LZ期貨公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道研究.pdf

1、2012年7月份，中國(guó)證監(jiān)會(huì)審議通過(guò)《期貨公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試點(diǎn)辦法》，期貨資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)J下式成為期貨公司發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)、擺脫單一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式的重要突破點(diǎn)。開(kāi)展期貨資產(chǎn)管理產(chǎn)品營(yíng)銷渠道研究，對(duì)期貨公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育具有明顯的實(shí)踐指導(dǎo)意義。LZ期貨公司是一家規(guī)模較大的期貨公司，在傳統(tǒng)期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有較強(qiáng)的實(shí)力和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但在創(chuàng)新性的期貨資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的推進(jìn)上進(jìn)度緩慢，期貨資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作難以找到著力點(diǎn)和突破口。本文首先對(duì)LZ期貨公

2、司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了深入分析，發(fā)現(xiàn)該公司的營(yíng)銷渠道資源較為豐富，擁有數(shù)量眾多、分布廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但在營(yíng)銷渠道的組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)考核等方面存在影響營(yíng)銷渠道效率提升和功能發(fā)揮的一些問(wèn)題。在發(fā)掘LZ公司自身問(wèn)題的同時(shí)，本文對(duì)LZ公司開(kāi)展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行了分析，并與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷渠道進(jìn)行了比較性分析，印證了LZ公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道建設(shè)工作的癥結(jié)所在。為進(jìn)一步探索LZ公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道

3、的建設(shè)和優(yōu)化措施，本文繼續(xù)對(duì)LZ公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)開(kāi)展了目標(biāo)市場(chǎng)定位分析，并結(jié)合LZ公司的優(yōu)勢(shì)和能力，將管理型的資產(chǎn)管理產(chǎn)品市場(chǎng)作為L(zhǎng)Z公司的主要目標(biāo)市場(chǎng)，將風(fēng)險(xiǎn)偏好型高凈值客戶作為主要的目標(biāo)客戶群體，并在管理型產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)施集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略，以在特定市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，本文提出LZ公司的資產(chǎn)管理營(yíng)銷渠道建設(shè)需要從優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、適當(dāng)增加營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、完善營(yíng)銷支持系統(tǒng)、加強(qiáng)品牌形象宣傳等多個(gè)方面系統(tǒng)化、全面化開(kāi)展，并對(duì)LZ公司的營(yíng)銷渠道