國有保險公司銷售人員績效考核方案設(shè)計——以A壽險公司為例.pdf

1、當(dāng)前，保險公司在城市里爭人才、搶市場，同業(yè)競爭已經(jīng)到了白熱化階段。現(xiàn)代社會中企業(yè)競爭的日益加劇，競爭環(huán)境的復(fù)雜性和不確定性也不斷增加，人才是企業(yè)最為寶貴的資源，尤其是作為金融機(jī)構(gòu)之一的保險公司，由于其產(chǎn)品的無形性及非必需性使得銷售其產(chǎn)品的-保險代理人，成為保險公司的一個核心的部分，保險公司在我國還是新興的產(chǎn)業(yè)，在人力資源的開發(fā)和管理上仍存在許多問題，離現(xiàn)代企業(yè)的要求相距甚遠(yuǎn)。如何對保險銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的管理是現(xiàn)代保險企業(yè)不斷探索的問題。

2、如何對保險銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效管理，一方面可以成為他們的評價、獎懲、淘汰與晉升的重要依據(jù)，一方面可以幫助他們進(jìn)行分析和總結(jié)以提高業(yè)績。
　　 本文在對國內(nèi)外相關(guān)績效考核理論研究的基礎(chǔ)上，運(yùn)用定量與定性分析、理論認(rèn)證與實(shí)踐調(diào)查、橫向比較和縱向?qū)Ρ鹊确椒▽ΡｋU公司績效考核問題進(jìn)行了研究。由于為保險公司的主要核心團(tuán)隊(duì)，本文重點(diǎn)對保險行業(yè)的績效考核現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查分析基礎(chǔ)上，歸納分析保險行業(yè)的特點(diǎn)，探討了保險行業(yè)績效考核中的不公正、指標(biāo)量化、

3、績效考核系統(tǒng)的建設(shè)、績效考核有效利用等方面均存在的不足。依據(jù)績效考核相關(guān)理論制訂了保險行業(yè)的績效考核新的構(gòu)建原則，闡述了保險行業(yè)的考核指標(biāo)、考核內(nèi)容與考核權(quán)重，完善了保險行業(yè)的績效考核的實(shí)施前準(zhǔn)備、考核結(jié)果的反饋、配套的薪酬制度等實(shí)施步驟。
　　 最后，本文以A壽險分公司的績效考核為例，對本文的研究結(jié)果進(jìn)行了驗(yàn)證與實(shí)踐分析。在分析該公司績效考核的現(xiàn)狀和績效考核存在問題的基礎(chǔ)上，通過重新確定A公司績效考核指標(biāo)、績效考核標(biāo)準(zhǔn)、績效考