易時科技解決方案式營銷策略設(shè)計與實施研究.pdf

1、信息技術(shù)的不斷創(chuàng)新和融合，對傳統(tǒng)的商業(yè)模式產(chǎn)生很大沖擊。中國汽車后市場領(lǐng)域的智能信息化需求不斷攀升，其發(fā)展更加趨向于智能化和集成化方向。行業(yè)發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)發(fā)展的需要，該領(lǐng)域內(nèi)大量的信息企業(yè)面臨著“營銷短板”的困境。易時科技作為一家專業(yè)的管理咨詢與信息技術(shù)解決方案供應(yīng)商，在營銷實踐中不斷突破傳統(tǒng)營銷模式，但在營銷策略上仍然難免存在很多問題。本文試圖總結(jié)易時科技的營銷實踐，并結(jié)合相關(guān)理論探索新的營銷模式，以此突破營

2、銷困境。
　　首先，通過梳理相關(guān)營銷理論，筆者提出解決方案式營銷是一種以解決方案為產(chǎn)品形式的營銷活動，其針對客戶的個性需求或潛在問題提出一體化解決方案，以實現(xiàn)承載各種功能的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)甚至是應(yīng)用集成的銷售。解決方案能夠與客戶需求動態(tài)匹配，實現(xiàn)與客戶共創(chuàng)價值。其后，運用3C模型和SWOT分析，本文對易時科技營銷活動做了全面的背景分析。結(jié)合分析的結(jié)果，筆者認為易時科技需要結(jié)合自身的優(yōu)勢，開展解決方案式營銷。具體而言，易時科技應(yīng)該塑