BOS公司對基層醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目的營銷策略研究.pdf

1、營銷策略是決定銷售型企業(yè)市場核心競爭力的關(guān)鍵因素。對于競爭激烈的醫(yī)療器械行業(yè),設(shè)備經(jīng)銷商常常處于定價權(quán)的弱勢方,無法通過價格競爭手段實(shí)現(xiàn)市場營銷,因此,營銷策略是否與市場需求相符,往往成為決定醫(yī)療器械經(jīng)銷商市場份額的關(guān)鍵所在。目前,我國大部分的醫(yī)療器械經(jīng)銷商都是采用傳統(tǒng)的直銷模式進(jìn)行設(shè)備銷售,而直銷模式往往無法引導(dǎo)客戶的主動消費(fèi),而且該模式易于被模仿,從而導(dǎo)致醫(yī)療器械經(jīng)銷商市場銷售壓力巨大。但是,珠海市藍(lán)海之略醫(yī)療股份有限公司(下文簡稱

2、BOS公司)打破傳統(tǒng)思維,通過實(shí)施新的差異化營銷策略,成功實(shí)現(xiàn)了對基層醫(yī)院市場的占領(lǐng)。
　　本文以BOS公司為研究對象,系統(tǒng)疏理和總結(jié)了該公司對基層醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目的營銷策略,以期能為其他醫(yī)療器械銷售公司提供一種新的營銷理念。本文的主要研究內(nèi)容如下:
　　(1)分析了BOS公司對基層醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目的市場營銷機(jī)會分析。BOS公司通過對基層醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的主要內(nèi)容及建設(shè)過程中存在的主要問題進(jìn)行分析,提煉出了公司在基層醫(yī)院標(biāo)

3、準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目中能夠獲得的市場機(jī)會,及面臨的市場威脅。
　　(2)分析了BOS公司對基層醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目的營銷策略。BOS公司運(yùn)用SWOT分析工具,通過對公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,針對基層醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目決定采用差異化的市場競爭戰(zhàn)略,以主動引導(dǎo)客戶需求為導(dǎo)向,通過對基層醫(yī)院提供資金、技術(shù)、品牌建設(shè)、市場推廣等支持,解決基層醫(yī)院在標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)過程中面臨的資金、設(shè)備、技術(shù)、品牌形象和病源的短板,最終實(shí)現(xiàn)公司關(guān)于醫(yī)療設(shè)備與咨詢服務(wù)整體銷售