BTOC型電子商務(wù)網(wǎng)站市場現(xiàn)狀與提高盈利的策略研究.pdf

1、首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文BTOC型電子商務(wù)網(wǎng)站市場現(xiàn)狀與提高盈利的策略研究姓名：李敏寬申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理（MBA）指導(dǎo)教師：張軍201103首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)博(碩)士學(xué)位論文BToC型電子商務(wù)網(wǎng)站提高盈利的策略研究》售市場交易規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)市場占有率、電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)區(qū)域分布情況以及2010年電子商務(wù)發(fā)展特征及趨勢監(jiān)測4個方面整體描述該細分市場的狀況。第三章：2010年，中國電子商務(wù)已經(jīng)進入大規(guī)模發(fā)展、應(yīng)用和運營的

2、階段，未來5一lO年將繼續(xù)高速發(fā)展并有望領(lǐng)先世界，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)正在成為促進電子商務(wù)發(fā)展的強大引擎和信息時代的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，電子商務(wù)的經(jīng)濟社會影響日益廣泛和深刻，如何構(gòu)建與電子商務(wù)發(fā)展相適應(yīng)的制度體系，以及如何消除“數(shù)字鴻溝“并遏制其與“經(jīng)濟鴻溝’’的相互強化，是影響電子商務(wù)未來發(fā)展的關(guān)鍵因素。為此，本文針對2010年國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展所呈現(xiàn)出來的特征進行了歸納、總結(jié)。也從近年來所呈現(xiàn)出來的特征中，對電子商務(wù)未來有可能出現(xiàn)的趨勢進行了預(yù)測

3、。第四章：主要論述了BTOC型商務(wù)網(wǎng)站盈利現(xiàn)狀和原因，規(guī)模迅速擴大與沒有達到盈虧平衡的矛盾分析，以及BTOC型電子商務(wù)當(dāng)前詳細的市場狀況，格局分布，最后綜合分析其持續(xù)無法盈利的原因。從以上最為關(guān)鍵的數(shù)據(jù)來看，btoc電子商務(wù)銷售的持續(xù)上漲是可以期待的。這是該行業(yè)發(fā)展振興的基礎(chǔ)條件，同時因為該市場的迅速擴大和發(fā)展，會有越來越多的電子商務(wù)網(wǎng)站加入的該行業(yè)來，競爭會更為激烈。第五章：根據(jù)第四章提出的問題和原因，從7個方向給出建議分析。如何解決

4、電子商務(wù)盈利至關(guān)重要，因為這必將影響到電子商務(wù)的盈利及其策略的實施。樹立品牌營銷策略，推出自有品牌產(chǎn)品。做好品牌營銷策略對它的生存和發(fā)展有著重要意義。品牌不僅是一種信譽，也是企業(yè)形象的標(biāo)志，是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、商標(biāo)以及消費者對產(chǎn)品評價的綜合反映。過廣告及更有成效的營銷辦法提高企業(yè)知名度該策略很多BToC型電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)多多少少的有所涉及，京東商城在央視的廣告，以及當(dāng)當(dāng)凡客等在網(wǎng)易新浪的聯(lián)播廣告，但是從效果上看，沒有達到預(yù)期，沒有有效地產(chǎn)

5、生拉動人氣的目標(biāo)。以客戶為中心，提供個性化服務(wù)BToC型電子商務(wù)在此方面更具有優(yōu)勢，因為BT0c型電子商務(wù)更容易統(tǒng)計出顧客銷售取向，在線問答的形式更容易對顧客需求進行大規(guī)模的統(tǒng)計，從而是量產(chǎn)該產(chǎn)品以降低成本成為可能。甚至可以精確知道顧客的購買數(shù)量從而精確量產(chǎn)，避免浪費達到降低成本的目的。以上幾個方面是分析而重點，給出提高BToC型電子商務(wù)網(wǎng)站盈利的有效途徑。第六章：總結(jié)和展望。歸納總結(jié)全文的主要研究結(jié)論，并指出論文的不足和下一步研究的努