X公司帶式輸送機(jī)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在我國(guó)能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，煤炭位居第一，但我國(guó)煤礦安全管理水平和資源開(kāi)采效率與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存在很大的差距。為強(qiáng)化安全生產(chǎn)、提升開(kāi)采效率，煤炭工業(yè)“十二五”規(guī)劃要求建設(shè)綜合性能源基地，提高煤炭開(kāi)采機(jī)械化程度。X公司是煤炭機(jī)械制造企業(yè)，生產(chǎn)帶式輸送機(jī)系列產(chǎn)品，擁有一定的研發(fā)設(shè)計(jì)能力和較強(qiáng)的生產(chǎn)制造能力。但公司品牌知名度低、營(yíng)銷能力弱，雖然業(yè)務(wù)逐年增長(zhǎng)，但是一直沒(méi)取得突破性的發(fā)展。根據(jù)X公司現(xiàn)狀，研究制定一個(gè)具有針對(duì)性的營(yíng)銷方案，抓住新一輪煤礦

2、提高機(jī)械化程度的機(jī)遇，發(fā)揮產(chǎn)能，擴(kuò)大銷量，提高市場(chǎng)份額，直接關(guān)系到X公司的生存與發(fā)展。
　　本文在對(duì)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和市場(chǎng)營(yíng)銷理論綜述的基礎(chǔ)上，運(yùn)用PEST分析法和五力模型分析法，對(duì)X公司的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等外部環(huán)境因素進(jìn)行分析，進(jìn)一步分析了其行業(yè)環(huán)境，包括產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代品的威脅、供應(yīng)商和購(gòu)買方討價(jià)還價(jià)的能力，闡述了X公司面臨的機(jī)遇和威脅；運(yùn)用企業(yè)資源和企業(yè)能力分析方法對(duì)X公司的內(nèi)部條