兒童創(chuàng)意館項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書.pdf

1、兒童創(chuàng)意館是一家集娛樂，益智，時(shí)尚和健身的兒童娛樂館。以玩樂為主題，快樂為根本，讓孩子在玩樂中成長，體驗(yàn)中學(xué)習(xí)。充分培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力，想象力和耐心，從而充分挖掘孩子的情商和智商。兒童創(chuàng)意館是一支由18名優(yōu)秀員工組成的團(tuán)隊(duì),核心成員包括財(cái)務(wù)經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理,行政經(jīng)理,教學(xué)主任,銷售經(jīng)理等。項(xiàng)目前期的資金投入70萬元左右，30萬用于固定投入，如項(xiàng)目的租金和物業(yè)管理費(fèi)用，還有課程開發(fā)及場(chǎng)所設(shè)施。即40萬作為流動(dòng)資金，其他的費(fèi)用可利用銷售收入分批

2、支付承擔(dān)。這70萬的資金來源，其中30萬來自于公司的自有資金，另外的40萬來自銀行貸款。
　　兒童創(chuàng)意館由6個(gè)功能模塊區(qū)組成，包括繪畫區(qū)，陶泥區(qū)，手工區(qū)，積木區(qū)，游戲區(qū)和音樂舞蹈區(qū)。每個(gè)區(qū)域可同時(shí)容納5-6個(gè)寶寶一起上課。每課時(shí)（45分鐘）收費(fèi)150元。一天安排4課時(shí)，上下午各兩課時(shí)。兒童創(chuàng)意館的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)具有特色的教學(xué)理念和課程內(nèi)容，專業(yè)的師資團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的課程顧問,合理的價(jià)格和周到的服務(wù)。根據(jù)兒童創(chuàng)意館的SWOT分析可以確定兒童創(chuàng)

3、意館必須采用專一化和差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略才能克敵制勝，迅速搶占有效市場(chǎng)份額和建立品牌知名度，從而在未來的競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，消除可能存在的困境。
　　通過前期的問卷調(diào)查研究和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行分析，了解消費(fèi)者需求，選擇早教中心的動(dòng)機(jī)和選擇早教中心時(shí)考慮的重要因素得出年齡段在30－40歲之間的中高收入消費(fèi)者是兒童創(chuàng)意館公司的目標(biāo)市場(chǎng)，他們是比較關(guān)注寶寶的早期教育，而且有很強(qiáng)的消費(fèi)實(shí)力。兒童創(chuàng)意館的目標(biāo)客戶是0-4歲的寶寶，而真正

4、的消費(fèi)者是寶寶的家長們。利用市場(chǎng)定位策略和營銷組合4P策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和兒童創(chuàng)意館進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)情況分析后，準(zhǔn)備采取價(jià)格折扣優(yōu)惠，課程贈(zèng)送和商家聯(lián)盟獨(dú)享折扣（如幼兒服飾，及攝影等）的方式來促進(jìn)銷售。同樣根據(jù)問卷調(diào)研結(jié)果，可以看出消費(fèi)者選擇早期教育機(jī)構(gòu)最主要的渠道是網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)的印刷媒體廣告(報(bào)紙和雜志)。所以這兩個(gè)渠道肯定是公司需要發(fā)展和維護(hù)的重點(diǎn)渠道。另外開連鎖店和項(xiàng)目加盟的方式也是企業(yè)進(jìn)行渠道銷售的非常關(guān)鍵的機(jī)會(huì)。
　　兒童創(chuàng)意館準(zhǔn)備

5、前兩年在上海的浦西建立第一家直營店，第3-4年準(zhǔn)備在上海的浦東建立第二家直營店，第五年準(zhǔn)備在全國的一線城市北上廣建立直營店，后續(xù)準(zhǔn)備以加盟店的方式向全國推廣。
　　本文最后對(duì)兒童創(chuàng)意館項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行了為期五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析得出兒童創(chuàng)意館項(xiàng)目是可執(zhí)行的，可以給公司帶來利潤，給客戶創(chuàng)造價(jià)值。項(xiàng)目前期投入70萬,第一年一共投入402萬元。根據(jù)表8-7兒童創(chuàng)意館項(xiàng)目損益表預(yù)測(cè)可知，預(yù)計(jì)第一年的凈利潤達(dá)到了280萬，第二年的凈利潤達(dá)到