華夏銀行內(nèi)蒙古分行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷存在問(wèn)題及對(duì)策研究.pdf

1、在商業(yè)銀行業(yè)務(wù)構(gòu)成體系中，公司業(yè)務(wù)一直占據(jù)重要地位。公司業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行主要的存款來(lái)源資產(chǎn)運(yùn)用業(yè)務(wù)渠道，貢獻(xiàn)了銀行大部分的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。正是因此，商業(yè)銀行一直都非常重視公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。在國(guó)內(nèi)銀行競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，如何通過(guò)開(kāi)展更有成效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，提升公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高銀行的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，成為商業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)注的主要問(wèn)題之一。
　　本文以華夏銀行內(nèi)蒙古分行為研究對(duì)象，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)理論，首先分析華夏銀行內(nèi)蒙古分行的營(yíng)銷現(xiàn)狀

2、和存在問(wèn)題。分析認(rèn)為:在堅(jiān)持“以客戶為中心”的營(yíng)銷理念下，華夏銀行公司業(yè)務(wù)建立了較為規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，并獲得了較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī);同時(shí)，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政策環(huán)境和法律環(huán)境更完善，以及利率市場(chǎng)化進(jìn)程加快、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊等環(huán)境下，華夏銀行內(nèi)蒙古分行的公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，盡管華夏銀行內(nèi)蒙古分行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷在產(chǎn)品、客戶積累、流程規(guī)范具備相關(guān)優(yōu)勢(shì);然而，也存在營(yíng)銷理念難以適應(yīng)公司金融發(fā)展需要、金融產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)

3、化較為嚴(yán)重、定價(jià)方式仍欠靈活、渠道建設(shè)滯后且存在沖突、促銷力度較小且不均衡等問(wèn)題，制約了公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷的發(fā)展。
　　再次，針對(duì)存在問(wèn)題，提出內(nèi)蒙古分行應(yīng)從創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，明確公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位入手，同時(shí)采取加快產(chǎn)品更新節(jié)奏、建立客戶服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、提高定價(jià)機(jī)制的靈活性、積極拓寬公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道、積極開(kāi)展促銷活動(dòng)打造公司業(yè)務(wù)品牌形象等營(yíng)銷策略，才能逐步提高公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷成效。最后，為有效落實(shí)相關(guān)公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷改進(jìn)策略，提出內(nèi)蒙古分行應(yīng)在持