農(nóng)作物種子供應(yīng)鏈的渠道協(xié)調(diào)與優(yōu)化研究.pdf

1、隨著國(guó)外跨國(guó)種業(yè)集團(tuán)大舉挺進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),中國(guó)農(nóng)作物種子行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。中國(guó)的農(nóng)作物種子行業(yè)進(jìn)入到了優(yōu)勝劣汰、產(chǎn)業(yè)升級(jí)新的發(fā)展階段。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的農(nóng)作物種子供銷渠道和供銷模式很難適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境的要求,因此對(duì)農(nóng)作物種子供應(yīng)鏈渠道進(jìn)行優(yōu)化協(xié)調(diào)研究具有十分重要的意義。
　　 本文選取作物種子供應(yīng)鏈系統(tǒng)為研究對(duì)象,在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和需求具有價(jià)格依賴等不同市場(chǎng)環(huán)境下,對(duì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中各成員的決策行為進(jìn)行建模分析,以報(bào)童模型為基礎(chǔ)刻畫了單供應(yīng)商(

2、生產(chǎn)商)和單銷售商的農(nóng)作物種子供應(yīng)鏈系統(tǒng)。研究了在不同市場(chǎng)環(huán)境下,生產(chǎn)商作為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者但不掌握零售渠道定價(jià)權(quán)時(shí),如何制定供應(yīng)鏈渠道的運(yùn)作模式從而激勵(lì)銷售商的訂貨量決策和銷售價(jià)格決策提升至系統(tǒng)整體最優(yōu)的目標(biāo),并且給出了相應(yīng)的庫(kù)存(生產(chǎn))決策、定價(jià)決策以及協(xié)調(diào)利潤(rùn)的分配方案。
　　 在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下,本文分析比較了不允許退貨、無(wú)限制退貨、全價(jià)按比例退貨和部分價(jià)格全部退貨等在農(nóng)作物種子營(yíng)銷實(shí)踐中常見(jiàn)的渠道營(yíng)銷模式。得出結(jié)論為全

3、價(jià)按比例退貨可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體績(jī)效的提升,但是由于退貨契約的引入,產(chǎn)生了協(xié)調(diào)利潤(rùn)向銷售商傾斜的現(xiàn)象,生產(chǎn)商的利潤(rùn)甚至?xí)驗(yàn)橥素浧跫s的引入而降低。本文創(chuàng)新性地提出了“退貨權(quán)費(fèi)用”的概念來(lái)解決協(xié)調(diào)利潤(rùn)傾斜的問(wèn)題。“退貨權(quán)費(fèi)用”要求銷售商如果要想取得退貨的權(quán)利,必須在提交訂貨信息的同時(shí),向生廠商也就是供應(yīng)商繳納一定的退貨權(quán)費(fèi)用,來(lái)平衡協(xié)調(diào)利潤(rùn)在雙方的分配,退貨權(quán)費(fèi)用的多少取決于雙方的博弈能力以及在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中所處的地位。在退貨契約的基礎(chǔ)上引入

4、了退貨權(quán)費(fèi)用實(shí)現(xiàn)了雙方績(jī)效的改善和供應(yīng)鏈渠道的協(xié)調(diào)。
　　 在需求具有價(jià)格依賴的市場(chǎng)環(huán)境下,農(nóng)民對(duì)種子的購(gòu)買需求受到銷售價(jià)格的影響。經(jīng)過(guò)分析得知,傳統(tǒng)的退貨契約退化為批發(fā)價(jià)契約,失去了協(xié)調(diào)的功能,無(wú)法實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈渠道績(jī)效的改善。本文仍然延續(xù)“退貨權(quán)費(fèi)用”的思想,即銷售商在提交訂貨信息時(shí),供應(yīng)商提出一個(gè)銷售目標(biāo),銷售商對(duì)于實(shí)際銷量低于銷售目標(biāo)的部分需要承擔(dān)一定的退貨權(quán)費(fèi)用。此時(shí)在批發(fā)價(jià)格和退貨價(jià)格滿足一定要求的情況下,供應(yīng)鏈系統(tǒng)的整