合肥市某商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略改進(jìn)研究.pdf

1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的十二五收官，十三五揭幕，“新常態(tài)”是當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)最大的現(xiàn)實(shí)。穩(wěn)中求迸是2016中國(guó)經(jīng)濟(jì)工作總基調(diào)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)在轉(zhuǎn)型中發(fā)展。而經(jīng)濟(jì)下行期帶來(lái)的盈利增速下降，銀行業(yè)依靠傳統(tǒng)存貸利差的盈利模式很難在競(jìng)爭(zhēng)中立足。私人銀行業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行零售金融業(yè)務(wù)中頂端新興的業(yè)務(wù)，具有資本占用低、附加值高、收入貢獻(xiàn)穩(wěn)定等特點(diǎn)，是商業(yè)銀行面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化，加快經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造利潤(rùn)收入的突破口。
　　本文首先研究界定了私人銀行業(yè)務(wù)的概念，梳理了私人銀

2、行業(yè)務(wù)的發(fā)展模式、相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。市場(chǎng)上提供私人銀行服務(wù)的機(jī)構(gòu)主要包括全能銀行、投資銀行、資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)、獨(dú)立傳統(tǒng)的私人銀行、家庭辦公室等。由于發(fā)展和經(jīng)營(yíng)的模式不同，所呈現(xiàn)的服務(wù)也有不同的特點(diǎn)，各家機(jī)構(gòu)正以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的高凈值客戶。接著作者歸納總結(jié)了目前全市場(chǎng)的私人銀行服務(wù)機(jī)構(gòu)主要提供的產(chǎn)品和服務(wù)，包括資產(chǎn)管理、稅務(wù)咨詢、房地產(chǎn)咨詢等。
　　其次對(duì)文中合肥某商業(yè)銀行進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境的分析，包括從PEST角度進(jìn)行宏觀環(huán)境的