銀海燈具有限公司LED燈具營(yíng)銷策略研究.pdf

1、LED產(chǎn)業(yè)屬于新興科技產(chǎn)業(yè)范疇，由于其明顯的環(huán)保節(jié)能特點(diǎn)而一直被各個(gè)國(guó)家重點(diǎn)關(guān)注，本文選取了我國(guó)LED公司中比較具有代表性的銀海燈具有限公司，對(duì)其內(nèi)外環(huán)境、技術(shù)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷效能等分別加以分析，著重對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題深入探討，制定了具有實(shí)際操作性的、與產(chǎn)業(yè)預(yù)期戰(zhàn)略發(fā)展相符的營(yíng)銷措施，并進(jìn)一步為全國(guó)LED行業(yè)的其他公司作為啟示。
　　本文提出，在產(chǎn)品方面，銀海燈具有限公司要盡量體現(xiàn)公司常規(guī)LED產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，積極研發(fā)大功率的LED

2、產(chǎn)品，尤其是要充分利用銀海燈具有限公司技術(shù)彰顯產(chǎn)品特性；價(jià)格方面，要注重為客戶提供更多選擇，主打產(chǎn)品目的是占領(lǐng)市場(chǎng)，可以走低價(jià)路線，暢銷產(chǎn)品銷量較為穩(wěn)定，可保持中等價(jià)位路線，專利產(chǎn)品代表企業(yè)最核心的優(yōu)勢(shì)，可以制定較高價(jià)格；渠道方面，對(duì)于產(chǎn)品需求較多的重點(diǎn)行業(yè)，應(yīng)當(dāng)發(fā)掘更多的、實(shí)力更強(qiáng)的大型客戶，并嘗試建立網(wǎng)絡(luò)代理營(yíng)銷渠道，借助于各級(jí)代理商廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍，并從重點(diǎn)行業(yè)向其周邊區(qū)域延伸。國(guó)際市場(chǎng)，則重點(diǎn)是歐洲國(guó)家，這些國(guó)家

3、更注重產(chǎn)品的節(jié)能性，如果他們能夠認(rèn)可銀海燈具有限公司的產(chǎn)品，則就可以以此為支點(diǎn)逐步建立更大的海外市場(chǎng)。要采用多樣的促銷手段，包括網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體、專業(yè)報(bào)刊等都是可以借用的平臺(tái)，還可以參加各類LED產(chǎn)品的展銷會(huì)和推廣會(huì)，全方位展示產(chǎn)品特點(diǎn)，同時(shí)也可以利用這些機(jī)會(huì)來(lái)獲取LED行業(yè)的最新資訊。
　　最后，論文提出了銀海燈具有限公司LED產(chǎn)品營(yíng)銷策略的保障措施。第一是加強(qiáng)行業(yè)信息收集與標(biāo)桿工程項(xiàng)目參與。第二是強(qiáng)化營(yíng)銷策略的實(shí)施，完善內(nèi)部營(yíng)銷