東方汽輪機(jī)備件銷售的項(xiàng)目管理應(yīng)用研究.pdf

1、在“一帶一路”政策推動(dòng)下，電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及電力裝備出口為國(guó)內(nèi)電力設(shè)備企業(yè)帶來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)，隨著電力市場(chǎng)改革深化和電站服務(wù)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，汽輪機(jī)備件銷售市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)管理模式也呈現(xiàn)出顯著的變化。在目標(biāo)客戶群體不斷增大的情況下，繼續(xù)按照傳統(tǒng)的思維模式對(duì)汽輪機(jī)備件銷售進(jìn)行管理已經(jīng)落伍，特別是在強(qiáng)調(diào)以客戶為中心的主動(dòng)式服務(wù)時(shí)代，如何最大限度滿足客戶對(duì)備件的需求、減少備件銷售項(xiàng)目執(zhí)行偏差、獲得銷售利益最大化成為企業(yè)生存和發(fā)展所關(guān)注的核心問(wèn)題。本

2、論文選取東方汽輪機(jī)有限公司（中國(guó)最大的汽輪機(jī)裝備制造企業(yè)）為研究對(duì)象，重點(diǎn)對(duì)汽輪機(jī)備件銷售項(xiàng)目管理應(yīng)用進(jìn)行研究。首先應(yīng)用所學(xué)知識(shí)梳理了目前東汽備件銷售及項(xiàng)目管理現(xiàn)狀，對(duì)備件銷售總體背景、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行總結(jié)歸納;其次在描述、梳理現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，依據(jù)項(xiàng)目管理理論揭示了問(wèn)題，對(duì)組織結(jié)構(gòu)、管理流程、存在的主要問(wèn)題及未來(lái)備件銷售目標(biāo)進(jìn)行深入分析，確定了項(xiàng)目管理在備件銷售領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)及可行性;再者運(yùn)用項(xiàng)目管理理論并結(jié)合東汽實(shí)際情況，構(gòu)建了項(xiàng)目管