拜耳作物科學在中國的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、改革開放30年，跨國公司在中國的本土化戰(zhàn)略正在從外在的、短暫的、有型的產品競爭優(yōu)勢向內在持久的競爭優(yōu)勢轉變。本論文結合戰(zhàn)略管理和可持續(xù)發(fā)展的理論，以在環(huán)境變化過程中的企業(yè)——拜耳作物科學為案例，分析和鑒別企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略中的問題，提出相應的戰(zhàn)略對策。平衡短期利益和長期發(fā)展目標，使企業(yè)保持可持續(xù)的競爭力、基業(yè)常青。
　　 一個或幾個拳頭產品“獨霸”市場的時代已經結束，拜耳作物科學在失去了氟蟲腈后，原有的優(yōu)質渠道迅速被競爭對手擠占，如

2、何重新奪回原有的渠道既是公司的生存問題，也關系到公司未來在中國的發(fā)展。以研發(fā)見長的公司，創(chuàng)新的產品和嚴格的QHSE（質量、衛(wèi)生、安全和環(huán)境）生產標準，使公司的產品從來就不具有價格優(yōu)勢，尤其是在中國這個全球農藥產量第一大國。因此要將公司的產品資源與目標市場結合，以“為客戶創(chuàng)造價值”為營銷理念，制定持久提升內在競爭能力的戰(zhàn)略，而不是單純地追求高額利潤和短期經濟目標。
　　 本論文運用戰(zhàn)略管理的方法全面分析中國的農業(yè)耕作模式的變化、市

3、場增長潛力等外部環(huán)境和公司內部的產品、技術和人力資源等價值鏈上的各要素。圍繞價值鏈上的各要素制定了五項戰(zhàn)略措施，包括聚焦關鍵作物的市場營銷戰(zhàn)略、產品開發(fā)戰(zhàn)略、以發(fā)展人員為目標的人力資源的戰(zhàn)略、提高運營效率的戰(zhàn)略和擴大市場覆蓋率的戰(zhàn)略。隨著這些戰(zhàn)略的實施，在幫助客戶提升價值的基礎上，拜耳作物科學致力于在不斷地提升自身的無形資產價值。立足于企業(yè)自身的創(chuàng)新資源和品牌資源優(yōu)勢，通過及時調整戰(zhàn)略并實施來提升本土人力資源（知識、技能和管理能力）和洞