政策變遷對房地產(chǎn)銷售人員工作壓力影響研究.pdf

1、隨著房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的不斷深入,特別是限購令的出臺標(biāo)志著樓市新政進(jìn)入了數(shù)量調(diào)節(jié)階段。一些地產(chǎn)大腕也紛紛驚呼,樓市的寒冬已經(jīng)來到。房地產(chǎn)銷售是一個工作壓力極大的行業(yè),房產(chǎn)政策變遷給他們的工作帶來了翻天覆地的變化。然而公眾的視線主要放在開發(fā)商和購房者身上,在房地產(chǎn)銷售人員身上則少有停留。鑒于這樣的背景,本文對政策變遷對房地產(chǎn)銷售人員工作壓力影響進(jìn)行了研究,為房地產(chǎn)銷售人員工作壓力管理提供了理論依據(jù)。
　　 本文旨在了解政策變遷對房地產(chǎn)

2、銷售人員工作壓力的影響及這種影響的作用機(jī)制。在研究過程中,采用案例研究法,首先通過深度訪談、直接觀察、檔案收集三種方式收集本研究所需資料,然后運(yùn)用質(zhì)性分析軟件ATLAS.TI對訪談記錄進(jìn)行分析,建立起政策變遷、工作壓力以及其他壓力源之間的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。在此基礎(chǔ)上,通過對訪談資料和直接觀察數(shù)據(jù)、文檔資料的深入分析,歸納出本文結(jié)論。研究結(jié)果表明,政策變遷是房地產(chǎn)銷售人員工作壓力源之一,緊縮性政策變遷會導(dǎo)致房地產(chǎn)銷售人員工作壓力增加。作為組織外壓