C公司嵌入式營(yíng)銷(xiāo)模式探討.pdf

1、隨著我國(guó)勞動(dòng)力成本的增加和原材料價(jià)格的上漲，使得從事OEM加工的制造企業(yè)原本所具有的種種優(yōu)勢(shì)逐步消失，企業(yè)利潤(rùn)空間越來(lái)越小，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越趨于激烈。企業(yè)在如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該采取何種適應(yīng)于OEM企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式，充分發(fā)揮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以增加市場(chǎng)份額，降低成本，增加企業(yè)利潤(rùn)，以利于企業(yè)的健康發(fā)展呢？
　　本文以電力自動(dòng)化行業(yè)的中小型OEM加工制造行業(yè)為行業(yè)背景，以C公司為例，幫助類(lèi)似于C公司的中小型OEM加工制造分析

2、中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下及競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境，分析企業(yè)具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，幫助企業(yè)充分利用自身所擁有的資源，整合價(jià)值鏈資源，發(fā)掘企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助企業(yè)制定適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并以此戰(zhàn)略為指導(dǎo)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略及建立企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)該營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣，幫助企業(yè)提高資源利用率，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益以利于企業(yè)健康發(fā)展。
　　本文以C公司為例，以電力自動(dòng)化DCS控制系統(tǒng)產(chǎn)品，以相關(guān)外資的電力自動(dòng)化設(shè)備廠(chǎng)家為有效的目標(biāo)

3、客戶(hù)，利用SWOT理論及模型對(duì)中小型OEM加工制造企業(yè)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、機(jī)會(huì)和威脅因素的綜合分析，同時(shí)結(jié)合STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其相關(guān)策略的分析，剖析C公司在當(dāng)前市場(chǎng)狀態(tài)下的市場(chǎng)定位，并分析C公司以往營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的不足之處并加以逐層剖析。并以C公司所探索的基于客戶(hù)價(jià)值鏈的“嵌入式”營(yíng)銷(xiāo)模式案例，具體分析“嵌入式”營(yíng)銷(xiāo)模式的如何嵌入，從什么地方嵌入，及從企業(yè)戰(zhàn)略層面和具體操作層面對(duì)嵌入式營(yíng)銷(xiāo)模式的可行性進(jìn)行分析。并通過(guò)實(shí)際數(shù)據(jù)分析來(lái)展示“嵌入式”