公平偏好下銷售回扣契約協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈研究.pdf

1、面對(duì)日新月異的技術(shù)變革、產(chǎn)品周期越來越短、用戶需求變化越來越快等諸多的不確定性，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)必須整合上下游相關(guān)資源，組成一條能夠提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈，正是在此基礎(chǔ)上供應(yīng)鏈管理受到越來越多的學(xué)者和企業(yè)的關(guān)注。供應(yīng)鏈管理是管理科學(xué)領(lǐng)域的重要理論，契約協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈?zhǔn)枪?yīng)鏈管理中的重要研究方向。從系統(tǒng)的概念上，制定契約使供應(yīng)鏈中的參與者個(gè)人分散時(shí)的理性選擇轉(zhuǎn)變成整個(gè)供應(yīng)鏈的集體理性決策，以減少“雙重邊際化”和信息不對(duì)稱等不利因素的影

2、響，最優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，是供應(yīng)鏈管理的首要問題。
　　 國(guó)內(nèi)外很多學(xué)者都關(guān)注如何設(shè)計(jì)契約實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。傳統(tǒng)的契約協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈研究，假設(shè)人是“理性經(jīng)濟(jì)人”，通過使用期望效用理論，從而建立期望效用模型，然后對(duì)模型進(jìn)行分析討論。在傳統(tǒng)研究契約協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈中各個(gè)參與者是完全自利的，只是最大化自己的利益，并沒有考慮到人的行為和心理，從而就未必能切實(shí)可靠地指導(dǎo)供應(yīng)鏈管理實(shí)踐。
　　 人們行為的認(rèn)知已廣泛應(yīng)用到經(jīng)濟(jì)、市

3、場(chǎng)營(yíng)銷等領(lǐng)域，把人的行為和心理引入到供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域是很有必要的，但基于行為視角在供應(yīng)鏈管理的研究并不多，還只是在起步階段。尤其是越來越受到人們關(guān)注的公平問題，在供應(yīng)鏈管理中也應(yīng)該受到重視。正是考慮到這些，本文在銷售回扣契約傳統(tǒng)情形下無法協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，將公平偏好這一行為融合到契約協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈的研究中，并分別探討了銷售回扣契約在協(xié)調(diào)二級(jí)供應(yīng)鏈、三級(jí)供應(yīng)鏈時(shí)的影響。
　　 本文第二章探討了在不考慮公平偏好的傳統(tǒng)情形下，以報(bào)童模型為

4、基本背景，分析證明了銷售回扣契約無法實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。
　　 本文第三章在第二章的基礎(chǔ)上，以報(bào)童問題為基本背景，在市場(chǎng)需求是隨機(jī)的二級(jí)供應(yīng)鏈中引入普遍存在的公平因素，建立零售商關(guān)‘注自身收益以及是否受到公平對(duì)待的公平偏好模型，突破了完全自利的局限性，解決了傳統(tǒng)銷售回扣契約無法協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈的問題，拓展了銷售回扣契約的應(yīng)用。
　　 本文第四章將公平偏好由第三章的二級(jí)供應(yīng)鏈延伸到三級(jí)供應(yīng)鏈中，以拓展的報(bào)童模型為背景，在市場(chǎng)需求是隨