金字塔底層市場的包容性網(wǎng)絡(luò)研究.pdf

1、包容性增長強調(diào)經(jīng)濟增長在創(chuàng)造就業(yè)與社會財富的同時還要降低由于個人背景與環(huán)境差異而導(dǎo)致的機會不平等現(xiàn)象。在微觀層面，金字塔底層(Base of the Pyramid，簡稱BOP)戰(zhàn)略激勵企業(yè)通過創(chuàng)新性的商業(yè)實踐有效利用低收入群體的資源能力，服務(wù)于低收入群體，從而創(chuàng)造出經(jīng)濟與社會的雙重價值，這為私營部門促進包容性增長提供了方向與途徑。但相對于企業(yè)熟悉的中高端市場環(huán)境，BOP市場中的生產(chǎn)、消費和交易活動存在種種障礙，需要企業(yè)與不同組織、機構(gòu)

2、與個體構(gòu)建起合作性的包容性網(wǎng)絡(luò)才能消除這些障礙。
　　 本文首先對包容性增長、BOP戰(zhàn)略和包容性網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)文獻進行梳理與總結(jié)，在此基礎(chǔ)上選出6個國內(nèi)外案例，即清華同方長風(fēng)農(nóng)用電腦、華泰紙業(yè)林漿紙一體化戰(zhàn)略、ATOZ紡織工廠長效驅(qū)蟲蚊帳、阿曼科公司高效滴灌系統(tǒng)、九康公司楝樹生物農(nóng)藥與Natura公司的Ekos系列化妝品項目，運用案例研究方法來探究BOP市場內(nèi)包容性網(wǎng)絡(luò)的特征與運行機理，構(gòu)建了分析BOP市場內(nèi)包容性網(wǎng)絡(luò)的初步理論框架

3、。
　　 針對每個案例，本文首先從進入動機、資源能力、角色職能、網(wǎng)絡(luò)治理、分享收益五個維度進行案例內(nèi)分析，進而通過跨案例分析歸納總結(jié)出金字塔底層市場內(nèi)包容性網(wǎng)絡(luò)的一般性特征：(1)網(wǎng)絡(luò)進入動機包括盈利動機、公益動機和發(fā)展動機；(2)網(wǎng)絡(luò)成員的資源能力包括商業(yè)能力、非商業(yè)能力和窮人的本地能力；(3)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)不同成員的角色職能分為驅(qū)動者、支持者和規(guī)范者三類；(4)網(wǎng)絡(luò)治理主要表現(xiàn)為契約、信任和控制的混合治理機制；(5)收益分享包括經(jīng)濟