中外合資合作經(jīng)營醫(yī)療機構(gòu)在華市場營銷策略分析.pdf

1、作者通過對國內(nèi)洋醫(yī)院的調(diào)查分析,對洋醫(yī)院在華經(jīng)營的市場策略進(jìn)行了探討.首先,論文對國內(nèi)現(xiàn)有的洋醫(yī)院的現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查分析.通過從洋醫(yī)院的資本構(gòu)成、地理分布、經(jīng)營狀況現(xiàn)狀的了解為洋醫(yī)院的市場營銷策略分析做了鋪墊.隨著,論文對洋醫(yī)院在華經(jīng)營的市場環(huán)境進(jìn)行了闡述,重點分析了宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩個方面.宏觀上從和醫(yī)療市場密切相關(guān)的人口、經(jīng)濟、政治和法律環(huán)境入手,闡明了洋醫(yī)院在中國有廣闊的市場.微觀上從患者的消費心理、現(xiàn)有的競爭者和高檔次醫(yī)療服務(wù)的

2、消費需求三個方面闡明了洋醫(yī)院面臨的客戶群體的特點.第4章是該文的重點.結(jié)合前三章的分析,作者對洋醫(yī)院在華經(jīng)營過程中可能遇到的各種市場策略決策進(jìn)行了分析和闡述.洋醫(yī)院的經(jīng)營者首先遇到的問題是醫(yī)院的選址、定價和市場細(xì)分,因為這時具體的市場策略的制定將起到?jīng)Q定性的作用.作者認(rèn)為在目前的競爭環(huán)境下,設(shè)立新的洋醫(yī)院應(yīng)該以避開直接的競爭為首要的原則.該章最后的部分闡述了洋醫(yī)院具體的廣告、人員推銷、公共關(guān)系和銷售促進(jìn)策略.該文以北京的幾家洋醫(yī)院為調(diào)查