【廣告策劃-ppt】2011奧神傳媒集團(tuán)推介

1、中國商旅傳媒第一品牌憑借雄厚的資本背景、豐富的媒體操作經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的市場(chǎng)運(yùn)營能力，從1999年起步運(yùn)作，迄今已在北京、上海、廣州、深圳、三亞、天津、杭州、南京、濟(jì)南、青島、寧波、成都、重慶、武漢、長(zhǎng)沙、福州、西安、南昌等近二十個(gè)中心城市設(shè)立了分公司或辦事處，形成了一個(gè)基本覆蓋全國的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。奧神傳媒是一家專注于中國商旅傳媒市場(chǎng)運(yùn)營的傳媒集團(tuán)，橫跨鐵路和航空渠道。高鐵催生新商旅人群中國高鐵，讓世界震驚的中國速度截至2010年底，我國高鐵營業(yè)

2、里程已達(dá)8358公里。2011，中國高鐵駛?cè)脒\(yùn)營巔峰中國高鐵新增運(yùn)營里程將達(dá)5629公里，高鐵發(fā)展將在2011年達(dá)到一個(gè)新高潮！2011年底，四縱的京滬線、京廣深線、哈大線、東南沿海高鐵（長(zhǎng)三角東南沿海到珠三角）將全面完工，投入運(yùn)行。四橫中的滬漢蓉快速鐵路客運(yùn)通道也將投入運(yùn)行，徐蘭客運(yùn)專線、青太客運(yùn)專線、滬昆客運(yùn)專線將全面進(jìn)入開工期。2011，四縱全部投入運(yùn)行，四橫全面開工北京哈爾濱沈陽上海武漢杭州福州廣州深圳寧波■北京上?！霰本┪錆h廣

3、州深圳■北京沈陽哈爾濱(大連)■杭州寧波福州深圳石家莊太原蘭州青島南京鄭州武漢重慶長(zhǎng)沙南昌杭州徐州西安成都2012年：中國高速鐵路總里程將超過1.3萬公里，超過目前世界高速鐵路的總和。2020年：中國高速鐵路總里程將達(dá)到1.8萬公里以上，占世界高鐵總里程一半以上。隨著高鐵建設(shè)的不斷發(fā)展，時(shí)空距離的縮短使城市與城市之間的交流合作越來越緊密，商旅人群已經(jīng)成為往來于城市間最主要的旅客群體，而舒適、方便、快捷的高鐵也成為商旅人群出行的首選交通工

4、具，由此催生了一種新的商旅人群——高鐵商旅人群?！龈咚刭|(zhì)、高收入、高話語權(quán)的“三高”人群為主高鐵商旅人群以中青年男性為主，多數(shù)受過高等教育（大專及以上學(xué)歷），且不乏海外背景；擁有良好的職業(yè)，以在各類企業(yè)工作的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為主，在企業(yè)中有較高的決策權(quán)；這類人群的收入也較為豐厚，個(gè)人年均收入19萬元，家庭年均收入30萬元，消費(fèi)能力強(qiáng)。據(jù)CTR（央視市場(chǎng)研究）“2010中國商務(wù)人士調(diào)查”（CBES）數(shù)據(jù)顯示，高鐵商旅人群主要具有以下幾方面的特征

5、：■商務(wù)、私人旅游出行頻繁高鐵商旅人群在過去一年商務(wù)旅游及私人旅游較為頻繁；高鐵商旅人群在2010年較2009年乘坐動(dòng)車出行頻率有了一定幅度的提升；高鐵商旅人群在出行“住”上有更高的消費(fèi)能力，入住酒店級(jí)別較高；95.8%的人未來一年有旅行出行的打算。動(dòng)車搭乘頻繁2010年高鐵商旅人群乘坐動(dòng)車的頻率（%）高鐵商旅人群在10年較09年乘坐動(dòng)車出行頻率有了一定幅度的提升。數(shù)據(jù)來源：CTR2010CBES更高的旅行熱情高鐵商旅人群中，95.8%

6、的人未來一年有旅行出行的打算。這一比例較商務(wù)人士總體高出了7.6個(gè)百分點(diǎn)。未來一年有旅行打算的比例（%）數(shù)據(jù)來源：CTR2010CBES旅游出行頻繁高鐵商旅人群在過去一年商務(wù)旅游及私人旅游較為頻繁。因而，這個(gè)群體是交通運(yùn)輸、酒店等關(guān)注的重點(diǎn)人群。高鐵商旅人群2010年商務(wù)旅游次數(shù)（%）高鐵商旅人群2010年私人旅游次數(shù)（%）數(shù)據(jù)來源：CTR2010CBES年富力強(qiáng)、男性為主高鐵商旅人群中男性占比61.5%，女性占比38.5%，男性占比略

7、高。72.2%的人群年齡在2544歲之間，這個(gè)階段是人生中較為旺盛的時(shí)期。無論是消費(fèi)能力還是消費(fèi)需求都較其他年齡段強(qiáng)。性別比例（%）年齡分布（%）數(shù)據(jù)來源：CTR2010CBES絕大部分高鐵商旅人群具有高等學(xué)歷高鐵商旅人群中受過高等教育（大專及以上）的占94.0%，本科及以上學(xué)歷的人有56.5%，說明該群體素質(zhì)相對(duì)較高。教育程度（%）高等學(xué)歷占94.0%數(shù)據(jù)來源：CTR2010CBES工作單位的性質(zhì)多樣化46.4%的高鐵商旅人群來自私營

8、企業(yè)，18.3%的來自國有企業(yè)，還有14.6%單位性質(zhì)為外資企業(yè)。（企業(yè)占據(jù)份額大，與CBES取樣范圍相關(guān)）可見高鐵商旅人群具有廣泛而多樣的社會(huì)背景。且在這些單位工作的人通常收入比較豐厚，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。工作單位性質(zhì)（%）數(shù)據(jù)來源：CTR2010CBES強(qiáng)大的個(gè)人及家庭消費(fèi)能力27.8%的高鐵商旅人群其個(gè)人年收入在20萬元以上，較商務(wù)人士總體高出了2.5個(gè)百分點(diǎn)。此外，該群體中20.4%的人家庭年收入在40萬元以上，同樣略高于商務(wù)人士

9、總體。個(gè)人年收入20萬元以上人群比例（%）家庭年收入40萬元以上人群比例（%）平均值：19萬元平均值：30萬元數(shù)據(jù)來源：CTR2010CBES奧神傳媒全媒體矩陣在鐵道部與民航總局的支持下，奧神傳媒運(yùn)營《旅伴》、《報(bào)林》、《旅客報(bào)》、“和諧鐵路之聲”鐵路廣播、機(jī)場(chǎng)指揮塔等多種渠道媒體，并不斷擴(kuò)大鐵路資源，加大與各路局合作，并與央視科教頻道、旅游衛(wèi)視合作，介入優(yōu)勢(shì)電視欄目策劃、制作、運(yùn)營，也即將推出商旅類網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)全媒體布局，構(gòu)建集平面、廣

10、播、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外為一體的全媒體傳播平臺(tái)，為客戶提供全方位、立體化的營銷渠道。《旅伴》是經(jīng)新聞出版總署批準(zhǔn)，由鐵道部主管，中國鐵道出版社主辦，被指定在全國高鐵動(dòng)車組列車上擺放的高鐵渠道雜志?！堵冒椤访吭掳l(fā)行一期，月覆蓋人群超過3000萬，是目前全國覆蓋范圍最廣、受眾數(shù)量最多的渠道媒體?！堵冒椤?，自2008年起，歷經(jīng)兩次大改版、數(shù)次調(diào)整，但始終秉承“時(shí)尚化商旅人文雜志”的定位，于2011年1月再次改版升級(jí)，設(shè)計(jì)更時(shí)尚、內(nèi)容更具可讀性！《

11、旅伴》——時(shí)尚化商旅人文雜志《報(bào)林》是由鐵道部主管，人民鐵道報(bào)社、中國產(chǎn)業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)主辦，被指定在全國高鐵動(dòng)車組列車上擺放的高鐵渠道雜志。《報(bào)林》每月發(fā)行一期，每月覆蓋人群2700萬，僅次于《旅伴》雜志的發(fā)行覆蓋面。《報(bào)林》，2010年10月華麗蛻變，以清晰的雜志定位、可讀性的內(nèi)容，大氣的設(shè)計(jì)風(fēng)格，成功轉(zhuǎn)型為商旅精英財(cái)經(jīng)文化讀本?！秷?bào)林》——財(cái)經(jīng)文化讀本《旅客報(bào)》是由鐵道部主管，人民鐵道報(bào)社主辦，在國內(nèi)各大區(qū)域高鐵動(dòng)車上擺放贈(zèng)閱的高鐵渠道雜

12、志?！堵每蛨?bào)》每月發(fā)行兩期（雙周刊），目前擁有12個(gè)區(qū)域版本，包括京津版、京石太版、江蘇版、浙江版、粵港版、湖北版、湖南版、成渝版、海西版、鄭西版、陜西版、山東版等。2011年1月，《旅客報(bào)》全面改版，品質(zhì)迎來大幅提升！《旅客報(bào)》——城際高鐵時(shí)尚生活讀本“和諧鐵路之聲”是由奧神集團(tuán)打造的新型列車廣播節(jié)目，在繼承列車廣播傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，數(shù)次改版，更加注重節(jié)目形式的多樣化、內(nèi)容的優(yōu)化創(chuàng)新，娛樂性、可聽性大大增強(qiáng)。目前，“和諧鐵路之聲”基本覆蓋

13、全國范圍，覆蓋車次已超過2000多趟TZK字頭普通列車，每年受眾人群達(dá)到13億人次以上。和諧鐵路之聲——聽眾最廣泛的有線廣播網(wǎng)《汽車派》2010年末，奧神傳媒與旅游衛(wèi)視《汽車派》欄目組達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出45分鐘加長(zhǎng)版”汽車派“，為汽車乃至更多行業(yè)客戶提供專業(yè)傳播服務(wù)?！兜乩碇袊?010年末，CCTV10（科教頻道）全新改版，《地理中國》橫空出世，成功打造頻道新亮點(diǎn)。2011年初，奧神傳媒與《地理中國》欄目組達(dá)成戰(zhàn)略合作，為客戶提供更多

14、樣化的傳播服務(wù)。2010年起，奧神傳媒與各鐵路路局合作，推出火車站戶外廣告項(xiàng)目，首批啟動(dòng)了哈大線沿途所有（15個(gè)）高鐵車站的戶外廣告牌業(yè)務(wù)，如大慶站、吉林站、哈爾濱站、長(zhǎng)春站等，并采用了多種高新技術(shù)，為企業(yè)提供高傳播效果的廣告平臺(tái)?；疖囌緫敉鈴V告在中國民航總局空中交通管理局的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，奧神傳媒集團(tuán)與空管局共同開發(fā)中國民航機(jī)場(chǎng)指揮塔廣告的媒體項(xiàng)目。2008年首批項(xiàng)目啟動(dòng)，囊括了二十多個(gè)中心城市民航機(jī)場(chǎng)的指揮塔廣告發(fā)布業(yè)務(wù)。自2009年

15、起，陸續(xù)與各大品牌企業(yè)達(dá)成年度戰(zhàn)略合作，以顯著的優(yōu)勢(shì)地位、突出的傳播效果，為合作伙伴們創(chuàng)造了巨大的傳播價(jià)值。全國機(jī)場(chǎng)指揮塔戶外廣告ThankYou!●奧神傳媒●聯(lián)系人：潘笑放●電話：15900740251●郵箱：panxf18@●地址：上海市虹口區(qū)四川北路1851號(hào)榮欣大廈20樓2007室●郵編：200081●網(wǎng)址：敬呈：衡水老白干中國品牌的10個(gè)電視媒介策略群邑媒介購買（中國）總經(jīng)理張海鷹2008年3月24日Haiying.zhang

16、@從中央電視臺(tái)招標(biāo)談起CCTV招標(biāo)14年來，一批國際、國內(nèi)知名企業(yè)借用CCTV招標(biāo)平臺(tái)，做出成功業(yè)績(jī)，分析這些案例背后體現(xiàn)的媒介策略，有助于我們研究：作為稱霸中國市場(chǎng)的品牌，應(yīng)該怎樣考慮自己的媒介策略，從而在戰(zhàn)略層面，建立自己的媒介策略。策略一：取得中國市場(chǎng)的制空權(quán)用CCTV取得中國市場(chǎng)的制空權(quán)假設(shè)案例：把中國市場(chǎng)分為3個(gè)打擊方向12345678910111213141516171819202122232425262728293031中

17、央電視臺(tái)：獲得制空權(quán)區(qū)域媒體：進(jìn)行巷戰(zhàn)，爭(zhēng)奪每一個(gè)街區(qū)、院落各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭(zhēng)三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn)案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏。三十六計(jì)：先發(fā)制人布什：“先發(fā)制人”打擊的思想是——在威脅形成之前，便對(duì)他們采取行動(dòng)?！谛率兰o(jì)，和平與安全的惟一途徑就是走行動(dòng)之路。策略二：先發(fā)制人先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例：統(tǒng)一潤滑油，蒙牛策略三：資源壟斷占據(jù)特定資源：對(duì)有效的優(yōu)質(zhì)招標(biāo)資源實(shí)施獨(dú)占策略。戰(zhàn)例：娃哈哈每年對(duì)CCTV電視劇招標(biāo)資源的

18、占領(lǐng)策略。策略四：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向策略核心：對(duì)手在那里，我必在那里案例：聯(lián)通與移動(dòng)，伊利與蒙牛如果僅僅定位目標(biāo)消費(fèi)者，是否太少？全面攻擊目標(biāo)，才是企業(yè)的真正需要！策略五：特殊目的(如：雅芳運(yùn)用招標(biāo)段促進(jìn)渠道建設(shè)）策略六：預(yù)算分配戰(zhàn)略導(dǎo)向企業(yè)將CCTV視同特殊的載體如同電視報(bào)紙戶外網(wǎng)絡(luò)等媒體的另一平臺(tái)，并列進(jìn)行預(yù)算前置分配P&G。2007年約17億廣告費(fèi)，在CCTV，僅招標(biāo)斷用4.2億（實(shí)付約3.6億），約占21.2%。未含其CCTV其它時(shí)段廣告

19、、欄目合作中國著名家電企業(yè)如海爾、長(zhǎng)虹；金融如中國銀行；保險(xiǎn)如中國人壽；電信運(yùn)營商如聯(lián)通、移動(dòng)；飲料企業(yè)如娃哈哈；醫(yī)藥企業(yè)如哈六藥，等等。孫子：斬首齊王愛妾以治軍“震懾戰(zhàn)法的精髓是：使用最少量的部隊(duì)。”“這里的最少，只是相對(duì)而言的，有時(shí)甚至可以是大規(guī)模的部隊(duì)投入，做到對(duì)敵人最大程度的破壞，而與此同時(shí)雙方的傷亡又是最少的，它針對(duì)的是敵人的意志，是為了讓敵人充分的認(rèn)識(shí)到你力量的強(qiáng)大，你是不可戰(zhàn)勝的，只有選擇繳械投降，從而使沖突或者戰(zhàn)爭(zhēng)在短時(shí)

20、間內(nèi)結(jié)束?！阋辛α浚c瘓敵人的抵抗的能力?！薄墩饝卣摗罚溃┕?厄爾曼該戰(zhàn)法已經(jīng)用于伊拉克戰(zhàn)場(chǎng)?！墩饝卣摗芬呀?jīng)成為21世紀(jì)美國戰(zhàn)爭(zhēng)的指導(dǎo)理論。它由兩書合成：《震懾與畏懼》（美）哈倫.厄爾曼《迅速制敵》（美）小詹姆士.韋德策略七：震懾戰(zhàn)法在中國廣告界，典型震懾戰(zhàn)法是“步步高”：長(zhǎng)江截流，高頻次一日成名。春節(jié)晚會(huì)，7個(gè)套裝2000萬元，追逐新群體高到達(dá)、高頻次。策略八：借用權(quán)威影響從眾社會(huì)的群體用CCTV贏得中國人的普遍從眾心理（

21、模擬）90％的受眾知道寶馬70％的受眾知道：寶馬是車50％的受眾知道：寶馬高擋車30％的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺10％的受眾：寶馬是自己的夢(mèng)想1％乃至更少的受眾：想買媒介分層思想的內(nèi)涵和實(shí)證是：中國是一個(gè)傳統(tǒng)的社會(huì)；中國民眾一個(gè)重要的心里是從眾心里；買寶馬的人需要大眾的承認(rèn)與喝彩；所以，縱使寶馬，在一定時(shí)期，也需要在大眾媒體傳播！策略九：成本導(dǎo)向策略這里的成本，是大成本概念，是廣義的成本。即：把媒體成本放在長(zhǎng)尾市場(chǎng)考量；絕不是建立在

22、有限的收視率調(diào)查區(qū)域的“KPI”成本概念！典型戰(zhàn)例：P&G，全部預(yù)算32％在CCTV，21％在招標(biāo)段！策略十：決戰(zhàn)策略用CCTV是支持決戰(zhàn)中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略需要。假設(shè)案例：全國31個(gè)省為31個(gè)市場(chǎng)12345678910111213141516171819202122232425262728293031A:X省我方絕對(duì)優(yōu)勢(shì)B:X省敵我膠著C:X省敵方絕對(duì)優(yōu)勢(shì)有兩種戰(zhàn)法：常規(guī)戰(zhàn)法：抽出A市場(chǎng)資金，突襲B市場(chǎng)，或騷擾C市場(chǎng)。特殊戰(zhàn)法：集中資金，突

23、然發(fā)動(dòng)全國性戰(zhàn)略，決戰(zhàn)中國市場(chǎng)?！@里，激情和魄力戰(zhàn)勝了所謂的“理智”，取得了戰(zhàn)果！回顧上述10個(gè)策略－推廣品牌、推介產(chǎn)品，使用制空權(quán)策略－行業(yè)無序或主次不分狀態(tài)下，使用先發(fā)制人策略－在本企業(yè)資金有限的或充沛的情況下，集中資金，使用占據(jù)媒體資源策略－競(jìng)爭(zhēng)激烈，強(qiáng)者封閉弱者空間，弱者以巧制勝，用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向策略－傳播需求變化，根據(jù)目標(biāo)，選擇特殊目的策略回顧上述10個(gè)策略－分配預(yù)算，就是實(shí)施戰(zhàn)略，應(yīng)按照戰(zhàn)略導(dǎo)向分配預(yù)算－資金有限，集中資金，使

24、用震懾戰(zhàn)法－推介高端產(chǎn)品，反用大眾“驚鴻一瞥”戰(zhàn)法－競(jìng)爭(zhēng)激烈，考慮成本導(dǎo)向。別忘記：有“大成本”一說?。袌?chǎng)膠著，條件具備，使用突然襲擊策略，放手一博，決戰(zhàn)中國！謝謝！敬呈：衡水老白干中國品牌的10個(gè)電視媒介策略群邑媒介購買（中國）總經(jīng)理張海鷹2008年3月24日Haiying.zhang@從中央電視臺(tái)招標(biāo)談起CCTV招標(biāo)14年來，一批國際、國內(nèi)知名企業(yè)借用CCTV招標(biāo)平臺(tái)，做出成功業(yè)績(jī)，分析這些案例背后體現(xiàn)的媒介策略，有助于我們研究：

25、作為稱霸中國市場(chǎng)的品牌，應(yīng)該怎樣考慮自己的媒介策略，從而在戰(zhàn)略層面，建立自己的媒介策略。策略一：取得中國市場(chǎng)的制空權(quán)用CCTV取得中國市場(chǎng)的制空權(quán)假設(shè)案例：把中國市場(chǎng)分為3個(gè)打擊方向12345678910111213141516171819202122232425262728293031中央電視臺(tái)：獲得制空權(quán)區(qū)域媒體：進(jìn)行巷戰(zhàn)，爭(zhēng)奪每一個(gè)街區(qū)、院落各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭(zhēng)三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn)案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏。三十六

26、計(jì)：先發(fā)制人布什：“先發(fā)制人”打擊的思想是——在威脅形成之前，便對(duì)他們采取行動(dòng)?！谛率兰o(jì)，和平與安全的惟一途徑就是走行動(dòng)之路。策略二：先發(fā)制人先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例：統(tǒng)一潤滑油，蒙牛策略三：資源壟斷占據(jù)特定資源：對(duì)有效的優(yōu)質(zhì)招標(biāo)資源實(shí)施獨(dú)占策略。戰(zhàn)例：娃哈哈每年對(duì)CCTV電視劇招標(biāo)資源的占領(lǐng)策略。策略四：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向策略核心：對(duì)手在那里，我必在那里案例：聯(lián)通與移動(dòng)，伊利與蒙牛如果僅僅定位目標(biāo)消費(fèi)者，是否太少？全面攻擊目標(biāo)，才是企業(yè)的真正需

27、要！策略五：特殊目的(如：雅芳運(yùn)用招標(biāo)段促進(jìn)渠道建設(shè)）策略六：預(yù)算分配戰(zhàn)略導(dǎo)向企業(yè)將CCTV視同特殊的載體如同電視報(bào)紙戶外網(wǎng)絡(luò)等媒體的另一平臺(tái)，并列進(jìn)行預(yù)算前置分配P&G。2007年約17億廣告費(fèi)，在CCTV，僅招標(biāo)斷用4.2億（實(shí)付約3.6億），約占21.2%。未含其CCTV其它時(shí)段廣告、欄目合作中國著名家電企業(yè)如海爾、長(zhǎng)虹；金融如中國銀行；保險(xiǎn)如中國人壽；電信運(yùn)營商如聯(lián)通、移動(dòng)；飲料企業(yè)如娃哈哈；醫(yī)藥企業(yè)如哈六藥，等等。孫子：斬首齊

28、王愛妾以治軍“震懾戰(zhàn)法的精髓是：使用最少量的部隊(duì)?！薄斑@里的最少，只是相對(duì)而言的，有時(shí)甚至可以是大規(guī)模的部隊(duì)投入，做到對(duì)敵人最大程度的破壞，而與此同時(shí)雙方的傷亡又是最少的，它針對(duì)的是敵人的意志，是為了讓敵人充分的認(rèn)識(shí)到你力量的強(qiáng)大，你是不可戰(zhàn)勝的，只有選擇繳械投降，從而使沖突或者戰(zhàn)爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)結(jié)束?！阋辛α?，癱瘓敵人的抵抗的能力。”《震懾論》（美）哈倫.厄爾曼該戰(zhàn)法已經(jīng)用于伊拉克戰(zhàn)場(chǎng)。《震懾論》已經(jīng)成為21世紀(jì)美國戰(zhàn)爭(zhēng)的指導(dǎo)理論

29、。它由兩書合成：《震懾與畏懼》（美）哈倫.厄爾曼《迅速制敵》（美）小詹姆士.韋德策略七：震懾戰(zhàn)法在中國廣告界，典型震懾戰(zhàn)法是“步步高”：長(zhǎng)江截流，高頻次一日成名。春節(jié)晚會(huì)，7個(gè)套裝2000萬元，追逐新群體高到達(dá)、高頻次。策略八：借用權(quán)威影響從眾社會(huì)的群體用CCTV贏得中國人的普遍從眾心理（模擬）90％的受眾知道寶馬70％的受眾知道：寶馬是車50％的受眾知道：寶馬高擋車30％的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺10％的受眾：寶馬是自己的夢(mèng)想1％

30、乃至更少的受眾：想買媒介分層思想的內(nèi)涵和實(shí)證是：中國是一個(gè)傳統(tǒng)的社會(huì)；中國民眾一個(gè)重要的心里是從眾心里；買寶馬的人需要大眾的承認(rèn)與喝彩；所以，縱使寶馬，在一定時(shí)期，也需要在大眾媒體傳播！策略九：成本導(dǎo)向策略這里的成本，是大成本概念，是廣義的成本。即：把媒體成本放在長(zhǎng)尾市場(chǎng)考量；絕不是建立在有限的收視率調(diào)查區(qū)域的“KPI”成本概念！典型戰(zhàn)例：P&G，全部預(yù)算32％在CCTV，21％在招標(biāo)段！策略十：決戰(zhàn)策略用CCTV是支持決戰(zhàn)中國市場(chǎng)的戰(zhàn)

31、略需要。假設(shè)案例：全國31個(gè)省為31個(gè)市場(chǎng)12345678910111213141516171819202122232425262728293031A:X省我方絕對(duì)優(yōu)勢(shì)B:X省敵我膠著C:X省敵方絕對(duì)優(yōu)勢(shì)有兩種戰(zhàn)法：常規(guī)戰(zhàn)法：抽出A市場(chǎng)資金，突襲B市場(chǎng)，或騷擾C市場(chǎng)。特殊戰(zhàn)法：集中資金，突然發(fā)動(dòng)全國性戰(zhàn)略，決戰(zhàn)中國市場(chǎng)。——這里，激情和魄力戰(zhàn)勝了所謂的“理智”，取得了戰(zhàn)果！回顧上述10個(gè)策略－推廣品牌、推介產(chǎn)品，使用制空權(quán)策略－行業(yè)無序

32、或主次不分狀態(tài)下，使用先發(fā)制人策略－在本企業(yè)資金有限的或充沛的情況下，集中資金，使用占據(jù)媒體資源策略－競(jìng)爭(zhēng)激烈，強(qiáng)者封閉弱者空間，弱者以巧制勝，用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向策略－傳播需求變化，根據(jù)目標(biāo)，選擇特殊目的策略回顧上述10個(gè)策略－分配預(yù)算，就是實(shí)施戰(zhàn)略，應(yīng)按照戰(zhàn)略導(dǎo)向分配預(yù)算－資金有限，集中資金，使用震懾戰(zhàn)法－推介高端產(chǎn)品，反用大眾“驚鴻一瞥”戰(zhàn)法－競(jìng)爭(zhēng)激烈，考慮成本導(dǎo)向。別忘記：有“大成本”一說?。袌?chǎng)膠著，條件具備，使用突然襲擊策略，放手一博