G公司B產(chǎn)品線微信營(yíng)銷策略研究.pdf

1、微信，作為中國(guó)最流行的、發(fā)展最快的移動(dòng)社交工具，保有了巨大數(shù)量的用戶。在其基于朋友社交的強(qiáng)關(guān)系模式下，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的信息傳播方式，使B2B企業(yè)通過(guò)該平臺(tái)開(kāi)展整合營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷成為了可能。本文對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷、微信等概念和營(yíng)銷特點(diǎn)進(jìn)行了分析，闡明了其與B2B企業(yè)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的契合點(diǎn)。
　　G公司B產(chǎn)品線作為典型的B2B企業(yè)，需要通過(guò)合適的渠道將有價(jià)值的信息精準(zhǔn)地發(fā)送到客戶處。G公司B產(chǎn)品線原有的銷售模式是以大

2、型旋轉(zhuǎn)設(shè)備制造商OEM配套為主的方式，但是隨著全球油價(jià)從2014年開(kāi)始經(jīng)歷了斷崖式下跌、國(guó)內(nèi)電力需求不足的情況下，B產(chǎn)品線面臨著營(yíng)銷戰(zhàn)略從OEM向最終用戶轉(zhuǎn)型的要求。而G公司本身又對(duì)B產(chǎn)品線的銷售成本和利潤(rùn)率有著嚴(yán)格的控制，如何解決銷售資源少與最終用戶覆蓋率不足的矛盾是困擾產(chǎn)品線的重大問(wèn)題。
　　本文通過(guò)對(duì)B產(chǎn)品線宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境、以及目前的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，得出了使用微信企業(yè)平臺(tái)可以以較少的成本進(jìn)行營(yíng)銷自動(dòng)化、服務(wù)自動(dòng)化