申克稱重設(shè)備在水泥行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、天津大學(xué)碩士學(xué)位論文申克稱重設(shè)備在水泥行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略申克稱重設(shè)備在水泥行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究研究ResearchonthemarketingstrategyofSchenckweighingequipmentinthecementindustry學(xué)科專業(yè)：工商管理研究生：黃文平指導(dǎo)教師：王秀宏副教授天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部2015年11月中文中文摘要摘要從2002年到2011年這10年間，由于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)對(duì)水泥的需求量大增，導(dǎo)致水泥

2、工業(yè)的發(fā)展沖到頂峰，2012年之后，水泥工業(yè)整體走向下行發(fā)展的通道。申克公司作為水泥廠稱重設(shè)備的供應(yīng)商，必然受到水泥行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的影響，同時(shí)也面臨著來(lái)自同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力，申克公司已經(jīng)到了要重新考慮其稱重設(shè)備在水泥行業(yè)中的營(yíng)銷策略的關(guān)鍵時(shí)候。本文通過(guò)現(xiàn)代營(yíng)銷理論對(duì)申克公司稱重設(shè)備在水泥行業(yè)中的營(yíng)銷策略進(jìn)行專題研究。論文首先詳細(xì)的介紹了申克公司及其本土化情況，對(duì)申克稱重設(shè)備的市場(chǎng)宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境及客戶購(gòu)買行為進(jìn)行了深入的分析，并結(jié)合SW

3、OT分析方法，分析申克稱重設(shè)備在現(xiàn)有環(huán)境下有哪些機(jī)遇、面臨何種威脅，以及自身存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；其次，在STP理論的指導(dǎo)下，對(duì)申克公司在水泥行業(yè)中應(yīng)用到的主要產(chǎn)品及客戶類型等進(jìn)行分析，分別開(kāi)展MarketSegmentation（市場(chǎng)細(xì)分）、MarketTargeting(目標(biāo)市場(chǎng)選擇)、MarketPositioning(市場(chǎng)定位)的三步走工作，為本文制定申克稱重設(shè)備的營(yíng)銷策略提供支持；最后，本文運(yùn)用4R營(yíng)銷理論制定了申克稱重設(shè)備在水泥