銷售崗位畢業(yè)設計

1、<p><b>　　引言</b></p><p>　　在當今這個經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代，適應當前的發(fā)展形勢成了企業(yè)當前最重要、最根本的目標。企業(yè)銷售崗位在企業(yè)競爭中具有舉足輕重的地位。</p><p>　　銷售商品的會計處理主要涉及一般銷售業(yè)務、已經(jīng)發(fā)出商品但不符合收入確認條件的銷售業(yè)務、銷售折讓、銷售退回、采用預售賬款方式銷售商品、采用支付手續(xù)費方式委托代銷商

2、品等情況。本次企業(yè)銷售崗位的畢業(yè)設計，從公司簡介到銷售崗位會計制度，從經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生到登記主營業(yè)務收入、主營業(yè)務成本總賬這幾方面分別介紹。</p><p><b>　　正文</b></p><p><b>　　一、公司簡介</b></p><p><b>　　1、基本概況</b></p>

3、<p>　　企業(yè)名稱：青島格力電器股份有限公司</p><p>　　企業(yè)地址：XXXXX</p><p>　　注冊資金：1000萬元</p><p>　　企業(yè)性質(zhì)：主要經(jīng)營格力電器，銷售、服務于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。</p><p>　　會計核算組織：以財務部為主要部門，銷售部門輔助。</p><p>　　公

4、司口號：好空調(diào)，格力造。</p><p>　　企業(yè)精神：忠誠、友善、勤奮、進取。</p><p><b>　　2、產(chǎn)品類型</b></p><p>　　A產(chǎn)品 格力KFR-35GW/(35556)FNPa-4</p><p>　　B產(chǎn)品 格力KFR-50LW/(50569)Ba-3</p><p>

5、;　　C產(chǎn)品 格力KFR-72LW(72569)FNBa-3</p><p>　　D產(chǎn)品 格力KFR-50LW/(50561)FNAc-3</p><p>　　E產(chǎn)品 格力KFR-26GW/(26550)FNAac-3</p><p>　　F產(chǎn)品 格力KFR-72LW/(72561)FNAb-3</p><p>　　G產(chǎn)品 格力KFR-72L

6、/(72520)FNAbc-3</p><p><b>　　3、主要客戶</b></p><p>　　利群公司、瑞泰公司、藍馨公司、泰華公、經(jīng)緯公司、華夏公司、青島百匯公司、中百公司、匯勝公司</p><p>　　二、銷售崗位會計制度</p><p>　　1、銷售與收款業(yè)務的不相容崗位</p><p&

7、gt;　　(1)、客戶信用調(diào)查評估與銷售合同審批簽訂的崗位相分離；</p><p>　　(2)、銷售合同的審批、簽訂于辦理發(fā)貨的崗位相分離；</p><p>　　(3)、銷售貨款的確認、回收與相關會計記錄的崗位相分離；</p><p>　　(4)、銷售退回貨品的驗收、處理與相關會計記錄的崗位相分離；</p><p>　　(5)、銷售業(yè)務經(jīng)辦與

8、發(fā)票開具、管理的崗位相分離；</p><p>　　(6)、壞賬準備的計提與審批、壞賬的核銷與審批的崗位相分離。</p><p>　　2、合同發(fā)貨制銷售業(yè)務處理程序</p><p>　　(1)、銷售部門根據(jù)銷售合同編制發(fā)貨通知單，分別通知倉庫備貨和企業(yè)內(nèi)部運輸部門辦理發(fā)貨；</p><p>　　(2)、貨物發(fā)出后，銷售部門根據(jù)倉庫簽收的發(fā)貨通知

9、單開具銷售發(fā)票，等記產(chǎn)品明細賬；</p><p>　　(3)、運輸部門在辦理托運手續(xù)后，將提貨單和運單送交銷售部門，銷售部門將其與銷售發(fā)票一并送交會計部門；</p><p>　　(4)、會計部門審核無誤后，開具代墊運費清單，并通知出納員辦理貨款結算，同時進行銷售賬務處理。</p><p>　　3、非合同發(fā)貨制銷售業(yè)務處理</p><p>　　

10、(1)、銷售部門根據(jù)客戶要求和產(chǎn)品價格目錄編制銷貨發(fā)票；</p><p>　　(2)、經(jīng)銷售部門主管，和會計部門主管審核后，授權出納收款；</p><p>　　(3)、倉庫根據(jù)已經(jīng)付款的銷售發(fā)票發(fā)貨，并登記產(chǎn)品保管賬??；</p><p>　　(4)、銷售部門與會計部門分別登記銷售業(yè)務的相關賬薄。</p><p><b>　　三、經(jīng)濟

11、業(yè)務</b></p><p>　　1、1日，銷售給利群公司空調(diào)（A產(chǎn)品）30臺，售價90000元，該商品實際成本60000元，增值稅17%，貨款暫欠。</p><p>　　借：應收賬款—利群公司 105300</p><p>　　貸：主營業(yè)務收入—A產(chǎn)品 90000&

12、lt;/p><p>　　應交收費—應交增值稅（銷項稅額） 15300</p><p>　　借：主營業(yè)務成本—A產(chǎn)品 60000</p><p>　　貸：庫存商品—A產(chǎn)品 60000</p><p>　　2、2日，銷售給瑞泰公司

13、空調(diào)（B產(chǎn)品）100 臺，銷售單價 5000元，該產(chǎn)品實際成本400000 元，給瑞泰公司 10%商業(yè)折扣，折扣金額 50000 元，增值稅率 17%，已辦妥委托銀行收款手續(xù)。增值稅不計算折扣。</p><p>　　借：銀行存款 526500</p><p>　　貸：主營業(yè)務收入—B產(chǎn)品

14、 450000</p><p>　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額） 76500</p><p>　　借：主營業(yè)務成本—B產(chǎn)品 400000</p><p>　　貸：庫存商品—B產(chǎn)品 400000</p><p>　　3、2

15、日采用托收承付結算方式向藍馨公司銷售一批商品（C產(chǎn)品），開出增值稅專用發(fā)票注明售價為80000元，增值稅為13600元，該商品成本為70000。在銷售商品時已得知B公司資金流轉(zhuǎn)發(fā)生暫時困難，但是為了維持與B公司良好商業(yè)關系，本公司仍將商品發(fā)出并辦妥托收手續(xù)。納稅義務已發(fā)生。</p><p>　　借：發(fā)出商品—藍馨公司 70000</p><p>　　貸

16、：庫存商品—C產(chǎn)品 70000</p><p>　　借：應收賬款—藍馨公司 13600</p><p>　　貸：應交稅費—應交增值稅（銷項稅額） 13600</p><p>　　4、2 日與泰華公司簽訂協(xié)議銷售一批商品（F產(chǎn)品），采用預收貨款

17、方式，協(xié)議規(guī)定，貨款為300000元，增值稅額為51000元，在協(xié)議簽訂時預付60%貨款（按銷售價格計算），剩余款于發(fā)出商品時付清。</p><p>　　借：銀行存款 180000</p><p>　　貸：預收賬款—泰華公司 180000</p><p>　

18、　5、3日銷售一批是商品（D產(chǎn)品）給經(jīng)緯公司開除增值稅專用發(fā)票上注明售價270000元，增值稅稅額為45900元。該商品成本為240000元。</p><p>　　借：應收賬款—經(jīng)緯公司 315900</p><p>　　貸：主營業(yè)務收入—D產(chǎn)品 270000</p><p>　　

19、應交稅費—應交增值稅（銷項稅額） 45900</p><p>　　借：主營業(yè)務成本 —D產(chǎn)品 240000</p><p>　　貸：庫存商品—D產(chǎn)品 240000</p><p>　　6、5日經(jīng)緯公司收到商品發(fā)現(xiàn)是商品質(zhì)量不符合合同要求，要求在價格上給

20、與5%的折讓。經(jīng)緯公司提出的銷售折讓要求符合合同規(guī)定，企業(yè)同意并辦理相關手續(xù)，開具增值稅專用發(fā)票（紅字），款項未收。</p><p>　　借：主營業(yè)務收入— D產(chǎn)品 13500</p><p>　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額） 2295</p><p>　　貸：應收賬款—經(jīng)緯公司

21、 15795</p><p>　　7、6日收到經(jīng)緯公司的貨款。</p><p>　　借：銀行存款 300105</p><p>　　貸：應收賬款—經(jīng)緯公司 300105</p><p>　　8、8日銷售30件商品（G

22、產(chǎn)品）給華夏公司每件商品標價7000元，增值稅17%，每件商品實際成本6500元。合同規(guī)定現(xiàn)金折扣條件為2/10，1/20，N/30。</p><p>　　借：應收賬款—華夏公司 245700</p><p>　　貸：主營業(yè)務收入—G產(chǎn)品 210000</p><p>　　應交稅

23、費—應交增值稅（銷項稅額） 35700</p><p>　　借：主營業(yè)務成本—G產(chǎn)品 195000</p><p>　　貸：庫存商品—G產(chǎn)品 195000</p><p>　　9、9日與青島百匯公司達成協(xié)議。按照合同規(guī)定，預收青島百匯公司購買商品（E

24、產(chǎn)品）價款40000元。</p><p>　　借：銀行存款 40000</p><p>　　貸：預收賬款—青島百匯公司 40000</p><p>　　10、企業(yè)于12日銷售一批是商品（B產(chǎn)品）給中百公司，增值稅專用發(fā)票上注明售價50000元，增值稅8500元。

25、實際成本為40000元?？铐椧阎Ц?。</p><p>　　借：銀行存款 58500</p><p>　　貸：主營業(yè)務收入—B產(chǎn)品 50000</p><p>　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額） 8500</p>

26、<p>　　借：主營業(yè)務成本— B產(chǎn)品 40000</p><p>　　貸：庫存商品—B產(chǎn)品 40000</p><p>　　11、15日向泰華發(fā)出商品（F產(chǎn)品）A公司支付剩余的款項171000元，實際成本為260000元。</p><p>　　借：預收賬款—泰華公

27、司 180000</p><p>　　銀行存款 171000</p><p>　　貸：主營業(yè)務收入—F產(chǎn)品 300000</p><p>　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額） 51000</p

28、><p>　　借：主營業(yè)務成本—F產(chǎn)品 260000</p><p>　　貸：庫存商品—F產(chǎn)品 260000</p><p>　　12、16日華夏公司支付購買商品（G產(chǎn)品）的貨款，根據(jù)合同規(guī)定享受現(xiàn)金折扣。</p><p>　　借：銀行存款

29、 240786 </p><p>　　財務費用 4914</p><p>　　貸：應收賬款—華夏公司 245700</p><p>　　13、16日銷售給利群公司格力空調(diào)（E產(chǎn)品）20臺,增值稅專用發(fā)票注明,售價80

30、000元，增值稅13600元，代墊運費500元，實際成本3000元，商品已經(jīng)發(fā)出，辦妥委托銀行收款。</p><p>　　借：應收賬款—利群公司 94100</p><p>　　貸：主營業(yè)務收入—E產(chǎn)品 80000</p><p>　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

31、 13600</p><p>　　銀行存款 500</p><p>　　借：主營業(yè)務成本—E產(chǎn)品 60000</p><p>　　貸：庫存商品—E產(chǎn)品 60000</

32、p><p>　　14、17日銷售給中百公司的商品存在嚴重質(zhì)量問題，中百公司將該商品全部退回，企業(yè)同意退貨，于當日支付退貨款，并按規(guī)定向中百公司開具增值稅專用發(fā)票（紅字）。</p><p>　　借：主營業(yè)務收入—B產(chǎn)品 50000</p><p>　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額） 8500</p><p

33、>　　貸：銀行存款 58500</p><p>　　借：庫存商品—B產(chǎn)品 40000</p><p>　　貸：主營業(yè)務成本—B產(chǎn)品 40000</p><p>　　15、19 日，企業(yè)發(fā)出商

34、品（E產(chǎn)品）給青島百匯公司，開具增值稅專用發(fā)票上注明價款31790元，增值稅5404.3 元。實際成本25000元，已預收貨款。退回多余款項。</p><p>　　借：預收賬款—青島百匯公司 37194.3 </p><p>　　貸：主營業(yè)務收入—E產(chǎn)品 31790</p><p>　　應

35、交稅費—應交增值稅（銷項稅額） 5404.3</p><p>　　借：主營業(yè)務成本—E產(chǎn)品 25000 </p><p>　　貸：庫存商品—E產(chǎn)品 25000</p><p>　　借：預收賬款—青島百匯公司 2805.7

36、</p><p>　　貸：銀行存款 2805.7</p><p>　　16、由于F滯銷，19日企業(yè)委托匯勝公司銷售商品（F產(chǎn)品）50件，商品已發(fā)出，每件商品成本為10000元。合同規(guī)定匯勝公司應按每件15000元對外銷售。企業(yè)你售價的10%向丙公司支付手續(xù)費。</p><p>　　借：委托代銷

37、商品—F產(chǎn)品 500000</p><p>　　貸：庫存商品—F產(chǎn)品 500000</p><p>　　17、23日收到世紀電器公司上月貨款80000元，開出轉(zhuǎn)賬支票送存銀行。</p><p>　　借：銀行存款 800

38、00</p><p>　　貸：應收賬款—世紀電器公司 80000</p><p>　　18、24日收到利群公司的貨款94100，銀行辦理收款。</p><p>　　借：銀行存款 94100</p><p>　　貸：應收賬款—利群公司

39、 94100</p><p>　　19、25日匯勝公司實際對外銷售30件，開具的增值稅專用發(fā)票注明售價450000元，增值稅為76500元。收到匯勝公司開具代銷清單時，向匯勝公司開具相同的增值稅專用發(fā)票。</p><p>　　借：應收賬款 526500</p><p

40、>　　貸：主營業(yè)務收入—F產(chǎn)品 450000</p><p>　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額） 76500</p><p>　　借：主營業(yè)務成本—F產(chǎn)品 300000</p><p>　　貸：委托代銷商品—F產(chǎn)品

41、 300000</p><p>　　借：銷售費用 45000</p><p>　　貸：應收賬款—匯勝公司 45000</p><p>　　20、27日匯勝公司支付貨款，銀行辦理收款手續(xù)。</p><p>　　借：銀行

42、存款 481500</p><p>　　貸：應收賬款—匯勝公司 481500</p><p>　　21、由于藍馨公司經(jīng)營情況好轉(zhuǎn)，于29日收到B公司的貨款。</p><p>　　借：銀行存款 9360

43、0</p><p>　　貸：應收賬款—藍馨公司 13600</p><p>　　主營業(yè)務收入—C產(chǎn)品 80000</p><p>　　借：主營業(yè)務成本—C產(chǎn)品 70000</p><p>　　貸：發(fā)出商

44、品—藍馨公司 70000</p><p>　　22、30日公司向職工發(fā)放空調(diào)（A產(chǎn)品）為福利，應確認主營業(yè)務收入300000元，并根據(jù)相關稅收規(guī)定，確認增值稅51000.實際成本為200000元。</p><p>　　借：應付職工薪酬 351000</p><p>

45、　　貸：主營業(yè)務收入 300000</p><p>　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額） 51000</p><p>　　借：主營業(yè)務成本—A產(chǎn)品 200000</p><p>　　貸：庫存商品—A產(chǎn)品

46、 200000</p><p><b>　　四、登記總賬</b></p><p>　　1、登記主營業(yè)務收入總賬</p><p>　　2、登記主營業(yè)務成本總帳</p><p><b>　　結論</b></p><p>　　畢業(yè)設計心得體會 隨著畢業(yè)日子的到來，

47、畢業(yè)設計也接近了尾聲。經(jīng)過幾周的奮戰(zhàn)我的畢業(yè)設計終于完成了。</p><p>　　通過這次畢業(yè)設計，使我對畢業(yè)設計有了新的了解，同時也對會計這門學科，對企業(yè)的銷售業(yè)務有了全新的了解。這也是對我們學習成果的一種檢驗。讓我在以后從事會計工作是更加有自信。</p><p>　　在沒有做畢業(yè)設計以前覺得畢業(yè)設計只是對這幾年來所學知識的單純總結，但是通過這次做畢業(yè)設計發(fā)現(xiàn)自己的看法有點太片面。畢業(yè)設

48、計不僅是對前面所學知識的一種檢驗，而且也是對自己能力的一種提高。</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p>　　郭濤．財務管理．機械工業(yè)出版社，2007．</p><p>　　常小勇．會計學基礎．北京：人民郵電出版社，2008年．</p><p>　　財政部會計資格評價中心．初級會計實務．中國財政經(jīng)濟

49、出版設．2011年．</p><p>　　王本哲．會計制度設計．中國財政經(jīng)濟出版社．2008年．</p><p>　　張慶考．新編財務會計I．大連理工大學出版社．2010年．</p><p><b>　　致謝</b></p><p>　　感謝我的指導老師對我的悉心指導，對我的幫助。</p><p>