ICI零售木器漆業(yè)務(wù)的困境及市場應(yīng)對研究.pdf

1、現(xiàn)階段卜內(nèi)門太古漆油中國公司(ICI)的零售木器漆業(yè)務(wù)由于受到原材料價格及運輸成本上漲的壓力,業(yè)務(wù)的盈利狀況每況愈下,成為公司的利潤負(fù)擔(dān)。為了走出困境,公司必須對木器漆的成本進(jìn)行有效控制,尤其是市場營銷成本。只有通過采用科學(xué)的營銷組合策略,達(dá)到“效率─成本”的最大化,才能使零售木器漆成為盈利性的業(yè)務(wù)單位?？v觀上世紀(jì),營銷管理理念有了突飛猛進(jìn)地發(fā)展。菲利普？科特勒提出的10Ps營銷理論成為該學(xué)科的經(jīng)典理論。1967年,他提出的四種核心營銷

2、組合方法4Ps從戰(zhàn)術(shù)的角度對營銷理論進(jìn)行了闡述,20年后他又提出了大營銷6Ps組合理論,同年,他又在此基礎(chǔ)上加入了戰(zhàn)略4Ps,從而形成了一個比較完整的10Ps營銷組合理論。對于面臨巨大成本壓力的卜內(nèi)門太古漆油中國公司(ICI)的零售木器漆業(yè)務(wù)部來說,必須建立一個科學(xué)的市場營銷體系。而這個體系的建立,必須根據(jù)公司自身的特點和現(xiàn)階段的發(fā)展需要,把10Ps營銷組合理論有效地融合起來,揚長避短,發(fā)揮自身優(yōu)勢。本篇論文通過戰(zhàn)術(shù)4Ps以及戰(zhàn)略4Ps

3、的介紹,并對這些理論在卜內(nèi)門太古漆油中國公司(ICI)零售木器漆業(yè)務(wù)中的實際運用作了詳盡的描述。戰(zhàn)略4Ps──市場細(xì)分(Partitioning)、市場調(diào)研(Probing)、目標(biāo)市場選擇(Prioritizing)和市場定位(Positioning)始終貫穿于整個營銷策略的制訂,同時通過戰(zhàn)術(shù)的四個層面──產(chǎn)品策略(Product)、價格策略(Price)、渠道策略(Place)和促銷策略(Promotion)使?fàn)I銷理論得以實現(xiàn)。由此,