浦發(fā)銀行LH支行對(duì)XC縣中小企業(yè)營(yíng)銷的案例研究.pdf

1、中小企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，它的健康發(fā)展對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)穩(wěn)定都起著重要作用。隨著中小企業(yè)對(duì)銀行價(jià)值創(chuàng)造的貢獻(xiàn)度日益提升，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行陸續(xù)將中小企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為其經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)之一，逐漸成為各家商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，但因其經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、內(nèi)部管理不規(guī)范、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱等因素的影響，融資難一直是困擾中小企業(yè)快速發(fā)展的主要問題。浦發(fā)銀行LH支行客戶結(jié)構(gòu)以中小企業(yè)為主，經(jīng)過十年的發(fā)展壯大，對(duì)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式已日趨成熟，在對(duì)中小企業(yè)的策略制訂、客戶篩選

2、、方案設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)談判、貸后管理等環(huán)節(jié)的做法，在系統(tǒng)內(nèi)被廣泛學(xué)習(xí)推廣。
　　論文以浦發(fā)銀行LH支行為研究客體，通過對(duì)XC縣中小企業(yè)營(yíng)銷案例的研究，整理出一套可供學(xué)習(xí)推廣的中小企業(yè)營(yíng)銷方法。論文首先對(duì)LH支行的發(fā)展模式和特點(diǎn)進(jìn)行了總體概述，了解其對(duì)中小企業(yè)的營(yíng)銷模式和方法。其次通過LH支行對(duì)XC縣成功的營(yíng)銷案例進(jìn)行分析，包括營(yíng)銷思路、營(yíng)銷過程、對(duì)客戶的甄別及營(yíng)銷結(jié)果等，從中提煉出該支行在中小企業(yè)營(yíng)銷中的思路和做法。最后針對(duì)案例的研究分