保健品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行效果分析.pdf

1、近年來(lái)，隨著人們對(duì)食品安全的擔(dān)心及自身和家人健康的關(guān)注，保健品行業(yè)迅猛發(fā)展。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是中國(guó)保健食品行業(yè)的發(fā)展前景仍是光明的。在市場(chǎng)需求、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動(dòng)下，中國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展空間仍就十分巨大。
　　因?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng)發(fā)展迅速，很多小型公司逐漸崛起，促銷(xiāo)活動(dòng)是他們進(jìn)行銷(xiāo)售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，但他們因過(guò)于關(guān)注銷(xiāo)售而忽略了對(duì)促銷(xiāo)過(guò)程的管理以及數(shù)據(jù)的充分利用。通過(guò)對(duì)中外文獻(xiàn)的查閱，筆者發(fā)現(xiàn)，學(xué)者們對(duì)保健品促銷(xiāo)管理實(shí)證方面的

2、研究比較少。于是，本文針對(duì)這一現(xiàn)象研究了PDCA循環(huán)管理方法在保健品促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用，并以杭州X保健品公司某一店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)作為案例進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明，旨在為發(fā)展中的小企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)管理和數(shù)據(jù)分析提供參考。本文共分為五個(gè)部分:第一部分分別講述了選題的背景和意義、國(guó)內(nèi)外學(xué)者們?cè)诒＝∑泛痛黉N(xiāo)方面的研究并對(duì)比了兩者之間的差異、本文的研究?jī)?nèi)容和框架結(jié)構(gòu)以及創(chuàng)新點(diǎn)與不足之處的說(shuō)明;第二部分主要講述的是本文中用到的基本理論和模型，包括促銷(xiāo)的基本概念、分類(lèi)

3、以及銷(xiāo)售管理理論的內(nèi)容、 PDCA模型的概念和實(shí)施步驟以及PDCA模型如何與促銷(xiāo)相結(jié)合;第三部分的內(nèi)容是促銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析方法的總結(jié)，主要就銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析方法和促銷(xiāo)效果分析方法進(jìn)行了說(shuō)明，并詳細(xì)列出了本文中實(shí)證部分用到的一系列統(tǒng)計(jì)分析方法;第四部分是本文的實(shí)證部分，主要以杭州X公司作為個(gè)案講述了保健品促銷(xiāo)活動(dòng)及效果分析的過(guò)程，按照P-D-C-A的思路進(jìn)行了結(jié)構(gòu)安排，并詳細(xì)描述了每一步的內(nèi)容，在活動(dòng)執(zhí)行結(jié)果分析階段，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行了4個(gè)方面的

4、分析，并結(jié)合跟蹤反饋的結(jié)果對(duì)該促銷(xiāo)活動(dòng)做了綜合評(píng)價(jià)，提出可行性建議;第五部分是本文的研究結(jié)論與展望部分，先就PDCA模型的運(yùn)用效果進(jìn)行了總結(jié)說(shuō)明，隨后對(duì)未來(lái)的研究方向做了展望。本文的創(chuàng)新點(diǎn)是研究了PDCA模型在保健品促銷(xiāo)活動(dòng)中的應(yīng)用并運(yùn)用具體的案例進(jìn)行了說(shuō)明，這在以往研究中是比較少的，并且本文使用統(tǒng)計(jì)分析方法對(duì)案例中的數(shù)據(jù)進(jìn)行了相比以往更為全面的分析;不足之處是本文在實(shí)證分析時(shí)因原始數(shù)據(jù)提供的指標(biāo)不夠全面，數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步的擴(kuò)充和完善，并