軌跡吧職業(yè)社交網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū).pdf

1、當(dāng)今社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域到3G的普及，從傳統(tǒng)的臺(tái)式、筆記本電腦上網(wǎng)，到現(xiàn)在智能手機(jī)終端普及，用戶隨時(shí)隨地使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)。招聘和職業(yè)發(fā)展這一傳統(tǒng)行業(yè)也早已通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了幾次飛躍發(fā)展，從以前簡(jiǎn)歷投遞的網(wǎng)絡(luò)招聘模式，到后來(lái)的交互式高端招聘平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入社交招聘的時(shí)代。LinkedIn在美國(guó)的上市，Viado進(jìn)入中國(guó)等標(biāo)志性事件的出現(xiàn)，都表明職業(yè)社交這一國(guó)際成果模式在中國(guó)逐漸開(kāi)始被接受，未來(lái)它將是滿足我國(guó)職業(yè)人群應(yīng)聘、

2、職業(yè)發(fā)展的重要渠道，也是企業(yè)和用人單位的重要招聘渠道。
　　本文通過(guò)將理論、實(shí)證研究同戰(zhàn)略分析工具相結(jié)合，全面分析了軌跡吧這一職業(yè)社交網(wǎng)站的可行性，以及完成了實(shí)現(xiàn)這些的全面計(jì)劃。
　　第一章總體闡述了本論文的背景、理論和實(shí)際意義，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、戰(zhàn)略管理和職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)方面做文獻(xiàn)綜述，總結(jié)論文的研究?jī)?nèi)容及方法。
　　第二章詳細(xì)描述了軌跡吧的核心價(jià)值，分析了軌跡吧能成功的主要因素。并且通過(guò)職能分析法、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)積木法和資

3、源觀法分析了軌跡吧的內(nèi)部環(huán)境，明確了軌跡吧的優(yōu)劣勢(shì)。確立了軌跡吧以大量免費(fèi)、實(shí)用的功能和資源為廣大職業(yè)人群服務(wù)的目標(biāo)。
　　第三章通過(guò)SLEPT分析法和波特五力模型分析法對(duì)軌跡吧的外部環(huán)境進(jìn)行具體分析，利用SWOT分析歸納出軌跡吧的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。通過(guò)波特五力模型分析軌跡吧的上下游議價(jià)能力、新進(jìn)入者、行業(yè)中的挑戰(zhàn)以及替代品威脅。
　　第四章通過(guò)用戶調(diào)研對(duì)軌跡吧的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，通過(guò)樣本設(shè)計(jì)對(duì)整個(gè)調(diào)研樣本進(jìn)行分類(lèi)、抽

4、樣等，為了對(duì)后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)等提供數(shù)據(jù)支撐，設(shè)計(jì)了招聘方和應(yīng)聘方兩種問(wèn)卷。最終通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)放問(wèn)卷，回收數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，將數(shù)據(jù)收集后成為后續(xù)計(jì)劃的依據(jù)，同時(shí)也是前面戰(zhàn)略研究的具體驗(yàn)證。
　　第五章競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，選取了不同細(xì)分市場(chǎng)和品牌定位的3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。前程無(wú)憂是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘的代表，獵聘是新型高端招聘的領(lǐng)先企業(yè)，天際網(wǎng)是國(guó)際化職業(yè)社交進(jìn)入中國(guó)的標(biāo)桿企業(yè)，通過(guò)對(duì)他們的研究，明確了軌跡吧的定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
　　第六章基于4Ps理論

5、，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面詳細(xì)闡述軌跡吧的具體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。明確了其產(chǎn)品策略是基于職業(yè)社交的模式，幫助供需雙方進(jìn)行雙向選擇的網(wǎng)站。價(jià)格策略主要以免費(fèi)為主，前期策略是以擴(kuò)大基礎(chǔ)用戶為主要目標(biāo)，吸引廣大獵頭、用人企業(yè)來(lái)網(wǎng)站注冊(cè)并發(fā)布職位。通過(guò)直接渠道打通企業(yè)和獵頭方面吸納招聘放，在微博和搜索等高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道上進(jìn)行投資，吸納廣大求職人群，最終輔以促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)等模式，留住客戶、增加粘性。
　　第七章運(yùn)營(yíng)計(jì)劃從主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成員介紹開(kāi)始，將企業(yè)

6、組織架構(gòu)進(jìn)行明確。提出了研發(fā)、市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)方案，使軌跡吧快速推向市場(chǎng)，快速獲取一定市場(chǎng)份額，吸引各方關(guān)注，成為職業(yè)社交行業(yè)一顆新星。
　　第八章財(cái)務(wù)計(jì)劃描述了具體的開(kāi)發(fā)成本、運(yùn)維成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、費(fèi)用估算等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)得到整個(gè)盛業(yè)計(jì)劃書(shū)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，詳細(xì)規(guī)劃了軌跡吧未來(lái)的現(xiàn)金流量情況，得出軌跡吧2年內(nèi)不盈利，但是客戶數(shù)達(dá)到大幅增長(zhǎng)的結(jié)論，企業(yè)規(guī)模達(dá)到一定程度，幫助參與投資的企業(yè)實(shí)現(xiàn)投資正回報(bào)。
　　第九章執(zhí)行總結(jié)，最后總