桌上游戲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、<p><b>　　桌上游戲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書</b></p><p><b>　　一、項(xiàng)目背景：</b></p><p><b>　?。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)背景：</b></p><p>　　根據(jù)文化部、公安部統(tǒng)計(jì)，中國網(wǎng)吧已超過30萬家，而成都的網(wǎng)吧數(shù)量更是居于全國首位，達(dá)2400多家，同時(shí)，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，

2、成都所擁有的棋牌室、茶館、酒吧等數(shù)量巨大，顯示出了成都對娛樂型消費(fèi)的巨大需求。</p><p>　　然而，目前網(wǎng)絡(luò)的過度泛濫，造成了人們之間的人情冷漠，下班后對著電腦玩網(wǎng)絡(luò)游戲而不是和父母一起共享天倫之樂，人際關(guān)系的疏松等等問題，導(dǎo)致廣大市民迫切需要一種新的游戲來打破堅(jiān)冰，重塑人與人之間的溫情，這才是一種游戲的精髓，即在競技娛樂中，培養(yǎng)人與人之間的感情，促進(jìn)參與者的思考能力、分析能力、計(jì)算能力的進(jìn)步。廣大市民對這

3、樣一款游戲，顯現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場需求。</p><p>　　而在這一點(diǎn)上，傳統(tǒng)的麻將和撲克或因游戲方式單一，或因競技方式固定，或因參與人員交流不暢等多方面原因，已經(jīng)逐漸喪失了與網(wǎng)絡(luò)游戲的競爭能力，兩方考慮，現(xiàn)有的市場為一款能夠改善人際關(guān)系，通過面對面的競技交流增進(jìn)感情的游戲留出了巨大的市場空白。而在這一點(diǎn)上，不僅僅在成都，同時(shí)在全國都擁有巨大的市場，極具發(fā)展前景。</p><p>　　針對這

4、一市場空白，桌游店具有相當(dāng)?shù)母偁幜Γ竟緦⑼ㄟ^連鎖經(jīng)營的形式，拓展經(jīng)營渠道，打造新型的桌游平臺，改變舊的桌游店單純提供桌游的方式，而代之以形成桌游平臺，通過聯(lián)賽等形式，擴(kuò)大桌游影響力，占有市場。</p><p>　　同時(shí)，本公司推出的新款桌上游戲——?dú)v史群俠傳，可以訓(xùn)練人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力。桌面游戲是人與人面對面玩的游戲，通過游戲可以學(xué)習(xí)如何與別人相處、溝通，重在對智力水平和分析計(jì)算能力的挑戰(zhàn)。

5、而且，桌面游戲?qū)ν婕夷挲g的差別要求不大，適合家庭成員一起進(jìn)行游戲從而增進(jìn)家庭成員間的感情。同通過游戲提高參與者的思維及邏輯推理能力，使游戲者認(rèn)識到各種學(xué)科理論的應(yīng)用和為求達(dá)到目標(biāo)所制定出來的策略與全盤計(jì)劃。能夠彌補(bǔ)現(xiàn)在市民對溫情游戲的需求的市場空白，形成新的游戲休閑方式，適應(yīng)廣大市民對新的游戲方式的需求，從而獲得迅速發(fā)展，良好發(fā)展，在具備巨大的社會效益的同時(shí)，也擁有豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。</p><p><b&g

6、t;　?。ǘ╉?xiàng)目規(guī)劃：</b></p><p>　　桌上游戲這個(gè)名詞來源于英文Board Game，也譯作桌面游戲。簡稱BG，或者“桌游”。</p><p>　　狹義地說， “桌上游戲＂特指一種通過將一些指示物或者物件在特定的圖板上（通常是為某個(gè)游戲而設(shè)計(jì)的）放置、移除或者移動來進(jìn)行的游戲。這類游戲最廣為人知的代表是：大富翁。</p><p>　　但是

7、，從廣義上來講，桌上游戲也可以是指一個(gè)很寬泛的游戲類型：是指一切可以在桌面上或者一個(gè)平臺上玩的游戲，與運(yùn)動或者電子游戲相區(qū)別。</p><p>　　本公司初期依靠建立經(jīng)營不同格調(diào)和檔次的桌游店，逐步形成連鎖經(jīng)營鏈條，成為桌游的推廣平臺，提供三國殺、游戲王、卡坦島、車票之旅，殺人游戲等游戲，吸引廣大消費(fèi)者，提供給消費(fèi)者舒適安靜的環(huán)境新鮮的娛樂方式。</p><p>　　同時(shí)，依靠桌游店的連鎖

8、經(jīng)營，形成桌游游戲平臺、推廣平臺。</p><p>　　在初期積累資金之后，適時(shí)推出自己的主打桌游產(chǎn)品——《歷史群俠傳》，依托古代歷史文化和人文精神，形成中國人自己的卡片游戲，并逐步推廣出去，占領(lǐng)市場空白。</p><p><b>　?。ㄈ┭邪l(fā)與開發(fā)</b></p><p>　　初步目標(biāo)：形成連鎖經(jīng)營的桌游店</p><p

9、>　　中期目標(biāo)：打造成桌游的現(xiàn)實(shí)平臺，籌劃各類桌游競賽和交流會</p><p>　　長期目標(biāo)：推出自己的桌游產(chǎn)品，形成全面完善的產(chǎn)業(yè)鏈條</p><p><b>　　未來產(chǎn)品</b></p><p>　　逐步推出多款立足于中國文化的桌游卡組</p><p>　　推出相應(yīng)的動畫、漫畫和周邊產(chǎn)品，形成以卡片為核心，以卡

10、片文化為拓展增值利益的產(chǎn)業(yè)鏈條</p><p>　　開發(fā)相關(guān)桌游技術(shù)，推出能夠?qū)崿F(xiàn)人物3D化、具有聲光效果的卡片機(jī)。</p><p><b>　　二、市場機(jī)會</b></p><p><b>　　（一）目標(biāo)市場</b></p><p>　　本公司所經(jīng)營的游戲服務(wù)針對目前新興的“桌上游戲”，即卡牌游

11、戲?；谇捌谑袌稣{(diào)查，對目標(biāo)市場分析如下：</p><p><b>　　1、青少年群體</b></p><p>　　無論任何游戲，最廣大的受眾必定是童心未泯的青少年。目前的游戲市場主要被網(wǎng)絡(luò)游戲、電腦單機(jī)游戲、大型家用游戲機(jī)、便攜式游戲機(jī)等占據(jù)，尤其是網(wǎng)游目前處于市場主導(dǎo)地位。在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的現(xiàn)今社會，各種網(wǎng)絡(luò)游戲充斥著網(wǎng)絡(luò)世界，那么作為這一新興產(chǎn)業(yè)的“老客戶”，青少

12、年是否會對這種萬變不離其宗的網(wǎng)游產(chǎn)生審美疲勞呢？我想身為青少年的我們最了解不過。很多網(wǎng)游玩家已經(jīng)厭倦這種要長時(shí)間與機(jī)器快樂的游戲方式。那么，我們卡牌游戲的市場就自然而然的產(chǎn)生了。我們推出的這種新游戲的宗旨是推翻人機(jī)交流的游戲方式，而重新回到人與人交流、游戲的模式，可玩兒性、競爭性極強(qiáng)，滿足青少年?duì)巹俸脧?qiáng)的通常心理且游戲道具僅為紙制或塑料制卡片及其他相關(guān)服務(wù)，價(jià)格便宜，能為普通家庭所接受。很多網(wǎng)游玩家因?yàn)殚L時(shí)間上網(wǎng)，而產(chǎn)生了孤僻、不善言談

13、的弊病，社會上也有很多關(guān)于所謂“網(wǎng)游綜合癥”的報(bào)道。那么我們所提出的新型游戲模式可消除這些弊端。而且，目前無論是官方還是民間關(guān)于禁絕、限制網(wǎng)游的呼聲很高，這也為我公司產(chǎn)品在占有市場上提供利好。另外，家用大型游戲機(jī)、便攜式游戲機(jī)由于價(jià)格昂貴，市場渠道少等原因一直未占有大量市場。因此，在青少年群體中，我公司產(chǎn)</p><p><b>　　2、中年人群體</b></p><p&

14、gt;　　對于中年人來說，也許事業(yè)與家庭才是最重要的，但是近幾年來，中年人想重溫自己童年的現(xiàn)象很多，如熱播的好萊塢大片《變形金剛》受到中年人追捧等等。而且作為職業(yè)玩家的中年人也不在少數(shù)，所以游戲在中年人的娛樂世界中也會占有一席之地。而在中年人中，能接受網(wǎng)游等新興游戲方式的還只占少數(shù)，這無疑給我們帶來莫大商機(jī)。對于我們這種貌似撲克的新游戲，中年人更容易接受，而且新游戲比傳統(tǒng)牌類游戲更加復(fù)雜，更加智慧，而且樣式新穎，聯(lián)系實(shí)際。這無疑令其在中

15、年群體中將更加受歡迎。</p><p>　　3、潛在顧客——老年人群體</p><p>　　老年人因?yàn)閺墓ぷ鲘徫煌诵荩蠖喽假x閑在家，有大量的空閑時(shí)間，正是需要游戲來消磨時(shí)間。而傳統(tǒng)的老年活動室卻總是無人光顧，可見傳統(tǒng)的游戲方式已無法滿足老年人的游戲需要。那么我們?yōu)楹尾粐L試把我們的“桌游”在老年人中推行呢？這樣不僅可以充實(shí)老年人的生活，還可以鍛煉腦力，延緩衰老。</p>&l

16、t;p><b>　?。ǘ┙?jīng)營策略</b></p><p>　　前期公司主要借助于現(xiàn)有的桌游卡片游戲，以代售游戲卡片及提供給玩家舒適的游戲場所來獲得利潤以獲得資金的初期積累，并開始著手研發(fā)自主品牌的游戲。公司發(fā)展到中期以后，會推出自主知識產(chǎn)權(quán)的桌游游戲，并發(fā)行游戲卡片，通過各個(gè)游戲網(wǎng)點(diǎn)銷售給玩家。并安排與游戲相關(guān)的一系列活動，如舉辦比賽，周邊物品派送等以擴(kuò)大影響力。</p>

17、<p><b>　　（三）競爭分析</b></p><p>　　市場競爭方面，充分考慮了當(dāng)下市場的情況，現(xiàn)就目前游戲市場的競爭態(tài)勢加以分析。</p><p><b>　　現(xiàn)有競爭者</b></p><p>　　1）、網(wǎng)游等電子游戲</p><p>　　時(shí)下，網(wǎng)絡(luò)游戲等電子類游戲充斥著游

18、戲市場，幾乎占領(lǐng)了整個(gè)游戲市場，尤其得到了廣大青少年的青睞。但是，電子類游戲的弊端也隨著時(shí)間暴露了出來。以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)槔?，很多玩家沉浸其中，幾天幾夜面對著電腦，時(shí)間久了，逐漸不愿與他人交流，迷失在虛擬世界里。而我們的桌游游戲正是要改變這種“自我”的游戲方式，強(qiáng)調(diào)人與人面對面的交流。這樣的游戲方式有助于鍛煉青少年與人溝通的能力，培養(yǎng)合作意識。這符合社會的要求，有效地避免了電子游戲的弊端。而且桌游游戲富有智慧，是必須動腦才能玩兒好的游戲，且又

19、不乏新穎、刺激的元素，對青少年開發(fā)智力有很大幫助。另外，網(wǎng)游，家用大型游戲機(jī)花費(fèi)巨大，普通家庭難以承受，而桌游游戲只需幾張卡片和支付一定的場所費(fèi)用就可以。綜上所述，桌游有潛力與電子游戲一較高下。</p><p><b>　　2）、傳統(tǒng)棋牌社</b></p><p>　　現(xiàn)今社會，傳統(tǒng)的棋牌社已不再是人們娛樂的首選，傳統(tǒng)棋牌類游戲已經(jīng)喪失了與網(wǎng)絡(luò)游戲競爭的能力。經(jīng)營棋牌

20、社的商家也已大量減少。</p><p>　　只有少數(shù)人經(jīng)常光顧棋牌社，而且僅限于中老年人，作為游戲受眾主體的青少年很少光顧。所以，分析認(rèn)為，其對桌有的市場競爭力不大。</p><p>　　3）、現(xiàn)已存在的正規(guī)和非正規(guī)的桌游企業(yè)</p><p>　　桌游企業(yè)在中國早已有了先例，特別在上海、杭州等地已盛極一時(shí)，對于這些已經(jīng)發(fā)展成熟的企業(yè)我們會抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)

21、營理念、營銷策略。雖然這些企業(yè)已有了一定的市場基礎(chǔ)，但大多集中在東南沿海地區(qū)，而我公司將市場立足點(diǎn)定在成都和西南地區(qū)，所以他們對我公司的市場影響不大。而那些非正規(guī)的企業(yè)，主要的營銷手段是以桌游為主題的咖啡廳、茶館等，這些不正規(guī)的企業(yè)必將在未來被正規(guī)企業(yè)淘汰。而我公司正是專業(yè)的，正規(guī)的桌游企業(yè)，所以，他們不會給我公司市場帶來太大影響。</p><p><b>　　潛在競爭者</b></p

22、><p><b>　　1)、跟風(fēng)企業(yè)</b></p><p>　　在公司發(fā)展的中后期，公司取得一定市場，并且自主研發(fā)的產(chǎn)品已有一定影響力，這是勢必產(chǎn)生跟風(fēng)企業(yè)，即經(jīng)營理念類似，營銷手段類似的企業(yè)。對于這些競爭對手，我們可以利用長期積累下來的信譽(yù)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量來牢牢地把握自己的市場。并且，我們具有經(jīng)營主動權(quán)，我們可以推出一系列新的產(chǎn)品活動，讓跟風(fēng)企業(yè)無法擴(kuò)大其市場。<

23、;/p><p><b>　　2）、盜版問題</b></p><p>　　盜版問題一直存在，現(xiàn)在的無論是電腦單機(jī)游戲，還是家用游戲機(jī)游戲，都無法避免到半點(diǎn)的毒害。盜版產(chǎn)品由于價(jià)格低廉，占有了大量的原本該屬于正版產(chǎn)品的市場。盜版問題無法避免，所以我們要通過提高自身，打造精品戰(zhàn)略來應(yīng)對盜版，讓玩家寧可多花錢買正版也不買便宜的盜版。同時(shí)，我們可以在銷售卡片過程中，開展各種促銷活動

24、，以確保玩家愿意購買正版。同時(shí)盜版是犯罪行為，我們要拿起法律武器，保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)不被侵犯。</p><p><b>　　三、核心產(chǎn)品介紹</b></p><p><b>　　主要產(chǎn)品簡介</b></p><p>　　本公司擬推出中國人自己的本土桌面游戲，立足于中國傳統(tǒng)文化，形成自己的桌游文化。本公司的核心產(chǎn)品——《歷史

25、群俠傳》是一款戰(zhàn)略性很強(qiáng)的集換式卡游。</p><p>　　我們之所以命名為《歷史群俠傳》，是因?yàn)樘嫖磥淼拈_發(fā)打好基礎(chǔ)，比如有些卡游以三國為元素，等做大了后就難以再發(fā)展（如：三國殺），過了紅火期，就很難再讓人有新鮮感，會逐步失去生命力。</p><p>　　當(dāng)然一款沒有文化內(nèi)涵的游戲是不可能有生命力的，本公司推出的第一款桌游將游戲和中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合，形成了新穎的故事背景。并且隨著故事背景

26、的展開，會出現(xiàn)動漫、周邊產(chǎn)品等附屬價(jià)值。</p><p><b>　　游戲背景故事簡介</b></p><p>　　神欲使人滅亡，必先使人瘋狂。當(dāng)奢侈和享受成為上流社會的風(fēng)潮，鋒銳開拓的氣息在紙醉金迷中迷失；而底層人民的生活愈加痛苦不堪，扭曲的仇恨和卑劣的貪婪，人性中的美好與善良的光亮漸漸黯淡，冥冥中一股黑暗的勢力開始凝聚，一只看不見的大手，暗中操控著一切。</

27、p><p>　　千百年來腐化墮落種種負(fù)面的愿力堆積在一起，忽然有了生命，成為了墮落與扭曲的根源。邪惡的愿力將自身的力量分化為無數(shù)卡片，給了那些投靠了他的人們。這些卡片，可以從遠(yuǎn)古拘來戰(zhàn)魂，御使其作戰(zhàn)，也可以御使他們相互交鋒。</p><p>　　那代表眾生的善良的靈魂，卻在因?yàn)槭チ嗣篮玫脑噶?，變得虛弱不堪，善試圖去勸邪惡愿力放棄他的計(jì)劃，卻被邪惡愿力趁機(jī)擊成重傷。善彌留之際，將自身的力量分化

28、成數(shù)張卡片?？ㄆ徐`，自尋其主，一張張寄托人類希望、善良和人性中美好的卡片，會選擇什么樣的主人？</p><p>　　天災(zāi)驟亂，伏羲推演八卦；毒草破陸，神農(nóng)口嘗百草；天穹橫截，女媧血煉天石；鳳鳴岐山，子牙榜封眾神……一個(gè)文明古國默默傳承了千年，面對各類末世，是否真的會在這里尋找到一種信仰、一種意念，重新?lián)纹鹑祟惥竦纳n穹？</p><p>　　重回古代，解救被拘役的英靈；走在現(xiàn)代，喚起人們

29、的信念。被卡片選擇了的人們，該何去何從，又該怎樣戰(zhàn)勝自己的困惑與命運(yùn)。</p><p>　　能夠消弭這災(zāi)禍的，只有人類的善良、溫暖和美好。</p><p><b>　　游戲創(chuàng)作方向</b></p><p>　　本游戲以穿越，中國玄幻，仙俠武俠為創(chuàng)作主題，卡片將附有靈魂，作為戰(zhàn)斗道具。目的在于弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，最大的新穎之處在于打破了時(shí)空的限制，

30、呂布與哪吒聯(lián)手，趙云對戰(zhàn)楊戩……在本故事中，各個(gè)英雄人物的靈魂將會覺醒，附在卡片中，以卡片為媒介即可以完成召喚。屆時(shí)我公司會以最快的速度將游戲小說化，再動漫化……到時(shí)候?qū)ⅰ稓v史群俠傳》發(fā)展成多平臺產(chǎn)業(yè)。</p><p>　　游戲內(nèi)容說明即各元素意義</p><p><b>　?。?）游戲說明</b></p><p>　　《歷史群俠傳》作為一款原

31、創(chuàng)桌面游戲，有別于其他桌面游戲的最主要特色，就是卡組系統(tǒng)和回合制流程。</p><p>　　《歷史群俠傳》游戲采用回合制的出牌順序，由主公開始依次行動，在自己的回合內(nèi)，玩家需要完成抽卡階段、主要階段和戰(zhàn)斗階段的過程。游戲牌共分為三大類：人物卡、計(jì)謀卡、陷阱卡和特殊卡等。每類牌里包含了多種不同小類型的牌。每種牌都有自己的獨(dú)特用處。</p><p>　　《歷史群俠傳》的一大游戲特色，就是卡組的

32、主題元素，每名玩家可以就三國中蜀國武將組成一套卡組，或者搭配其他卡組成一套無主題卡組，當(dāng)然完整的一套主題卡組具有很強(qiáng)的威力，但是多變性不強(qiáng)。</p><p><b>　　（2）歷史元素</b></p><p>　　《歷史群俠傳》作為市場上眾多歷史題材游戲的一員，最大的特點(diǎn)就是歷史元素，比如其中家喻戶曉的三國人物，都將與大家見面。本游戲的開發(fā)目標(biāo)之一就是不失去主題的前提

33、下，盡可能的弘揚(yáng)中國歷史文化。封神榜、春秋戰(zhàn)國、三國、隋唐英雄傳……都將一一出現(xiàn)。 </p><p><b>　　（3）文學(xué)元素</b></p><p>　　《歷史群俠傳》在游戲牌名稱的設(shè)計(jì)上力求做到“語出必有典”，例如【樂不思蜀】牌下注明“問禪曰：‘頗思蜀否？’禪曰：‘此間樂，不思蜀?！焙唵蔚膸拙湓捑椭v述了樂不思蜀的典故。一張看似簡單的【無中生有】，牌下的注釋卻是

34、引自博大精深的《老子》：“天下萬物生于有，有生于無?！薄?lt;/p><p><b>　　（4）美術(shù)元素</b></p><p>　　《歷史群俠傳》卡牌所用的所有圖片均為原創(chuàng)，本游戲的美術(shù)元素將成為一大亮點(diǎn)，游戲牌的繪畫將采用不同風(fēng)格。如隋唐英雄將采用中國傳統(tǒng)的水墨風(fēng)格，寫意、工筆兼而有之，豪放之中，不失婉約。三國英雄將采用日韓動漫風(fēng)格，唯美、英武。屆時(shí)本公司會投入大量資

35、金于美術(shù)創(chuàng)作方面，力求體現(xiàn)美術(shù)的多元化。 </p><p><b>　　（5）社交元素</b></p><p>　　《歷史群俠傳》游戲的娛樂性及競技性而言十分成功?！稓v史群俠傳》是一個(gè)“低門檻”游戲，用很短時(shí)間掌握基本規(guī)則后即可游戲，但是又是個(gè)高技術(shù)含量的游戲，游戲中不同的人物，不同的人物效果，不同的打法組合都可以帶給初次接觸的玩家意外的驚喜。</p>

36、<p><b>　　（6）健康元素</b></p><p>　　除去娛樂性與競技性，《歷史群俠傳》作為一款桌游，也和其他桌游一樣，是一款健康的游戲。一局多則一小時(shí)，少則十幾分鐘，成為放松、休閑的最佳方式。</p><p><b>　　卡片式樣</b></p><p><b>　　四、公司戰(zhàn)略</b

37、></p><p><b>　?。ㄒ唬┕靖攀?lt;/b></p><p>　　成都桌游股份有限公司是一家新興的文化產(chǎn)業(yè)公司，注冊基金700萬元人民幣。公司總部設(shè)于成都高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。</p><p>　　公司主要經(jīng)營桌游卡片類游戲的卡片銷售及提供相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)。公司致力于經(jīng)營和開發(fā)、完善桌游游戲，為社會群體特別是青少年群體帶來新的游戲方式

38、，新的游戲方式將顛覆現(xiàn)行主流的游戲方式，給游戲帶來新的變革。公司將努力通過新游戲的“高競爭，高合作，高智慧”的特點(diǎn)和面對面的方式來改變現(xiàn)在人們關(guān)系的淡漠和自我封閉，加強(qiáng)人們之間的溝通與交流，增進(jìn)競爭意識和合作意識。</p><p>　　公司采用桌游店面責(zé)任承包制，下設(shè)若干桌游連鎖店面，在收回成本并打響品牌名后推出自己開發(fā)的桌游項(xiàng)目，并最終達(dá)到自產(chǎn)自銷自宣傳的目的。公司發(fā)展中期將擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的桌游產(chǎn)品，并通過該

39、專利技術(shù)達(dá)到高盈利的目的。</p><p>　　公司秉承“推陳出新，宣傳中國文化”的宗旨，堅(jiān)持質(zhì)量第一、服務(wù)一流、誠信為本的原則不斷完善自己，創(chuàng)造第一個(gè)華人自己的桌游品牌。公司自主研發(fā)的游戲內(nèi)容將大量來源于中國歷史事實(shí)，達(dá)到以游戲宣傳傳統(tǒng)文化，加強(qiáng)人們對歷史了解的目的。</p><p><b>　?。ǘ┛傮w戰(zhàn)略</b></p><p><

40、;b>　　1、公司使命</b></p><p>　　打造中國自己的游戲，向社會提供一種新的人與人面對面的游戲方式，宣傳傳統(tǒng)中國文化，豐富人們的日常生活。</p><p><b>　　2、公司宗旨</b></p><p>　　公司致力于通過游戲，加強(qiáng)人與人之間的溝通、交流，培養(yǎng)合作、競爭意識。改變現(xiàn)代人的游戲方式，拉近人與人之間

41、的距離。</p><p>　　公司會持續(xù)對已開發(fā)游戲進(jìn)行更新，是游戲保持新穎，為廣大玩家提供長久的游戲。用我們所積攢的經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)意不斷滿足玩家需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價(jià)值。</p><p><b>　?。ㄈ┌l(fā)展戰(zhàn)略</b></p><p>　　1、初期（1-3年）</p><p>　　主要利用現(xiàn)有的桌

42、游卡牌游戲，為玩家提供專門的桌游場所。通過代售游戲卡片及其周邊產(chǎn)品，收取游戲服務(wù)費(fèi)的方式盈利。為以后自主研發(fā)游戲積累經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，為以后的大規(guī)模連鎖經(jīng)營打好經(jīng)營理念的基礎(chǔ)。并開始著手研發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的游戲，設(shè)計(jì)卡片，為以后的自主經(jīng)營做好準(zhǔn)備。以建立成都各個(gè)桌游分店的目的來占據(jù)整個(gè)成都的桌游市場，其根本目的是為本公司的核心產(chǎn)品——《歷史群俠傳》做好市場開拓作用，當(dāng)然這也是一資本積累的過程。</p><p><

43、;b>　　第一年</b></p><p>　　以成都市為經(jīng)營重點(diǎn)，開始進(jìn)入桌游市場，建成專業(yè)的桌游游戲場所，主要包括兩家立足于核心商業(yè)區(qū)的旗艦店（如春煦路），四家位于商業(yè)圈內(nèi)的精品店，35家散布于城中各處的普通店面。</p><p>　　大力做廣告宣傳已達(dá)到擴(kuò)大桌游店的知名度的目的。</p><p>　　開始著手研發(fā)自己的桌游游戲</p>

44、;<p>　　預(yù)計(jì)年獲利在230萬元左右。</p><p><b>　　第二年</b></p><p>　　繼續(xù)做好廣告，海報(bào)宣傳，以擴(kuò)大影響力，并建立加盟形式。</p><p>　　舉辦各種促銷活動、游戲比賽等，逐漸形成聯(lián)賽機(jī)制，吸引更多玩家</p><p>　　預(yù)計(jì)年獲利320萬元左右</p>

45、;<p><b>　　第三年</b></p><p>　　推出連鎖機(jī)制，吸引投資，加盟店統(tǒng)一命名為“Exchange”</p><p>　　桌游游戲研發(fā)工作基本完成，6月推出自主游戲《歷史群俠傳》</p><p>　　預(yù)計(jì)年獲利750萬元左右</p><p>　　2、中期（4-5年）</p>

46、<p>　　在成都市內(nèi)增設(shè)更多游戲網(wǎng)點(diǎn)，建成成都市連鎖體系。目的是提高《歷史群俠傳》的品牌效應(yīng)。</p><p>　　開始大量發(fā)行游戲卡片，并使所有桌游網(wǎng)點(diǎn)以本公司核心產(chǎn)品為主題，并開始滲透，逐漸讓每個(gè)文化市場，小店都有本公司的產(chǎn)品。</p><p>　　進(jìn)一步完善并時(shí)時(shí)更新游戲內(nèi)容方式，使其不失新穎</p><p>　　預(yù)計(jì)第4年獲利1100萬元<

47、/p><p>　　第5年將獲利3000萬</p><p><b>　　3、長期計(jì)劃</b></p><p>　　從兩方面著手，一方面打造游戲產(chǎn)品《歷史群俠傳》在全國的知名度，另一方面是將桌游店滲透到中國核心城市北京、上海、杭州、廣州等，然后擴(kuò)展到全國。</p><p>　　1.第5年就將自己的游戲推廣到全國。</p&g

48、t;<p>　　戰(zhàn)略目標(biāo)為靠著在西南地區(qū)的影響先推廣游戲，進(jìn)軍北京、上海、杭州等桌游市場。</p><p>　　2.公司仍然以成都市為中心，逐漸擴(kuò)大在西南地區(qū)的影響力，并將加盟網(wǎng)點(diǎn)滲透到整個(gè)西南地區(qū)。屆時(shí)目標(biāo)放到全國。首先在北京、上海、杭州等地開設(shè)分部。</p><p>　　研發(fā)方面在保持原有游戲仍受歡迎的基礎(chǔ)上，開發(fā)更多的自主游戲</p><p>　

49、　研發(fā)方向：科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，我們要將科技融入我們的卡游。引入3D成影技術(shù)，升級卡牌科技，使其具有內(nèi)芯，可以通過3D電子技術(shù)是卡牌內(nèi)容成像，使游戲更吸引人。（本研發(fā)內(nèi)容將會以論文的形式附在附錄內(nèi)）</p><p>　　預(yù)計(jì)年收入達(dá)到億元以上</p><p><b>　　五.市場營銷</b></p><p>　　成都桌游股份有限公司是一家新興

50、的文化產(chǎn)業(yè)公司，注冊資本700萬元人民幣。公司總部設(shè)于成都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)高新區(qū)。</p><p>　　公司采用桌游店面責(zé)任承包制，下設(shè)若干桌游連鎖店面，在收回成本并打響品牌名后推出自己開發(fā)的桌游項(xiàng)目，并最終達(dá)到自產(chǎn)自銷自宣傳的目的。</p><p>　　公司秉承“推陳出新，宣傳中國文化”的宗旨，堅(jiān)持質(zhì)量第一、服務(wù)一流、誠信為本的原則不斷完善自己，創(chuàng)造第一個(gè)華人自己的桌游品牌。</p>

51、;<p><b>　?。ㄒ唬┦袌霏h(huán)境</b></p><p>　　桌游作為一項(xiàng)新興的娛樂項(xiàng)目，還并不為多數(shù)人所知。近幾年，桌游產(chǎn)業(yè)雖在沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)以及北京、上海等地得到了一些發(fā)展，但在內(nèi)陸地區(qū)還未延伸開來。</p><p>　　以成都為例。成都作為西南地區(qū)較大都市，僅有小型桌游店5家，這種數(shù)量和規(guī)模即無法吸引更多玩家亦無法達(dá)到宣傳目的，只是在不斷的惡性循環(huán)

52、。</p><p>　　然而，在這種貧瘠的市場環(huán)境下卻蘊(yùn)含著無限的商機(jī)。</p><p>　　首先，桌游是一種低成本高收益的項(xiàng)目，一家一百平米的店面成本僅八萬人民幣，而到第三年就可收回成本并開始盈利。尤其是在成都這樣的背景下并不會存在太多競爭壓力，完全可以成為壟斷產(chǎn)業(yè)。</p><p>　　其次，在高投入的情況下必有高收益。公司計(jì)劃初期投入五百萬元人民幣在成都地區(qū)開

53、啟連鎖店，大約可設(shè)五十余家分店，這樣的規(guī)模完全可以覆蓋整個(gè)成都地區(qū)，這樣做本身就可以達(dá)到很好的宣傳目的，大約三年便可樹立一個(gè)很好的品牌效應(yīng)，收益也必將成倍增長。</p><p>　　最后，將成都作為公司的起點(diǎn)有著很強(qiáng)的地理優(yōu)勢，成都是中國的中心，當(dāng)BG品牌在成都打響之后，就可以呈網(wǎng)狀向全國推廣，用已有的信譽(yù)和資本不斷在其他城市建廠，并同時(shí)開發(fā)屬于中國自己的桌游游戲，含有中國風(fēng)的游戲。</p><

54、;p><b>　?。ǘI銷策略</b></p><p><b>　　1、營銷步驟</b></p><p>　　公司的營銷策略主要分為三步。短期內(nèi)是將各分店經(jīng)營好，通過營銷手段樹立品牌；中期時(shí)段是用樹立的品牌招商引資，吸引大型游戲廠商進(jìn)購出售游戲產(chǎn)品，并招標(biāo)引資來開發(fā)公司自己的游戲卡游項(xiàng)目—《歷史群俠傳》，通過卡組銷售賺得更大利益；長期目標(biāo)

55、是將桌游產(chǎn)業(yè)推向全國，在全國建立一個(gè)火爆的桌上游戲產(chǎn)業(yè)體系。</p><p><b>　　2、營銷手段</b></p><p>　　除了在市內(nèi)大規(guī)模開店起到一定宣傳效應(yīng)外，我們也會定期雇傭在校大學(xué)生做兼職，來推廣卡游，教會他人。派員工發(fā)傳單，張貼宣傳海報(bào)，來使大眾更快了解我們的產(chǎn)品。同時(shí)我們會引進(jìn)各類知名游戲商的游戲，用別人的品牌拉動我們的品牌。</p>

56、<p>　　公司具體會利用如下途徑：</p><p><b>　　電視</b></p><p>　　公司會拍廣告、短片通過電視播放起到廣告效應(yīng)。當(dāng)進(jìn)行到中期階段，公司將招商動漫影視公司來拍攝一部相關(guān)動漫或電影（如《歷史群英傳》），類似于日本的《游戲王》、《機(jī)動戰(zhàn)士高達(dá)》等動漫，在地方頻道播出。既起到宣傳作用，又可帶動周邊產(chǎn)品的銷售。因動漫成本并不高，又可吸

57、引青年人的目光，同時(shí)票房收益預(yù)計(jì)不菲，所以將帶來很好的效果。</p><p><b>　　網(wǎng)絡(luò)</b></p><p>　　有宣傳部門設(shè)計(jì)公司網(wǎng)頁，網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天，由網(wǎng)絡(luò)廣告帶來的宣傳效應(yīng)是不可估量的。與其同時(shí)，我們會與百度、搜狗等大型網(wǎng)站建立連接，使客戶更方便快捷的找到我們、了解我們。</p><p><b>　　平面媒體<

58、;/b></p><p>　　公司計(jì)劃在報(bào)紙、雜志等平面媒體上刊登加盟廣告。雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長，可傳閱性強(qiáng)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在15-40間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。 針對目標(biāo)顧客里的商務(wù)人士以及追求時(shí)尚的年輕人，結(jié)合桌游產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，比較適合中高檔的時(shí)尚雜志和商務(wù)雜志?？芍谱骶啦薯摚?/p>

59、色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出BG的理念。鑒于相對報(bào)紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。</p><p><b>　　3、促銷手段</b></p><p>　　為了提升公司的影響力，公司決定定期進(jìn)行一定的促銷宣傳活動。包括，假日打折酬賓、酒水優(yōu)惠、會員制優(yōu)惠、產(chǎn)品免費(fèi)贈送。</p><p><b>　　具體為：&

60、lt;/b></p><p>　　假日時(shí)段采取分時(shí)制，黃金時(shí)段會比平時(shí)高出百分之二十，而到人流低峰時(shí)段可以打到三折。并同時(shí)推出各類套餐，如情人節(jié)是情侶套餐，五一節(jié)全家套餐，經(jīng)營模式類似于KTV。</p><p>　　2. 店慶時(shí)，公司會舉辦各類競技比賽，聯(lián)合市內(nèi)規(guī)模較大的店面進(jìn)行有組織的比賽。贏家可以將照片掛在店內(nèi)英雄榜上，并獲得VIP金卡和精品禮物。</p><

61、p>　　3. 與食品飲料商品合作，推出點(diǎn)券制。如購買視頻后獲得積分在對換為點(diǎn)券即可作為代金券在桌游店內(nèi)消費(fèi)，這樣的聯(lián)合將會帶來更大的收益和影響力。</p><p>　　4.建立游戲平臺，舉行卡游聯(lián)賽?？ㄓ我笸婕彝ㄟ^計(jì)算和分析，以及和隊(duì)友之間的合作來取得勝利。這些競技性的特點(diǎn)，使卡游對競技平臺有巨大的需求。依托本公司廣泛的桌游吧經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，迅速形成桌游競技網(wǎng)絡(luò)平臺，既能夠迅速擴(kuò)大市場占有額，又能夠樹立桌游旗幟

62、品牌，掌控桌游推廣和廠商合作的渠道，形成一個(gè)集研發(fā)、服務(wù)和平臺的綜合性桌游公司，也能夠吸引投資，擴(kuò)大融資能力，增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭能力。</p><p>　?。ㄈ╀N售對象與產(chǎn)品定價(jià)</p><p>　　桌游市場主要面對15+人群，考慮到這一人群的特殊性，我公司制定出一套獨(dú)特的定價(jià)方案和促銷手段?？傮w來講，我們的服務(wù)人群主要以學(xué)生和白領(lǐng)階級為主，這一人群具有數(shù)量大、分布廣、易集中等特點(diǎn)。所以，

63、無論是在選擇開店地址還是在產(chǎn)品定價(jià)的問題上，本公司都是經(jīng)過市場調(diào)查、仔細(xì)協(xié)商后決定的。</p><p>　　作為新興產(chǎn)業(yè)，桌游項(xiàng)目最初的定價(jià)較低，主要是為了拓寬市場、吸引消費(fèi)者。所以初期階段，無論是桌游店計(jì)價(jià)還是卡組道具銷售，都采用低成本較低收益方案，主要以引進(jìn)知名游戲?yàn)橹?，打響桌游店EXCHANGE這個(gè)品牌；然后推出自己的產(chǎn)品，此時(shí)我們將擁有較大客戶源，我們的定價(jià)將會走精品路線。</p><

64、p>　　一直以來，盜版問題都是經(jīng)銷商們最頭疼的?？ㄆ羰鞘褂帽I版，價(jià)格將會很低。無論我們是否降低價(jià)格，都會有盜版出現(xiàn)，我們公司主打產(chǎn)品自然價(jià)格不會高的很離譜，否則就會損失客戶群。定價(jià)較低則會損失利益。所以，BG公司一直以堅(jiān)持走精品路線的理念，正版卡無論在卡質(zhì)量和印刷上都會大大好于盜版，并定價(jià)在一個(gè)較為適中的價(jià)位。價(jià)格較低則顯示不出卡片的檔次，較高則會損失客戶群。經(jīng)過市場調(diào)查和經(jīng)濟(jì)科學(xué)計(jì)算，利益最優(yōu)化，卡片定價(jià)為1元/張。</

65、p><p><b>　　六、投資分析</b></p><p>　　（一）股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模</p><p>　　公司注冊資本700萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：</p><p>　　表6.1-1 成都桌游股份有限責(zé)任公司股本結(jié)構(gòu)表</p><p>　　股本結(jié)構(gòu)中，公司管理層資金入股占總股本的30%，技術(shù)入股

66、占10%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面的420萬元，我們打算引入多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。</p><p>　?。ǘ┵Y金來源及運(yùn)用</p><p>　　公司的主要資金來自風(fēng)險(xiǎn)投資和管理層的資金入股短期借款100萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流動資金；在公司運(yùn)營的2、3、4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加100萬至200萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債

67、比。</p><p>　　另外成都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款可免息3年，我們可貸款達(dá)到30萬元，每人再出資10-15萬，則可達(dá)到初期管理層入股的210萬。</p><p><b>　　6.1.4資金來源</b></p><p>　　資金主要用于購建固定資產(chǎn)(150萬左右)，以及生產(chǎn)中所需原材料、辦公費(fèi)用、人員薪金（半年52萬），房屋租賃及其它各類期間管理費(fèi)

68、用等。固定資產(chǎn)如下： </p><p>　　表6.2-1 主要固定資產(chǎn) （萬元）</p><p>　?。ㄈ┩顿Y的可行性分析</p><p><b>　　注得稅計(jì)算見利潤表</b></p><p>　　6.3.1 投資凈現(xiàn)值法</p><p>　　銀行短期借款利率為5.85%，股東回報(bào)率為20%

69、</p><p>　　由于公司的資金一部分來自于風(fēng)險(xiǎn)投資，一部分來自銀行的借款，所以</p><p>　　加權(quán)平均資本成本：5.85%*100/760+20%*650/760=17.9%</p><p>　　表6.3-2 投資NPV計(jì)算表</p><p>　　從以上分析可知，該投資方案的在計(jì)劃期內(nèi)盈利能力比較好，所以該方案是可行的。<

70、/p><p>　　6.3.2 投資回收期法</p><p>　　表6.3-3 投資回收期計(jì)算表</p><p>　　預(yù)計(jì)回收期=3+4127190.9/7907837.5=3.522年</p><p>　　從投資回收期來看，該方案是可行的</p><p>　　6.3.3 IRR法分析內(nèi)含報(bào)酬率</p>&l

71、t;p>　　根據(jù)預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：</p><p>　　IRR=r，CF各期現(xiàn)金流量0＝-7600000+CF1/(1+r)1+CF2/(1+r)2+…+CF5/(1+r)5</p><p>　　IRR=62.68%</p><p>　　內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到62.68％，大于資金成本率28.78%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，成本損耗低，市場份額占有率高，

72、從而使得銷售利潤率高，縱觀連續(xù)五年的市場增長性，高增長率預(yù)示了產(chǎn)品今后強(qiáng)大的生命力。 </p><p>　　6.3.4 敏感性（sensitivity analysis）分析</p><p>　　公司在銷售數(shù)量、單位產(chǎn)品變動成本、固定成本、銷售單價(jià)上存在一些影響利潤的不確定因素，我們對三者按5%的單因素變化做敏感性分析。如下（取第三年的數(shù)據(jù)）：</p><p>　

73、　表6.3-5 p、x、b、a對利潤（P）的影響程度</p><p>　　綜合上述敏感分析,影響利潤的諸因素中,最敏感的是單價(jià),其次是銷量,單位變動成本第三,而最后是固定成本.所以公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中要額外注意市場對單價(jià)和單位變動成本的影響,以免利潤的大幅度變動.</p><p>　　6.3.5盈虧臨界點(diǎn)分析</p><p>　　保本點(diǎn)指標(biāo)直接決定了我們的公司盈利

74、狀況，不考慮稅，則經(jīng)營現(xiàn)金流量（OCF）和產(chǎn)量或銷售數(shù)量（Q）之間的關(guān)系為：Q=（FC+OCF）/P-v</p><p>　　式中，F(xiàn)C為固定成本，P為單位單價(jià)，v為單位變動成本。</p><p>　　表6.3-6 保本點(diǎn)分布</p><p>　　注：根據(jù)安全性檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，安全邊際率在40%以上就是處于很安全的等級，本公司的安全邊際率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于40%，可見本公司的經(jīng)營風(fēng)

75、險(xiǎn)小。</p><p><b>　　七、成本核算</b></p><p><b>　?。ㄒ唬﹩挝簧痰瓿杀?lt;/b></p><p>　　表7.1-1 單位商店成本費(fèi)用表</p><p><b>　　（二） 全面預(yù)算</b></p><p>　　表7.2

76、-1 主營業(yè)務(wù)（普通店）銷售收入預(yù)算</p><p>　　表 7.2-2 主營業(yè)務(wù)（精品店）銷售收入預(yù)算</p><p>　　表7.2-3 主營業(yè)務(wù)（旗艦店）銷售</p><p>　　表7.2-4 加盟店收入</p><p>　　表7.2-5 卡組銷售收入</p><p>　　表7.2-6 成本預(yù)算</

77、p><p>　　表7.2-7 采購預(yù)算</p><p>　　注：每個(gè)季度的預(yù)計(jì)銷售成本有40%在當(dāng)季付現(xiàn)，60%在次季付現(xiàn)。</p><p>　　表7.2-8 外包費(fèi)用預(yù)算</p><p>　　表7.2-9 預(yù)計(jì)費(fèi)用表</p><p><b>　　八、財(cái)務(wù)分析</b></p>&l

78、t;p><b>　?。ㄒ唬┲饕?cái)務(wù)假設(shè)</b></p><p>　　公司設(shè)在成都市科技園區(qū)，定位于文化產(chǎn)業(yè)，享受減免三年的所得稅。</p><p>　　公司第一年不分紅，第二年起按可供分配利潤的20%分紅。</p><p>　　壞賬準(zhǔn)備按當(dāng)年應(yīng)收賬款的1%計(jì)提。</p><p>　　會計(jì)年度：每年公歷1月1日-12

79、月31日為一個(gè)會計(jì)年度。</p><p>　　記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣。</p><p>　　假設(shè)公司銷售時(shí)沒有銷貨退回、銷貨折扣及折讓。</p><p>　　考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢，公司的存貨控制采用先進(jìn)先出的方法。</p><p><b>　　主要財(cái)務(wù)報(bào)表及附表</b></p><p

80、>　　表 8.1資產(chǎn)負(fù)債表</p><p>　　說明：公司每年將從未分配利潤中拿出一部分轉(zhuǎn)為資本，因?yàn)殚_始是個(gè)資本積累的過程，而卡片的銷售需要較大的資本和周轉(zhuǎn)資金，并且我們將逐步購買風(fēng)投者所占有的股份。另一方面，游戲公司為了通過我們的店推發(fā)他們的產(chǎn)品，也會入股。所以我們的實(shí)收資本是在變化的。</p><p><b>　　8.2損益表</b></p>

81、<p>　　表8.3 利潤分配表</p><p>　　注：隨著公司的穩(wěn)步發(fā)展，在第五年已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)奈捶峙淅麧?，本公司擬在此后采取逐步收購風(fēng)險(xiǎn)投資者的股份，使風(fēng)險(xiǎn)投資退出企業(yè)</p><p>　　表8.4 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表</p><p><b>　　九、管理體系</b></p><p>　　團(tuán)隊(duì)精神：戮

82、力同心 權(quán)責(zé)統(tǒng)一 敢為人先 力爭上游</p><p>　　公司核心價(jià)值觀： 小得靠智 大得靠德</p><p>　　組織形式:公司擬采取直線制的組織形式，公司建設(shè)初期與中、后期組織結(jié)構(gòu)如圖</p><p><b>　?。ㄒ唬┤藛T配置</b></p><p>　　BG公司的人員配置主要包括工作人員和高層管理人員兩部分，桌

83、游店內(nèi)根據(jù)規(guī)模不同設(shè)置不同數(shù)量的工作人員于主要負(fù)責(zé)人，具體如下：</p><p><b>　　初期</b></p><p><b>　　中期</b></p><p><b>　　后期</b></p><p><b>　　（二）人工成本 </b></p

84、><p>　　（提成是按銷售額算，總經(jīng)理和副總經(jīng)理是按公司銷售總額算，分店店長和店員則按各自店銷售額算）</p><p><b>　　（三）招聘條件</b></p><p>　　本公司面向全社會招募對工作負(fù)責(zé)任、對桌有項(xiàng)目有興趣的工作人員和管理人員，具體條件和理由為：</p><p><b>　　1、兼職店員<

85、;/b></p><p>　　我們的店員主要針對在校大學(xué)生，工資為每日５０～６０元?？紤]之一人群，主要原因有二。第一、工資正本低，勞動力強(qiáng)。第二、大學(xué)生接受新鮮事物能力強(qiáng)，交際圈廣。</p><p>　　使用在校大學(xué)生不僅使工資開出大大降低，而且他們回學(xué)校后在朋友之間的宣傳無疑將會帶來很好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。</p><p><b>　　2、管理店員<

86、/b></p><p>　　公司要求管理店員必須高職以上文聘，有一定交際能力，曾經(jīng)有過類似工作經(jīng)歷者優(yōu)先錄取。管理店員的工作要求是領(lǐng)導(dǎo)店員，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)，更好的為消費(fèi)者服務(wù)。</p><p>　　管理店員不僅要熟知自己的業(yè)務(wù)流程，還需對市面上流行的桌游產(chǎn)品了如指掌，每月向公司上報(bào)最新的營銷計(jì)劃，公司將按照其工作質(zhì)量及客戶滿意度為其發(fā)放流動獎金。</p><p>&

87、lt;b>　　2、大堂經(jīng)理</b></p><p>　　大堂經(jīng)理的主要任務(wù)是解決顧客遇到的問題，調(diào)解消費(fèi)者與經(jīng)銷商的主要矛盾，所以對大堂經(jīng)理的職務(wù)要求是盡職盡責(zé)、表達(dá)能力強(qiáng)、五官端正。</p><p>　　公司將按照其工作質(zhì)量及客戶滿意度為其發(fā)放流動獎金。</p><p><b>　?。ㄋ模┎块T職責(zé)</b></p>

88、<p>　　董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)召集股東大會，向股東會報(bào)告工作；執(zhí)行股東會的決議；制定公司的各項(xiàng)重要方案；決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)以及管理制度。</p><p>　　總經(jīng)理：經(jīng)理由董事會聘任或解聘。主持公司的日常經(jīng)營管理工 作，對董事會負(fù)責(zé)，組織實(shí)施董事會的決議以及經(jīng)營計(jì)劃投資方案；擬定基本的管理制度以及內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。</p><

89、;p>　　經(jīng)濟(jì)顧問，法律顧問：這些人員以兼職的形式給公司提供咨詢服務(wù)。由受過高度教育的專家組成。</p><p>　　市場部：負(fù)責(zé)總體營銷業(yè)務(wù)。包括營銷調(diào)研，市場分割，產(chǎn)品定位，營銷目標(biāo)，營銷策略，營銷實(shí)施方案等。</p><p>　　生產(chǎn)、技術(shù)部：組織并指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)調(diào)度工作。嚴(yán)格按生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃進(jìn)行督促、檢查、對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)協(xié)調(diào)平衡，搞好均衡生產(chǎn)和技術(shù)指導(dǎo)以及研究工作。

90、</p><p>　　綜合管理部：主要負(fù)責(zé)后勤、行政、人事等事務(wù)。</p><p>　　財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)狀況。包括籌集資金等。</p><p><b>　?。ㄎ澹﹩T工激勵</b></p><p>　　按照績效考核的量化結(jié)果，分級別對員工采取參加培訓(xùn)、晉升、加薪等激勵措施。</p><p>

91、;　　對績效考核結(jié)果差、違反公司紀(jì)律的員工，按照程度的輕重，給予警告、記過、降級、解聘或免職等處分。</p><p>　　該過程的實(shí)施，由人事部上報(bào)，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。</p><p><b>　　十、機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p><b>　　機(jī)遇</b></p><p><b>　　

92、2010年</b></p><p>　　目前桌面游戲市場日益龐大，市場前景看好；</p><p>　　由于采用了高新技術(shù)，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品沒有競爭對手；</p><p>　　成都是一個(gè)休閑的城市，市民都比較熱衷于桌面游戲，是一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)；</p><p><b>　　外部風(fēng)險(xiǎn)</b></p>

93、<p>　　國家對娛樂地點(diǎn)以及產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告的相關(guān)政策影響；</p><p><b>　　潛在競爭者的加入；</b></p><p>　　高新技術(shù)的發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性很大；</p><p>　　經(jīng)銷商的營銷能力不確定性；</p><p>　　消費(fèi)者對待桌面游戲卡片的態(tài)度，是否

94、能夠接受我們的產(chǎn)品，或者抵觸我們的游戲方式；</p><p>　　知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)與防止盜版；</p><p>　　風(fēng)險(xiǎn)投資以及銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)；</p><p><b>　　內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p>　　新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；</p><p>　　成本在一定因素上影

95、響了游戲卡片新領(lǐng)域的營銷策略；</p><p>　　傳統(tǒng)卡片生產(chǎn)營銷廠商可能對原有的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，抵制新式的游戲卡片的推廣；</p><p>　　新式游戲卡片的制造和運(yùn)輸有一定的困難；</p><p><b>　　解決方案</b></p><p><b>　　熟悉相關(guān)的法律法規(guī)</b&g

96、t;</p><p>　　組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)；</p><p>　　提高研發(fā)費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢；</p><p>　　提高知識產(chǎn)權(quán)意識，做好維權(quán)工作，嚴(yán)格打擊盜版；</p><p>　　與一些已經(jīng)有一定規(guī)模的桌面游戲廠商建立長久的合作關(guān)系；</p><p>　　十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退

97、出</p><p>　　將首選公司回購的方式實(shí)現(xiàn)投資者資金的退出和投資者投資的增值，保證投資者獲得預(yù)期的投資回報(bào)。考慮公司的運(yùn)營和市場現(xiàn)狀，也可以在經(jīng)營期間，投資者自行進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓。</p><p><b>　　(一)管理層回購</b></p><p>　　從財(cái)務(wù)分析中可知，公司在第3年已將完全有資金實(shí)力以管理層回購的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出。管

98、理層回購可以保證公司的經(jīng)營不受風(fēng)險(xiǎn)資金的撤出的影響，實(shí)際上，風(fēng)險(xiǎn)資本并沒有從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中撤出，轉(zhuǎn)換的只是不同的風(fēng)險(xiǎn)投資者，因此企業(yè)不會受到撤資的沖擊，而且還存在可以獲得更多的投資的機(jī)會成本。</p><p><b>　　(二)股權(quán)轉(zhuǎn)讓</b></p><p>　　由于市場的不可確定性，和不可控因素，公司允許風(fēng)險(xiǎn)投資者自行轉(zhuǎn)讓股權(quán)。在特殊環(huán)境限制，風(fēng)險(xiǎn)投資公司通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓

99、的方式實(shí)現(xiàn)退出具有其實(shí)際意義。這類產(chǎn)權(quán)交易模式比較適合所處行業(yè)比較朝陽、企業(yè)成長性較好且具有一定的盈利規(guī)模，風(fēng)險(xiǎn)投資商可以通過這種方式實(shí)現(xiàn)投資收益。</p><p><b>　　(三)重組出賣公司</b></p><p>　　潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括游戲公司，同類文化公司。并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達(dá)到

100、穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤乘以市盈率（私募市場一般為5-6倍）計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。</p><p><b>　　附錄1:</b></p><p><b>　　團(tuán)隊(duì)成員簡介：</b></p><p><b>　　作品推薦導(dǎo)師<

101、;/b></p><p><b>　　指導(dǎo)老師</b></p><p><b>　　附錄2：</b></p><p><b>　　歷史群俠傳規(guī)則：</b></p><p>　　1.基本的對戰(zhàn)規(guī)則 </p><p>　　卡組：卡組分為主卡組和副卡組。

102、主卡組最少60張，不設(shè)上限； 副卡組30張。主卡組是作為對戰(zhàn)時(shí)候使用的；副卡組是不放入主卡但和主卡組有著密切關(guān)系的卡。 </p><p><b>　　勝負(fù)規(guī)則</b></p><p>　　生命點(diǎn)（LIFE POINT 簡稱LP）扣除規(guī)則：當(dāng)己方向?qū)Ψ焦艋驅(qū)Ψ较蚣悍焦魰r(shí)，戰(zhàn)死的卡要放進(jìn)墳場。攻擊分為攻擊攻擊表示的卡和攻擊防御表示的卡。攻擊攻擊表示的卡時(shí)，攻擊力低的一

103、方被認(rèn)為戰(zhàn)死，雙方攻擊力差額在敗方的LP中扣除，如果攻擊力相等，則雙方同歸于盡，但LP不扣；攻擊防御表示的卡時(shí)，如攻擊方的攻擊力在防御方的防御力之上時(shí)，防御卡要送進(jìn)墳場，但不會扣LP值，如果攻擊方的攻擊力低于防御方的防御力，則將差額在攻擊方的LP中扣除，但攻擊人物卡不必送進(jìn)墳場。在這兩種扣除LP的情況下所扣除的LP叫做戰(zhàn)斗損傷。也有一些計(jì)謀卡，陷阱卡和人物的效果可以直接扣除對方LP的。 </p><p>　　勝負(fù)

104、條件： 1、對方的LP被扣完（每人有5000LP）；</p><p>　　2、必須抽卡而沒有卡可抽的情況下判負(fù)；</p><p>　　戰(zhàn)場介紹： 人物區(qū)5格，擺放人物卡，攻擊表示的人物卡縱向擺放，防御表示的人物卡橫向擺放。計(jì)謀陷阱區(qū)域5格，計(jì)謀發(fā)動時(shí)必須攤開表示擺放在這個(gè)區(qū)域。也可以背面表示的擺放在此區(qū)域內(nèi)，等相應(yīng)的時(shí)候再發(fā)動。地形卡區(qū)域雙方各1格，用于擺放發(fā)動了的地形卡。 </p&

105、gt;<p>　　2．歷史群俠傳規(guī)則詳解 </p><p>　　對戰(zhàn)流程：對戰(zhàn)前，先決定由誰先開始，一般用擲硬幣或猜拳的方法決定。雙方交換洗牌均勻洗8次，再各自從自己的卡組抽出前五張卡。抽卡的順序是從面上第一張開始。 </p><p>　　抽卡階段：從卡組抽出一張卡。 如果張手牌此時(shí)超過6張，要將超過的張數(shù)扔進(jìn)墳場。（丟棄的卡可以自行選擇）。 </p><

106、p>　　準(zhǔn)備階段：處理一些特殊計(jì)謀或人物卡的效果。 </p><p>　　主階段(1)：可以做的有：把手牌上的計(jì)謀、陷阱卡蓋放在場上（沒有數(shù)量限制）；把一張人物卡擺放在場上；在手牌上使用計(jì)謀卡（沒有數(shù)量限制）；改變場上人物卡的表示方式</p><p>　　戰(zhàn)斗階段：所有攻擊表示的人物卡選擇攻擊對象；部分人物卡的效果會在此時(shí)發(fā)動。 </p><p>　　主階段(

107、2)：如果主階段1)時(shí)沒有召喚人物卡的話，現(xiàn)在就可以正常召喚人物卡。也可以使用計(jì)謀、陷阱、人物卡的效果。如果人物卡在本回合未曾改變表示方式，可以在此時(shí)改變。 </p><p>　　結(jié)束階段：宣布結(jié)束本回合，此時(shí)點(diǎn)算手牌， </p><p>　　人物卡：一般作為對戰(zhàn)中的主力使用。 </p><p>　　種類和特征：人物卡分為普通人物卡、特殊人物卡（儀式召喚）和效果人物

108、卡。 </p><p>　　普通人物卡：卡面為淺黃色，沒有任何附加效果的人物卡。只是作為純粹的攻擊或防御使用。其中4星或4星以下的可以直接召喚上場；4星以上的就要使用適當(dāng)數(shù)量的場上的人物卡作為牲祭（5~6星需要一張，7星以上需要兩張）。 </p><p>　　儀式人物卡：卡面為藍(lán)色，是需要經(jīng)過使用場地儀式才可以召喚出場的人物卡。 </p><p>　　效果人物卡分為

109、以下幾種： </p><p>　　啟動效果：自己的回合在自己場上正面表示存在的時(shí)候可以發(fā)動，發(fā)動的時(shí)機(jī)各卡片上有不同的說明，沒有說明的默認(rèn)為主階段1，2。效果速度為1 </p><p>　　永續(xù)效果：在場上正面表示存在時(shí)效果發(fā)揮 </p><p>　　誘發(fā)效果：進(jìn)行戰(zhàn)斗，給予傷害，送往墳場，召喚成功等等條件滿足時(shí)發(fā)動的效果，效果速度為1</p><

110、;p>　　即時(shí)誘發(fā)效果：發(fā)動條件滿足時(shí)，即使在對方的回合也可發(fā)動，速度 2</p><p><b>　　3．表示形式： </b></p><p>　　背面防御表示：卡片蓋伏橫放在場上。不能裝備任何計(jì)謀卡，受到對方攻擊時(shí)或被光之護(hù)封劍等卡要翻開變成翻開防御表示。此表示的卡由自己翻開時(shí)，必須變成翻開攻擊表示，即“反轉(zhuǎn)召喚”。但是也有特殊的卡可以從這種表示形式直接變成

111、翻開防御表示，這就是絕對防御將軍。 </p><p>　　翻開防御表示：卡片橫放翻開在場上。此表示形式是蓋伏防御表示受到對方攻擊時(shí)或被使用光之護(hù)封劍等卡要翻開后的表示形式?；蛘哂煞_攻擊表示受到某些特定效果影響而變成的。也可以自行由翻開攻擊表示變成此形式。 </p><p>　　翻開攻擊表示：卡片豎放翻開在場上。只有此表示形式可以在戰(zhàn)斗攻擊對方。 </p><p>

112、　　召喚：將手牌、卡組、墳場等地方的卡召喚上場的行動。分為通常召喚、特殊召喚。 </p><p>　　通常召喚：每回合只能進(jìn)行一次的召喚。</p><p>　　4星或以下的人物卡可以直接召喚上場；4星以上的人物卡要召喚上場就要使用適當(dāng)數(shù)量的場上的人物卡作為牲祭（5~6星需要1張，7星以上需要2張）。通常召喚出場的卡可以是背面，正面防御表示或翻開攻擊表示。 </p><p

113、>　　特殊召喚：指人物卡在計(jì)謀、陷阱、效果人物卡的作用下，在手牌、卡組、墳場內(nèi)召喚到場上。這種召喚在同一回合內(nèi)也是沒有數(shù)量限制的。如果沒有特別說明是以什么表示形式上場的話，就都要以翻開表示上場。 </p><p>　　效果召喚：指通過特定的計(jì)謀陷阱卡、效果人物卡的效果使手牌、卡組或者墳場的人物卡上場。</p><p>　　蘇生召喚：其實(shí)這種召喚是包括在效果召喚里面的，只是比較特殊才細(xì)

114、分出來。這是指通過特定的計(jì)謀陷阱卡、效果人物卡的效果使墳場的人物卡回到場上。這種特殊召喚要遵循蘇生限制： </p><p>　　需要經(jīng)過特殊手續(xù)才能召喚出來的人物卡如果未經(jīng)正常手續(xù)召喚上場就已經(jīng)從手牌或者卡組直接進(jìn)入墳場的話，不能復(fù)活；如果已經(jīng)通過正常手續(xù)召喚上場后再進(jìn)入墳場的就可以復(fù)活。</p><p>　　計(jì)謀陷阱卡以及效果人物的效果速度： </p><p>　

115、　使用計(jì)謀陷阱卡的時(shí)候要注意的： </p><p>　　發(fā)動速度1、包括永續(xù)計(jì)謀、翻開效果人物卡、地形計(jì)謀卡、通常計(jì)謀卡裝備計(jì)謀卡和除了即時(shí)誘發(fā)效果以外的全部人物效果。這些是速度最慢的卡，不能反擊其他卡。</p><p>　　發(fā)動速度2、包括普通陷阱、永續(xù)陷阱速攻計(jì)謀和即時(shí)誘發(fā)的效果人物。可以反擊發(fā)動速度1~ 2的卡。</p><p>　　發(fā)動速度3、只有反擊陷阱卡

116、。是速度最快的卡。</p><p>　　計(jì)謀卡：一般作為對戰(zhàn)中輔助人物卡攻防的卡?？梢栽谑峙浦苯邮褂?，也可以先蓋放在場上再使用?？鏋榻鹕?。 </p><p>　　速攻計(jì)謀卡：發(fā)動速度2，滿足發(fā)動時(shí)機(jī)，可以在己方的任何時(shí)候在手牌使用；也可以先蓋放在場上，在下回合的己方或者對方回合時(shí)發(fā)動。在蓋放的同一回合不可以發(fā)動?？娼鹕?左上角有速標(biāo)志</p><p>　　陷阱