江蘇省體育彩民購彩行為研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、本研究采用文獻(xiàn)綜述法對國內(nèi)外有關(guān)體育彩民的購彩心理與行為的研究進(jìn)行了分析和評述,通過問卷調(diào)查法、訪談法和數(shù)理統(tǒng)計法對江蘇省7個城市的體育彩民的購彩心理和行為進(jìn)行研究,通過調(diào)查彩民購彩行為、購彩動機、購彩態(tài)度的基本情況,分析不同類型彩民在購彩行為、購彩動機、購彩態(tài)度方面的差異,在此基礎(chǔ)上,建構(gòu)了體育彩民的購彩“動機一態(tài)度”(M-A)模型。揭示了江蘇省體彩銷售市場的消費潛力,挖掘體彩消費者的潛在對象,為建構(gòu)健康的彩民消費群體結(jié)構(gòu)和制定有針對

2、性的營銷策略提供參考依據(jù)。研究結(jié)論如下:
  (1)江蘇省體育彩民主要的購彩動機是為獲取獎金和支持公益。最主要的群體是中低收入家庭的男性,且學(xué)歷水平相對較低,他們的購彩決策很容易受到彩票點老板的影響,而高收入、高學(xué)歷的彩民往往對體育型和娛樂型消費動機有更高的認(rèn)同感,因此應(yīng)豐富彩票玩法和銷售渠道,在玩法上融入體育娛樂的元素,或許這樣會對高收入、高學(xué)歷的群體更有吸引力,在增加購彩消費認(rèn)同感方面應(yīng)注意到新媒體對彩民生活方式的影響,可采取

3、新型的媒體傳播方式,如飛信、微博、博客等自媒體的營銷宣傳渠道。
  (2)江蘇省體育彩民在購彩玩法、購彩次數(shù)、購彩金額和購彩決策信息來源上有著明顯的個體獨特性,但同時也出現(xiàn)了很多癡迷型和問題彩民,因此在滿足彩民休閑娛樂需求的同時要警惕因“博彩”出現(xiàn)的一些癡迷彩民引發(fā)的社會問題。相關(guān)的管理部門要注重對彩票公益型的宣傳,制定積極的、正確的宣傳方案。把體育彩票當(dāng)成一種公益型、娛樂型的消費文化進(jìn)行宣傳,突出其公益性的特征,增強公益金使用的

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