房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司O2O商業(yè)模式研究——以鏈家地產(chǎn)為例.pdf

1、伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)到初具規(guī)模的發(fā)展過(guò)程，初步形成了行業(yè)規(guī)范和一批規(guī)?；姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)。未來(lái)各大房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)不僅要面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)整，更要在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)條件下，不斷的對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整，走出滿足客戶新需求的經(jīng)營(yíng)之路來(lái)。
　　電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展走過(guò)了十多年的歷程，從淘寶到品牌電商再到團(tuán)購(gòu)，電子商務(wù)的模式也在不斷推陳出新。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和用戶需求的變化，O2O（線上線下

2、）模式正在不斷滲透進(jìn)各個(gè)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)也開(kāi)始借助這個(gè)新技術(shù)變革自己的商業(yè)模式，傳統(tǒng)的中介門(mén)店為主的公司忙于搭建線上平臺(tái)，而傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)網(wǎng)站不斷開(kāi)設(shè)門(mén)店，向線下拓展，O2O商業(yè)模式對(duì)客戶的消費(fèi)體驗(yàn)明顯提升，線上線下的資源不斷整合。
　　在新形勢(shì)下，鏈家地產(chǎn)也面臨著如何調(diào)整商業(yè)模式、實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。本文總結(jié)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的租賃、買(mǎi)賣(mài)、代理三種傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，以及整合上述三種經(jīng)營(yíng)模式與線上資源相結(jié)合的O2O模式。通過(guò)對(duì)搜房和

3、我愛(ài)我家房地產(chǎn)O2O模式的比較，論文總結(jié)出新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)O2O模式的基本框架。
　　本文使用SWOT分析法，分析目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)劣，根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)成要素，從業(yè)務(wù)系統(tǒng)、定位、盈利模式、關(guān)鍵資源能力分析鏈家地產(chǎn)O2O商業(yè)模式對(duì)企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生的影響及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。在對(duì)鏈家地產(chǎn)商業(yè)模式構(gòu)成要素分析的基礎(chǔ)上，本文分析了鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司O2O商業(yè)模式的實(shí)施策略，認(rèn)為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)商業(yè)模式將來(lái)的