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文檔簡介
1、2009年國務(wù)院常務(wù)會議審議并原則通過裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。會議決定，加快裝備制造企業(yè)兼并重組和產(chǎn)品更新?lián)Q代，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，全面提升產(chǎn)業(yè)競爭力。儀器儀表作為對信息進行采集、測量、處理和控制的重要手段和設(shè)備，已成為推動科學(xué)技術(shù)和國民經(jīng)濟高速發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)之一。 PD公司是一家外向型從事萬用表生產(chǎn)與研發(fā)的企業(yè)，向國外知名品牌公司提供OEM&ODM服務(wù)。2008年下半年席卷全球的金融風(fēng)暴給PD公司的業(yè)務(wù)帶來極大影響，公司經(jīng)
2、營戰(zhàn)略決定開拓國內(nèi)市場。PD公司擁有智能表的專利技術(shù)，但是公司作為國內(nèi)市場的新軍，缺少品牌知名度及國內(nèi)市場經(jīng)營的經(jīng)驗，面對激烈的行業(yè)競爭環(huán)境，PD公司將要采取什么樣的市場營銷戰(zhàn)略來立足國內(nèi)萬用表市場呢？ 本文是站在萬用表產(chǎn)業(yè)鏈高度，基于價值鏈理論與市場營銷戰(zhàn)略理論等基礎(chǔ)上，以市場與顧客需求為導(dǎo)向，來制定PD公司進入國內(nèi)萬用表市場的營銷戰(zhàn)略。主要有以下內(nèi)容： 一、使用PEST要素分析國內(nèi)萬用表行業(yè)宏觀環(huán)境，使用“五力”模型
3、來分析國內(nèi)萬用表行業(yè)的競爭環(huán)境；從人力資源、研發(fā)、營銷等來分析PD公司的內(nèi)部環(huán)境，從而完成了PD公司進入國內(nèi)萬用表行業(yè)的機會分析。 二、在SWOT分析中，運用了關(guān)鍵內(nèi)部因素評價矩陣(IFE)與關(guān)鍵外部因素評價矩陣(EFE)來評價PD公司在國內(nèi)萬用表市場環(huán)境中的能力，再通過SWOT戰(zhàn)略匹配表來確定公司的營銷戰(zhàn)略方向，完成抓住機會分析。 最后、通過對國內(nèi)萬用表市場細分，并根據(jù)PD公司優(yōu)勢，選擇服務(wù)目標市場；從4P(包括產(chǎn)品，
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