(jì)增長的方式，這個對我們浙江尤其有意義。 </p><p>　　我曾經(jīng)到溫州的皮鞋廠看過，正在午飯的時間，這些工人自發(fā)地拿著飯碗往食堂里沖，吃完了再往工廠里沖，因為他是計件工資，賺這么一點錢，然后還給外國人進(jìn)行補(bǔ)貼。 </p><p>　　什么是補(bǔ)貼？污染、廉價的能源，這些都沒有收他的費。中國通過出口廉價的商品補(bǔ)貼這些發(fā)達(dá)國家，然后他就給你印一些票子，綠色

12、的叫美元，說這些東西你們拿走，拿走之后呢又說還是存在我們這里比較合適，然后我們又把外匯儲備存回去，以比較低的利率存回去了，然后我們東西出口很便宜，他還跟你搞貿(mào)易摩擦，說反傾銷，然后我們引進(jìn)外資的時候又是稅收優(yōu)惠，我們內(nèi)資企業(yè)要求拉平，他們又給稅務(wù)局寫信說要延遲一下。我們從總體上全國的抽樣調(diào)查來看，賣出去的越來越便宜，買進(jìn)來的越來越貴。 </p><p>　　所以我們說中國經(jīng)濟(jì)面臨一個重大的轉(zhuǎn)型，不能過分依賴貿(mào)易出

13、口帶動，必然轉(zhuǎn)向這個方向。我們做過一個測算，如果按目前這個狀況，整個國內(nèi)的消費投資不帶上，按目前這個狀況，內(nèi)需沒有跟上，明年年內(nèi)不到12月份，中國外匯儲備突破1萬億美元，如果5年之內(nèi)，這個狀況沒有得到改變，中國的外匯儲備將突破兩萬億美元，這是一個巨大的風(fēng)險。 </p><p>　　我們對這些外貿(mào)企業(yè)的建議是參考微笑曲線。最底端的是利潤最薄的，兩端是品牌、行銷以及融資、風(fēng)險管理。只要稍微向兩端走一點，利潤就要高很多

14、。” </p><p>　　陳金榮：在這里我主要談以下三個問題: </p><p>　　一、限制外向型民營企業(yè)品牌投資的主要因素 </p><p>　　外向型民營企業(yè)進(jìn)行海外品牌投資所遭遇的第一只攔路虎是投資規(guī)模。第二只攔路虎是企業(yè)自身能力。第三只攔路虎是全球價值鏈中龍頭企業(yè)的市場勢力。 </p><p>　　二、跨國公司在華品牌投資和拓展的

15、經(jīng)驗 </p><p>　　跨國公司在華投資所取得的成效，很大程度上可以歸因于其品牌策略的有效運用。跨國公司的在華品牌策略主要可以體現(xiàn)在以下幾個方面： </p><p>　　1.以控股為手段，在生產(chǎn)和銷售過程中突出自身品牌 </p><p>　　2.通過提供與開發(fā)新技術(shù)，營造技術(shù)先進(jìn)的品牌特色 </p><p>　　3.大手筆的本土化品牌營銷

16、策劃 </p><p>　　4.參與公益事業(yè)，建立良好的品牌形象 </p><p>　　5.重視對品牌知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù) </p><p>　　三、我國民營企業(yè)海外品牌投資的策略選擇 </p><p>　　根據(jù)我國外向型民營企業(yè)的實際情況，著眼于未來發(fā)展，我國外向型民營企業(yè)的海外品牌投資應(yīng)該遵循以下策略： </p><p>

17、;　　1.循序漸進(jìn)，不急功近利，以建立合資公司為手段、組織學(xué)習(xí)為工具 </p><p>　　民營企業(yè)在國際市場中建立自由品牌，“盲動主義”是最大的風(fēng)險源?？鐕镜慕?jīng)驗表明，以合資的方式進(jìn)入國外市場是推廣自有品牌較為理想的一種方式。 </p><p>　　2. 磨練能力、遠(yuǎn)交近攻，積極參與國內(nèi)市場競爭 </p><p>　　事實上，日漸成熟國內(nèi)市場更加有利外向型民營

18、企業(yè)擺脫全球價值鏈中龍頭企業(yè)的控制，從而實現(xiàn)越向品牌方向的職能升級。 </p><p>　　3.通過合作突破資金壁壘，注意企業(yè)形象樹立與維護(hù) </p><p>　　為了在國外市場取得成功，我們的民營企業(yè)應(yīng)該放棄單打獨斗的習(xí)慣，以“集團(tuán)式?jīng)_鋒”來突破海外品牌投資的資金壁壘。同時，與國內(nèi)的銀行和政府部門進(jìn)行有效合作，以贏得必要政策和資金支持。此外，應(yīng)該注意企業(yè)形象的樹立與維護(hù)，積極參與當(dāng)?shù)氐纳?/p>

19、會公用事業(yè)建設(shè)，與當(dāng)?shù)卣拖M者建立良好公共關(guān)系，這是海外品牌投資的重要環(huán)節(jié)。 </p><p>　　王明夫：我跟大家講一下怎樣引進(jìn)海外資本。第一點就是產(chǎn)業(yè)引進(jìn)融資的時候，估計最重要的就是國外的同行也的大企業(yè)，這是產(chǎn)業(yè)資本。而外來資本在中國找合作伙伴，在產(chǎn)權(quán)意義上只要是形式結(jié)盟，這就是金融資本。中國企業(yè)引進(jìn)海外資本優(yōu)良類型基本方式：一種是私募融資；另一個是海外上市。很顯然海外上市是融資的主渠道。海外上市后要達(dá)到

20、的目的是：第一融資效果好；第二點是融資成本戰(zhàn)略；第三個是融資的速度。從這個指標(biāo)看，中國企業(yè)在海外上市，無論是從企業(yè)，融資規(guī)模上講，都是非常不合適的。 </p><p>　　現(xiàn)在的歐美企業(yè)出現(xiàn)的“中國熱”，就像上世紀(jì)八十年代全球的“日本熱”一樣。他們都把自己未來十年甚至二十年的戰(zhàn)略都放在中國大陸上，無論是產(chǎn)業(yè)資本還是金融資本放在中國，無論是產(chǎn)業(yè)界還是金融界都是如此。我在美國聽到一些話，說在這里郁悶了就到中國去吧，那

21、里遍地是黃金。他們的戰(zhàn)略的寶押在中國，導(dǎo)致無論是產(chǎn)業(yè)資本，還是金融資本都在中國找機(jī)會，世界500強(qiáng)蜂擁而至，這么短的時間內(nèi)，在中國就出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)資本，金融資本，大概1000億美元左右，私募融資的情況就是這個樣子。 </p><p>　　為什么大量的錢在頭上轉(zhuǎn)就是不降落在你這里？ </p><p>　　第一個是戰(zhàn)略和商業(yè)模式，你們要意識到一點，投資者看中你未來的想象空間；第二個就是成長性；第三

22、是效率要有不斷提升的空間；第四個因素是團(tuán)隊；第五個是概念，要有好的概念吸引投資者；最后一個是如何談判。首先你要非常清楚，你所追求盈利模式是什么？第二，你要非常清楚投資方的選擇投資標(biāo)準(zhǔn)是什么？ </p><p>　　我反對像建行，移動這樣的大公司去海外上市，因為這樣中國本土的A股市場要流失資金，然后中國A股市場越來越?jīng)]有能力承擔(dān)了。如果把所有這些優(yōu)良的公司吸引來中國市場，營造中國市場的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，繁榮中國A股市場，就

23、能讓中國市場良性循環(huán)。 </p><p>　　Tim Shi：中國的民營企業(yè)應(yīng)該是飛速增長。20年來，創(chuàng)造了中國品牌，就是大家知道的中國制造，20多年前，在美國、歐洲各大超市找中國制造的產(chǎn)品都沒有，而你現(xiàn)在去外國旅游想找一些不是中國制造的東西都比較難，特別是在國際貿(mào)易上，中國制造已經(jīng)是無處不在了。 </p><p>　　我參觀考察了十幾個非洲國家，那里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是不平衡，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，這些國

24、家70％―80％是靠國際貿(mào)易支撐的，中國的民營企業(yè)和中國的產(chǎn)品可以到那里做貿(mào)易。實際上在任何一個國家，你去怎么樣做你的生意，你都要維護(hù)你的社會形象和你的行為規(guī)范，你一定要照顧當(dāng)?shù)氐男枰?。比如說我們要拿出我們的投資去免費給當(dāng)?shù)刈鲆恍┕媸聵I(yè)。 </p><p>　　顏春友：浙江省有18萬戶中小企業(yè)面臨貸不到款的困境。民營企業(yè)各種融資手段占融資總額的比例是：自行籌資90.5%，向銀行貸款4%，其他方式5.5%。我想談

25、一談民企融資的十大對策： </p><p>　　1.募――定向募集設(shè)立公司。特定對象：由企業(yè)根據(jù)發(fā)展需要確定。 </p><p>　　2.擴(kuò)――增資擴(kuò)股，引進(jìn)戰(zhàn)略投資人。 </p><p>　　3.整――通過內(nèi)部業(yè)務(wù)整合、資產(chǎn)重組，達(dá)到預(yù)期目的。 </p><p>　　4.剝――通過剝離，出售非主業(yè)資產(chǎn)，保證核心業(yè)務(wù)發(fā)展。 </p>

26、;<p>　　5.換――根據(jù)企業(yè)核心發(fā)展需要，憑借管理及技術(shù)優(yōu)勢，通過與相關(guān)企業(yè)換股的方式拓展業(yè)務(wù)，達(dá)到與融資發(fā)展同樣的發(fā)展。 </p><p>　　6.靠――通過上市公司，同行業(yè)龍頭骨干企業(yè)及境內(nèi)外風(fēng)險投資公司及收購方式獲得資金供給保障。 </p><p>　　7.押――股權(quán)質(zhì)押等方式。 </p><p>　　8.托――通過信托、托管等方式進(jìn)行項目融

27、資。 </p><p>　　9.掛――股權(quán)掛牌報價，議價募股籌資。 </p><p>　　10.借――借助境外資金。 </p><p>　　黃少卿：我想講的內(nèi)容是，第一，我們怎樣理解品牌？第二個問題，建立品牌能夠給企業(yè)帶來什么，或者換句話說有什么價值？ </p><p>　　品牌是兩個因素的結(jié)合，首先質(zhì)量可靠，其次傳遞了質(zhì)量可靠的這么一種信息

28、。兩個要素缺一就不能構(gòu)成品牌。所以說要做品牌競爭力，應(yīng)該從兩個方面來競爭。 </p><p>　　第二品牌為能夠給企業(yè)帶來價值。做好了品牌，我們只需要付出生產(chǎn)，要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，他自動能夠把產(chǎn)品賣出去。 </p><p>　　再一個廣告與品牌建設(shè)的關(guān)系，廣告是企業(yè)進(jìn)行品牌投資的一種有效的方式，廣告顯然是可以起到一定的傳遞信息的功能。廣告投資同時還可以起到約束作用，廣告做得大，廠家更有可

29、能去保證質(zhì)量，更有可能去向消費者執(zhí)行質(zhì)量合同。 </p><p>　　楊廣義：我覺得如果我們想要能夠比較好地融資，吸收很多的資金，首先作為企業(yè)家我們要有比較高尚的品位；作為企業(yè)來講，產(chǎn)品得有比較高的品質(zhì)，消費者要用得放心。我們認(rèn)為，珍奧企業(yè)品牌，說到底是一個品級問題；珍奧產(chǎn)品品牌，說到底是一個品質(zhì)問題；珍奧人格品牌，說到底是一個品位問題。珍奧品牌，就是一個由高品級的企業(yè)、高品質(zhì)的產(chǎn)品、高品位的人所構(gòu)成的結(jié)晶體。