基于O2O模式的乳業(yè)終端優(yōu)化研究——以甘露乳業(yè)為例.pdf

1、近年來國內(nèi)市場對乳品安全的關(guān)注度持續(xù)升高，國家有意加快乳品企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，規(guī)模太小、實(shí)力有限的乳企將面臨淘汰。乳業(yè)巨頭依靠奶源、品牌、資金、人才等多方優(yōu)勢，不斷擠壓城市乳企的生存空間。新鮮、營養(yǎng)、利潤率高的巴氏奶要求當(dāng)天生產(chǎn)配送和冷鏈運(yùn)輸，城市乳企對此有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，巴氏奶成為抵御巨頭進(jìn)攻的重要堡壘。
　　本文通過分析城市乳企在市場競爭及發(fā)展空間上的困境，指出在新的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇下，城市乳企應(yīng)該如何利用自身優(yōu)勢，構(gòu)建自己特有的盈

2、利模式和核心競爭力，加強(qiáng)發(fā)展基以巴氏奶送奶到戶業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的O2O乳業(yè)終端，城市乳企遍布城市各個(gè)角落的奶站，相當(dāng)于O2O的線下Offline，對于城市乳企轉(zhuǎn)型O2O營銷具有天然的優(yōu)勢，這也是O2O模式給城市乳企帶來的一次機(jī)遇，但傳統(tǒng)城市乳企發(fā)展O2O銷售終端面臨同質(zhì)化競爭嚴(yán)重等運(yùn)營問題。
　　本文以典型的城市乳企甘露乳業(yè)在O2O終端建設(shè)項(xiàng)目中面臨的困境進(jìn)行分析研究，利用SWOT分析模型，結(jié)合馬斯洛需求理論、供應(yīng)鏈管理理論、項(xiàng)目干系人