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1、<p> 獨角獸企業(yè)16字訣:產(chǎn)業(yè)為本,戰(zhàn)略為勢,人才為先,金融為器</p><p> 新商業(yè)觀察2016-09-06 10:22</p><p> 9月2日,2016世界唐人街峰會(北京)新模式生態(tài)鏈投資合作論壇,在北京京西賓館隆重召開。十一屆全國政協(xié)副主席張梅穎、原國家發(fā)展和改革委員會副主任張曉強、中國投資協(xié)會會長張漢亞、中國國際電子商務(wù)中心研究院常務(wù)副院長李鳴濤等業(yè)界
2、領(lǐng)導(dǎo)與專家出席了該次會議。其中和君集團高級合伙人、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加速器“進化工場”創(chuàng)始人趙大偉在“投資人眼中的獨角獸”環(huán)節(jié)針對“獨角獸企業(yè)”的發(fā)展發(fā)表了精彩演講,主要內(nèi)容記錄如下:</p><p> ▋ 首先回答第一個命題:怎樣才算“獨角獸”?</p><p> 從定性角度來看,在細(xì)分領(lǐng)域形成壟斷優(yōu)勢的企業(yè);從定量上看,做到了10億美金的市值。這基本上是大家公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。其實“獨角
3、獸企業(yè)”這個概念并不是今天才有,每一輪產(chǎn)業(yè)整合都會誕生屬于那個時代的“獨角獸”企業(yè)。</p><p> 工業(yè)革命之后,美國進入大工業(yè)時代,鋼鐵是當(dāng)時的第一大產(chǎn)業(yè),是當(dāng)時最風(fēng)光的產(chǎn)業(yè)。大家爭上鋼鐵廠,一下上了幾千家,摩根將785家的中小鋼鐵企業(yè)并到卡內(nèi)基鋼鐵廠,更名叫美國鋼鐵,這就是人類歷史上第一家資產(chǎn)超過10億美元的公司,算是第一個“獨角獸”企業(yè);與此同時,洛克菲勒重組了美國石油產(chǎn)業(yè),杜蘭特把200多家上規(guī)模的
4、汽車廠合并為通用汽車,等等,形成了一批工業(yè)時代的“獨角獸企業(yè)”。</p><p> 互聯(lián)網(wǎng)時代也形成了百度、騰訊、阿里巴巴、滴滴等一撥又一撥的新興“獨角獸企業(yè)”。</p><p> 這些企業(yè)的共同特征是什么?產(chǎn)業(yè)整合之后形成的產(chǎn)業(yè)平臺級企業(yè)!產(chǎn)業(yè)集中是大勢所趨,在這個趨勢面前,唯大且強者能生存下來,想成為“獨角獸”就必須成為具有壟斷優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)平臺級企業(yè)!</p><
5、p> ▋ 再來回答第二個命題:哪些領(lǐng)域容易出現(xiàn)“獨角獸”?</p><p> 我們看一下國內(nèi)這些互聯(lián)網(wǎng)“獨角獸企業(yè)”的崛起過程:上個世紀(jì)90年代,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開始滲透到以信息流為主的產(chǎn)業(yè)端,首先改造的就是傳統(tǒng)媒體,進而形成了新浪、搜狐、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺,也就形成了互聯(lián)網(wǎng)時代的第一波“獨角獸企業(yè)”;互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)滲透到零售端,就誕生了京東、當(dāng)當(dāng)、淘寶等不同商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)零售平臺,這算是互聯(lián)網(wǎng)時代
6、第二波“獨角獸企業(yè)”;然后呢,互聯(lián)網(wǎng)又滲透到生活服務(wù)領(lǐng)域,出現(xiàn)了滴滴、新美大等一批互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺,這算是互聯(lián)網(wǎng)時代第三波“獨角獸企業(yè)”,再然后呢?發(fā)現(xiàn)規(guī)律了嗎?</p><p> 我們前面提到,獨角獸企業(yè)是具有壟斷優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)平臺級企業(yè),唯有產(chǎn)業(yè)整合才能不斷強化壟斷優(yōu)勢。在今天,產(chǎn)業(yè)整合又增加了一個新的驅(qū)動力,那就是互聯(lián)網(wǎng)。大家請注意,我這里面講的互聯(lián)網(wǎng),其實內(nèi)涵已經(jīng)不僅僅是傳統(tǒng)意義上的桌面互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)網(wǎng),
7、而是萬物互聯(lián)的概念,包含了物聯(lián)網(wǎng)、VR、AI、3D打印等各種數(shù)字化技術(shù)。在這樣的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的浪潮當(dāng)中,還存在著大量的“獨角獸”機會,這就是我們講的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。</p><p> 面向終端消費者的交易或者服務(wù)平臺已經(jīng)形成了BAT等平臺級公司,但是企業(yè)與企業(yè)之間的原材料交易、產(chǎn)能交易還存在著大量的機會,會誕生產(chǎn)業(yè)研發(fā)設(shè)計平臺、產(chǎn)業(yè)原材料交易平臺、產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)制造平臺、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺、產(chǎn)業(yè)金融平臺等等,我們要學(xué)
8、會沿著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造的節(jié)奏與周期去發(fā)現(xiàn)機會。我們“進化工場”現(xiàn)在就深度聚焦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺級項目,從投資到加速,給錢、給人、給思想、給資源,共同孵化出新的“獨角獸企業(yè)”,所以我們是堅定看好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之后、在各細(xì)分領(lǐng)域所誕生“產(chǎn)業(yè)平臺級公司”的大商機。</p><p> ▋ 第三個命題,如何培育獨角獸?</p><p> 今天,成長為一個“獨角獸企業(yè)”,可能不需要熬個20年,因為
9、我們有了更為全球化的市場空間,更為互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),以及更為成熟化的資本市場。但是不建立這三種思維方式,還是很難進化成一個“獨角獸企業(yè)”的。</p><p> 第一,就是產(chǎn)業(yè)思維。創(chuàng)業(yè)公司也好,上市公司也罷,要想成長為產(chǎn)業(yè)平臺級企業(yè),就必須建立起產(chǎn)業(yè)思維與產(chǎn)業(yè)認(rèn)識。得熟悉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律,能夠把握好產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期。假設(shè)你是三年前的程維,你能不能預(yù)見到出租車乃至整個出行行業(yè)未來幾年的產(chǎn)業(yè)格局?你會不會請柳青過來?
10、你所處產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律、你所處產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的游戲規(guī)則,這些命題,你不關(guān)注,競爭對手會關(guān)注,誰率先建立起產(chǎn)業(yè)思維,誰將率先具備產(chǎn)業(yè)整合的先發(fā)優(yōu)勢。</p><p> 第二,就是互聯(lián)網(wǎng)思維。這個話題不多講。三年前我寫了《互聯(lián)網(wǎng)思維獨孤九劍》那本書,就是科普互聯(lián)網(wǎng)思維的。在推進業(yè)務(wù)的過程中,如何建立起“用戶中心、數(shù)據(jù)驅(qū)動、生態(tài)協(xié)同”的思維模式,也是至關(guān)重要的。互聯(lián)網(wǎng)高效率的連接,將共享經(jīng)濟引入到產(chǎn)業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié),最大
11、化地打破信息不對稱,提升用戶體驗,形成產(chǎn)業(yè)級平臺,沒有互聯(lián)網(wǎng),是很難做到的。</p><p> 第三,就是資本思維。不是上市公司才需要資本思維,創(chuàng)業(yè)公司也一樣需要。如果沒有不斷的并購,滴滴也不會做出今天的格局;如果你認(rèn)為Google只是一個技術(shù)極客,那你就大錯特錯了,我們熟知的Chrom瀏覽器、Android系統(tǒng)、YouTube等,都是并購過來的。產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營是企業(yè)成長的兩條腿,不可偏廢。當(dāng)你不具備資本思
12、維的時候,被人降維打擊的時候,很可能死都不知道怎么死的。</p><p> ▋ 最后,還有三個提醒</p><p> 1、不要太過在乎“獨角獸”這種標(biāo)簽。</p><p> 按照10億美金估值的標(biāo)準(zhǔn)來算,放在A股幾千家上市公司當(dāng)中來看,也就相當(dāng)于一個60-70億中小市值的上市公司。所以即使做到了這個水平,也不見得你就怎么樣。建議大家擺正心態(tài)來看待。剛
13、才主持人問有沒有所謂的“成長拐點”,我的回答是:沒有!</p><p> 是不是成為“獨角獸”就高枕無憂了?絕對不是!今天這個時代做企業(yè),必須時時刻刻戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰。在這樣一個不確定的時代,誰都有可能成為下一個“柯達”。最重要的就是保持敬畏心,保持學(xué)習(xí)力。前幾年一直幫助傳統(tǒng)企業(yè)做轉(zhuǎn)型升級,在我眼里看來,根本就沒什么傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)區(qū)別這回事,無非是企業(yè)發(fā)展階段與所處產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)不同而已,所以各位不要因為你是
14、上市公司或者是創(chuàng)業(yè)公司就妄自尊大或者妄自菲薄,最重要的是你的進化能力。唯有進化值得信仰。</p><p> 2、不要將技術(shù)創(chuàng)新與模式創(chuàng)新對立起來。</p><p> 你覺得蘋果是技術(shù)創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新?華為呢?很多人經(jīng)常把商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新對立起來,談?wù)撃膫€更加重要。我認(rèn)為大可不必。就像人既要吃飯也要睡覺一樣,這是兩個維度的事,對企業(yè)來說都很重要,都有各自的作用范圍。模式創(chuàng)新與技
15、術(shù)創(chuàng)新是相生互動,循環(huán)促進的。生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系,生產(chǎn)關(guān)系反過來作用生產(chǎn)力,就是這個道理。</p><p> 蘋果的成功,既有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新,推出了iphone這樣的產(chǎn)品;也有模式創(chuàng)新,推出apple store應(yīng)用商店這樣新的商業(yè)模式。華為也一樣,為了攻占市場,華為可以憑借通訊設(shè)備領(lǐng)域整個產(chǎn)品生命周期上完整的產(chǎn)品線的營收,以犧牲暫時的虧損為代價,將投入市場的新產(chǎn)品按兩三年后量產(chǎn)的模型定價,利用企業(yè)規(guī)模效益
16、、低耗與高效的供應(yīng)鏈管理、非核心環(huán)節(jié)外包、流程優(yōu)化等方法挖掘出的成本優(yōu)勢,從而來擠垮或有效扼制國內(nèi)競爭對手,打壓在成本上處于劣勢的競爭對手,形成著名的“華為優(yōu)勢”。這本質(zhì)上就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。</p><p> 3、要想成為下一代“獨角獸”,必須學(xué)會開放與共享。</p><p> 當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造走進深水區(qū),越來越多的產(chǎn)業(yè)會被互聯(lián)網(wǎng)化,誕生產(chǎn)業(yè)級的平臺,帶來了新的商業(yè)模式,
17、也勢必會對傳統(tǒng)的組織模式帶來沖擊。這種產(chǎn)業(yè)級平臺,其實是屬于社會的,只是放在你的企業(yè)托管經(jīng)營而已。只有“社會企業(yè)家”才能真正駕馭好這樣的產(chǎn)業(yè)平臺,不具備開放、共享精神,沒有大局觀企業(yè)家很難做好這樣的“獨角獸企業(yè)”。我們在尋找產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺級公司的合作伙伴時,非??粗氐木褪沁@一點。唯有共建共享,才能共生共贏。一個好的產(chǎn)業(yè)平臺公司,應(yīng)該是整合了產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的各方資源,照顧到產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈各方利益的,是生態(tài),而不是帝國。</p>&l
18、t;p> 最后,總結(jié)一下,進化為“獨角獸企業(yè)”的16字訣:產(chǎn)業(yè)為本,戰(zhàn)略為勢,人才為先,金融為器。如果你是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺項目,歡迎連接,我們共同成長。</p><p><b> 來源: 進化工場</b></p><p><b> ——————</b></p><p> 新商業(yè)觀察 | 關(guān)注商業(yè)新變化
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