版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、在全球化和信息化的浪潮中,企業(yè)面臨著急劇變化的外部環(huán)境,企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,對(duì)銷售渠道的掌握成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵性因素。單個(gè)企業(yè)要具備能支持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的所有要素已經(jīng)變得越來(lái)越不可能,現(xiàn)在或未來(lái)的企業(yè)機(jī)會(huì)可能轉(zhuǎn)到思考企業(yè)間的合作關(guān)系上來(lái)。對(duì)于開展出口貿(mào)易的中國(guó)企業(yè)而言,由于在產(chǎn)品研發(fā)、資金、人才等方面都存在不足,如何與國(guó)外中間商建立穩(wěn)定的渠道關(guān)系,形成有效的營(yíng)銷渠道就更為重要。但是,企業(yè)在與國(guó)外中間商建立穩(wěn)定的出口商-中間商關(guān)系的過(guò)程中,
2、需要雙方進(jìn)行跨文化的溝通,增強(qiáng)彼此的信任,進(jìn)而增加的關(guān)系的投入和承諾,才能組建形成穩(wěn)定而有利的渠道關(guān)系。因此,本文從渠道關(guān)系質(zhì)量入手,深入研究文化差異對(duì)渠道關(guān)系質(zhì)量以及企業(yè)出口績(jī)效的影響,從而為出口企業(yè)如何跨越國(guó)家間的文化差異建立穩(wěn)定而有效的渠道關(guān)系提供理論基礎(chǔ)。 本文研究的是,文化差異是如何影響渠道關(guān)系中的各維度,以及渠道關(guān)系各維度在文化差異作用下是如何影響企業(yè)的出口績(jī)效。關(guān)系質(zhì)量維度包括了信任、溝通、承諾三個(gè)因子。這樣的實(shí)證
3、研究目前在國(guó)內(nèi)管理學(xué)界是不多見(jiàn)的,具有一定的創(chuàng)新性。本文使用的方法主要是結(jié)構(gòu)方程模型,調(diào)研樣本為進(jìn)行出口業(yè)務(wù)的瀏陽(yáng)市花炮出口企業(yè)。 經(jīng)過(guò)小樣本調(diào)查與大樣本調(diào)查兩個(gè)階段,并對(duì)變量指標(biāo)的可靠性與有效性進(jìn)行檢驗(yàn),在建立結(jié)構(gòu)方程模型后,我們得出結(jié)論文化差異對(duì)關(guān)系質(zhì)量中的信任、溝通和承諾產(chǎn)生顯著的負(fù)向影響,關(guān)系質(zhì)量中的信任、溝通質(zhì)量、承諾對(duì)企業(yè)的出口績(jī)效有著顯著的正向影響,信任在文化差異的作用下,對(duì)企業(yè)出口績(jī)效的影響尤其明顯。本文所得結(jié)論
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 基于不同文化背景下的電影海報(bào)風(fēng)格研究.pdf
- 城鄉(xiāng)不同文化背景下的初中生人際關(guān)系研究.pdf
- 渠道關(guān)系行為、關(guān)系質(zhì)量對(duì)工業(yè)企業(yè)出口績(jī)效影響研究.pdf
- 不同文化背景中的高等教育.pdf
- 渠道關(guān)系質(zhì)量對(duì)中國(guó)工業(yè)企業(yè)出口績(jī)效影響的實(shí)證研究.pdf
- 中西方不同文化背景下商業(yè)倫理行為的比較研究
- 中西方不同文化背景下商業(yè)倫理行為的比較研究.pdf
- 不同文化背景下企業(yè)所有者對(duì)職業(yè)經(jīng)理人選擇
- 不同文化背景下的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)作品獨(dú)特性研究
- 不同文化背景下的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)作品獨(dú)特性研究_6879.pdf
- 文化背景對(duì)護(hù)理的影響
- 74964.不同文化背景下在華留學(xué)生教學(xué)質(zhì)量感知差異研究
- 文化背景對(duì)翻譯的影響.pdf
- 渠道沖突、渠道關(guān)系質(zhì)量對(duì)渠道績(jī)效的影響研究——以杭州零售企業(yè)為例.pdf
- 跨文化背景下越南企業(yè)文化創(chuàng)新研究.pdf
- 企業(yè)“關(guān)系”治理結(jié)構(gòu)與測(cè)量:中國(guó)本土文化背景下的研究.pdf
- 不同環(huán)境和創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略背景下企業(yè)資源對(duì)績(jī)效影響研究.pdf
- 不同文化背景中的新聞傳播觀——蘇報(bào)案與曾格案比較研究.pdf
- 傳統(tǒng)建筑藝術(shù)中的結(jié)構(gòu)與裝飾——幾種不同文化背景下的建筑特征分析.pdf
- 跨文化背景下的N公司績(jī)效管理體系研究.pdf
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論