電商預(yù)售模式下產(chǎn)品定價(jià)策略研究.pdf

1、激烈的電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，電商企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)，通常無法了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，不能確定產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，因此采用預(yù)售模式銷售產(chǎn)品，可以起到需求預(yù)測(cè)的作用。隨著預(yù)售模式的流行，電商企業(yè)意識(shí)到預(yù)售模式可以充分調(diào)動(dòng)顧客的積極性，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，可以作為一種促銷策略來激發(fā)市場(chǎng)需求。
　　本文將產(chǎn)品的銷售分為兩個(gè)階段:預(yù)售期和銷售期，并且包含消息靈通型和消息閉塞型兩種類型的顧客?；陬櫩托в?、期權(quán)契約理論和報(bào)童模型，構(gòu)建電商企業(yè)的利潤(rùn)函數(shù)，

2、采用逆向推理法，通過最大化利潤(rùn)函數(shù)，求得最優(yōu)的定金、預(yù)售價(jià)格和銷售價(jià)格。當(dāng)電商企業(yè)充足供應(yīng)下預(yù)售產(chǎn)品時(shí)，預(yù)售期分為定金退還和定金不退兩種情況，分別求得銷售期和預(yù)售期最優(yōu)的定價(jià)策略，最后通過數(shù)值實(shí)驗(yàn)，探討顧客估價(jià)以及價(jià)格差價(jià)對(duì)效用的影響因子與電商企業(yè)銷售產(chǎn)品預(yù)售期和銷售期的利潤(rùn)之間的關(guān)系。當(dāng)電商企業(yè)有限供應(yīng)下預(yù)售產(chǎn)品時(shí)，在銷售期求得最優(yōu)的銷售價(jià)格，在預(yù)售期得出了最優(yōu)預(yù)售價(jià)格和定金之間的關(guān)系，同時(shí)還研究了電商企業(yè)對(duì)預(yù)售期產(chǎn)品庫(kù)存的分配問題，