GDRT煤矸石智能分選設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探索.pdf

1、營(yíng)銷(xiāo)既是一門(mén)科學(xué)，又是一門(mén)藝術(shù)，它在常規(guī)化和創(chuàng)造性方面都有很強(qiáng)的張力。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)展的加速，我國(guó)市場(chǎng)也逐漸融入全球化、復(fù)雜化、多樣化的競(jìng)爭(zhēng)中，并且其重心已經(jīng)從最初的價(jià)格、技術(shù)、技能、價(jià)值的比拼，轉(zhuǎn)變成企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理的競(jìng)技。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化。
　　煤矸石是采煤過(guò)程和洗煤過(guò)程中排放的固體廢物，目前，我國(guó)煤矸石利用率還比較低，大部分都被閑置，或者摻雜在

2、電煤中。這會(huì)造成環(huán)境污染、土地資源占用問(wèn)題，并帶來(lái)大量的經(jīng)濟(jì)損失。在這樣的背景下，煤矸石分選系統(tǒng)也如雨后春筍般層出不窮，這使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日趨白熱化。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中，如何選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將至關(guān)重要。作為煤矸石分選系統(tǒng)的生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)，選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略勢(shì)在必行，運(yùn)用合理的營(yíng)銷(xiāo)手段也將是煤矸石分選系統(tǒng)生產(chǎn)制造廠商步入良性運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)。
　　本文從對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道理論的綜述為切入點(diǎn)，以融智機(jī)電技術(shù)公司為研究對(duì)象，對(duì)煤矸石分選設(shè)備企業(yè)的

3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行了深入的分析和探索。通過(guò)對(duì)“巨龍融智機(jī)電技術(shù)公司”煤矸石智能分選設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的深入分析，揭示了我國(guó)煤矸石分選設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在問(wèn)題。文中作者結(jié)合實(shí)際，對(duì)煤矸石分選設(shè)備的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，目標(biāo)用戶進(jìn)行了分級(jí)，并且依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分類(lèi)理論，即側(cè)翼戰(zhàn)略、游擊戰(zhàn)略、進(jìn)攻戰(zhàn)略理論，為巨龍融智機(jī)電技術(shù)公司煤矸石智能分選設(shè)備制定了針對(duì)不同市場(chǎng)、不同生命周期相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。同時(shí)，作者還建議，不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略配合相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)模式一起實(shí)行