G公司“全渠道模式”設(shè)計(jì)方案研究.pdf

1、分類號(hào)UDC密級(jí)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文G公司“全渠道模式“設(shè)計(jì)方案研究楊眉專業(yè)學(xué)位名稱王直笪堡亟指導(dǎo)教師旦遮副塾援論文答辯日期2Q!魚生墨旦呈2旦學(xué)位授予日期答辯委員會(huì)主席粱堡迭教援G公司“全渠道模式’’設(shè)計(jì)方案研究摘要空氣壓縮機(jī)是通用工業(yè)設(shè)備，廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)制造企業(yè)中，市場(chǎng)容量巨大。G公司是專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)螺桿式空氣壓縮機(jī)的企業(yè)，致力于在最貼近用戶的地方、為用戶解決壓縮空氣系統(tǒng)的需求?？諌簷C(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境在變化發(fā)展中：一方面，我國(guó)進(jìn)

2、入經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)階段后，空壓機(jī)市場(chǎng)容量增長(zhǎng)放緩，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，促銷手段單一，低價(jià)產(chǎn)品大行其道，業(yè)界將更多的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)集中在營(yíng)銷渠道的爭(zhēng)奪和管理上；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)需求呈上升趨勢(shì)，空壓機(jī)企業(yè)也開始了線上渠道的探索。G公司有必要重新審視自己的渠道現(xiàn)狀，找出不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境動(dòng)態(tài)發(fā)展的問(wèn)題所在，分析解決問(wèn)題的方法，提出渠道新方案，以期獲得渠道優(yōu)勢(shì)，將營(yíng)銷渠道打造成為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文針對(duì)G公司營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)

3、的“全渠道模式”方案進(jìn)行探討。首先分析了空壓機(jī)行業(yè)所處的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展背景下的變化，列舉出G公司當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅：介紹G公司的渠道結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，結(jié)合環(huán)境的發(fā)展變化對(duì)渠道結(jié)構(gòu)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的要求和企業(yè)自身的資源能力狀況，根據(jù)影響渠道設(shè)計(jì)的因素，找出G公司營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)存在的問(wèn)題，提出渠道結(jié)構(gòu)改進(jìn)目標(biāo)。最后，在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，提出G公司優(yōu)化營(yíng)銷渠道創(chuàng)新設(shè)計(jì)方案：改進(jìn)線下渠道，規(guī)劃線上渠道，構(gòu)建“全渠道模式”下的營(yíng)銷