合約激勵與信任對承包商合作行為的影響研究.pdf

1、業(yè)主與承包商之間的合作是實現(xiàn)項目成功不可或缺的重要因素之一，然而項目固有的復(fù)雜性、不確定性和資產(chǎn)專用性以及信息不對稱性容易誘發(fā)承包商的機會主義行為，難以實現(xiàn)有效合作。為更好地促進業(yè)主與承包商之間的合作，本文借鑒行為動機理論，將合作行為區(qū)分為任務(wù)行為和關(guān)系行為，并從業(yè)主與承包商之間存在的顯性合約激勵與隱性信任關(guān)系出發(fā)來研究二者對承包商任務(wù)行為與關(guān)系行為的影響規(guī)律。
　　本文首先基于委托代理理論構(gòu)建了業(yè)主與承包商之間的三階段Stack

2、elberg博弈模型，通過逆向歸納法求解得到業(yè)主和承包商在各階段的均衡決策，以此來研究合約激勵與信任對承包商合作行為的影響規(guī)律，并識別了制定最優(yōu)合約激勵系數(shù)的影響因素，最終在本文分析框架下找到了合約激勵與信任能夠起到互補作用的一個邊界條件。具體而言，研究結(jié)果表明合約激勵能夠直接激發(fā)承包商的任務(wù)行為，然而信任與承包商關(guān)系行為努力水平之間的關(guān)系受到業(yè)主關(guān)系行為的調(diào)節(jié)作用，具有路徑依賴性。業(yè)主付出的關(guān)系行為努力水平越高，信任越能促進承包商的關(guān)

3、系行為。此外，本文還得到了兩個序列均衡下的最優(yōu)合約激勵系數(shù)，通過比較靜態(tài)分析明確了處在三個不同層次的影響因素對最優(yōu)合約激勵系數(shù)的影響關(guān)系。第一是組織內(nèi)部層次，包括承包商的綜合實力、絕對風(fēng)險規(guī)避度、邊際努力成本變化率，以及業(yè)主在關(guān)系行為方面付出的努力水平。第二是組織之間層次，即業(yè)主與承包商之間的信任水平，雙方信任水平與最優(yōu)合約激勵系數(shù)正相關(guān)。第三是項目層次，即項目本身的復(fù)雜性及所處環(huán)境的不確定。項目越復(fù)雜、所處環(huán)境不確定性越高，最優(yōu)的合約

4、激勵系數(shù)越低。最后，本文還從業(yè)主努力成本變化率的角度在本文分析框架下給出了合約激勵與信任能否起到互補作用的一個邊界條件。當(dāng)業(yè)主關(guān)系行為的努力成本變化率低于臨界值時，合約激勵與信任能夠起到互補作用，反之則不存在互補作用。本文同時考慮了合約激勵與信任這種治理機制對承包商任務(wù)行為與關(guān)系行為這兩類不同合作行為的影響關(guān)系。研究結(jié)論一方面有助于業(yè)主根據(jù)項目、所處環(huán)境及承包商的特點選擇合適的合約激勵系數(shù)，另一方面有助于業(yè)主有針對性地創(chuàng)造良好的項目環(huán)境