鄭州HN商貿(mào)城4V營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2012年，作為鄭州市場(chǎng)的生力軍，HN商貿(mào)城面臨諸多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)?！爸性?jīng)濟(jì)區(qū)”的規(guī)劃、“鄭州航空港經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)”的重大布局、“一區(qū)兩翼”城市功能區(qū)獲批等促進(jìn)鄭州市經(jīng)濟(jì)持續(xù)和高速增長(zhǎng)，也給鄭州HN商貿(mào)城帶來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)遇。另一方面，加之身處中部鄭州這樣一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)快速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境之中，鄭州HN商貿(mào)城未來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展面臨著相當(dāng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。尤其是隨著商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體啟動(dòng)資金相對(duì)更加寬裕，作為現(xiàn)階段商業(yè)地產(chǎn)主要利潤(rùn)來(lái)源的公司

2、業(yè)務(wù)逐步走向了買(mǎi)方市場(chǎng)，同行業(yè)對(duì)有限優(yōu)質(zhì)客戶的爭(zhēng)奪已經(jīng)呈現(xiàn)出過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。由于起步晚、體量大，鄭州HN商貿(mào)城在資產(chǎn)規(guī)模、管理水平、人員素質(zhì)等方面都處于相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。面對(duì)公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，鄭州HN商貿(mào)城必須高瞻遠(yuǎn)矚，不斷適應(yīng)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，跟進(jìn)市場(chǎng)需求，同時(shí)前瞻性地分析自身可能存在的問(wèn)題，從自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)出發(fā)，思考如何開(kāi)展自己的公司業(yè)務(wù)，如何根據(jù)自身特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)制訂相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，爭(zhēng)取盡快建立起具有項(xiàng)目特色并符合市場(chǎng)發(fā)展的

3、市場(chǎng)營(yíng)銷策略體系，以便在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
　　本研究意義主要是在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，還有很多商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的管理層對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷重視不夠或在這方面知識(shí)缺乏，有甚者也不知道如何去市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)最為基本和最為重要的活動(dòng)之一，直接關(guān)系企業(yè)的成敗，由于缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷思想也會(huì)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展也會(huì)有一定的影響。分析鄭州HN商貿(mào)城所處的環(huán)境及存在的問(wèn)題，指出現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷的一些問(wèn)題，通過(guò)利用PEST、SWOT分析、運(yùn)用