基于產(chǎn)品新度的微觀營銷戰(zhàn)略差異研究.pdf

1、以戰(zhàn)略營銷的思維方式研究確定一個完整的、具有操作性的、有待實施的營銷戰(zhàn)略方案,是營銷發(fā)展的一個新階段,新的市場條件要求企業(yè)在遵循消費者導(dǎo)向的同時考慮不斷變化的競爭環(huán)境,強調(diào)消費需求與競爭者之間的平衡。對企業(yè)來說,塑造優(yōu)勢產(chǎn)品、實現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略性市場進入是企業(yè)得以生存發(fā)展的基礎(chǔ),然而并非只有全新的產(chǎn)品才需要進行市場推廣,隨著市場需求、競爭環(huán)境及企業(yè)自身條件的變化,企業(yè)無法摒棄的現(xiàn)有產(chǎn)品及其營銷戰(zhàn)略也需要發(fā)生變化,不同產(chǎn)品只有結(jié)合正確的營銷戰(zhàn)

2、略才能支撐企業(yè)活躍于市場之中。
　　 本文首先對微觀營銷相關(guān)理論和方法進行了綜述和評價,對STP營銷三部曲和定位理論進行了介紹和要點概括,在對這兩種基本戰(zhàn)略消化吸收的基礎(chǔ)上對兩者間的差異與聯(lián)系進行總結(jié),指出需求導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向可以且必須融合用以指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動;然后以新產(chǎn)品的市場進入為研究基點探討產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略,在“產(chǎn)品生命周期”的基礎(chǔ)上提出了與之相區(qū)別的產(chǎn)品“新度”概念,將需要進行營銷策劃的產(chǎn)品根據(jù)其“新度”特征劃分為五種類型