攀鋼銷售管理信息系統(tǒng)設(shè)計與實施研究.pdf

1、我國鋼鐵企業(yè)是我國經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)，但是我國鋼鐵企業(yè)普遍存在著管理水平低下、信息化水平還處于初級開發(fā)階段等落后狀況，嚴重制約了鋼鐵企業(yè)的發(fā)展，通過對鋼鐵企業(yè)信息化建設(shè)的研究，討論怎樣通過信息化建設(shè)促進鋼鐵企業(yè)的發(fā)展，是非常有意義的。本文是以攀鋼集團為對象，針對我國鋼鐵企業(yè)的現(xiàn)狀，研究怎樣通過信息化建設(shè)，提高企業(yè)的程序化水平、提高企業(yè)管理水平。
　　攀鋼集團的銷售管理主要存在管理信息化水平低下、管理分散、市場與生產(chǎn)能力矛盾突出等問

2、題，銷售管理信息化水平低下已經(jīng)嚴重影響企業(yè)的發(fā)展。筆者于2011年參與建設(shè)攀鋼集團銷售管理信息系統(tǒng)，以此為研究對象，首先對我國鋼鐵企業(yè)現(xiàn)狀、攀鋼集團的現(xiàn)狀、攀鋼集團銷售管理的重點與難點進行分析，總結(jié)出本項目的建設(shè)主要解決攀鋼集團銷售管理的分散性、資源管理不合理、高庫存等問題，要求系統(tǒng)能夠滿足支持多法人多組織的銷售業(yè)務(wù)管理體系、規(guī)范內(nèi)外設(shè)計業(yè)務(wù)及系統(tǒng)銜接，適應(yīng)未來攀鋼購并擴張、實現(xiàn)訂單生命周期的全程管理、實現(xiàn)訂單異議周期的全程管理的需求。

3、基于上述，本文在查閱了大量有關(guān)企業(yè)信息化建設(shè)、EPR、銷售管理理論等資料的基礎(chǔ)上，主要側(cè)重于從系統(tǒng)的功能需求、總體結(jié)構(gòu)設(shè)計、系統(tǒng)實現(xiàn)與測試、優(yōu)化建議四個角度著手，重點分析研究該管理信息系統(tǒng)的總體設(shè)計。并且通過總體設(shè)計和優(yōu)化建議討論企業(yè)信息化系統(tǒng)對企業(yè)發(fā)展帶來的影響。
　　攀鋼集團銷售管理信息系統(tǒng)正式運營后，實現(xiàn)了企業(yè)數(shù)據(jù)的共享性、電子交互性、系統(tǒng)數(shù)據(jù)穩(wěn)定、安全、滿足各子公司業(yè)務(wù)需求，提高了銷售管理的工作效率、大大降低了庫存，使資源