DL公司計(jì)量泵營(yíng)銷(xiāo)策略案例研究.pdf

1、近年來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展迅速，已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)就業(yè)的主力軍。在快速發(fā)展的同時(shí)，也暴露出中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念滯后、研發(fā)投入不足、人才缺乏等嚴(yán)重制約企業(yè)自身發(fā)展的困難和問(wèn)題。DL公司成立于2001年，是一家主要生產(chǎn)用于化工等行業(yè)計(jì)量泵的中小企業(yè)。近幾年，隨著公司產(chǎn)品終端用戶(hù)需求的逐漸減少和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，DL公司陷入業(yè)績(jī)下滑，經(jīng)營(yíng)困難的局面。在造成公司困境的諸多問(wèn)題中，營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題是其中最大的問(wèn)題。對(duì)于如何解決DL公司現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，使

2、公司脫離當(dāng)前困境，并借機(jī)發(fā)展壯大，成為DL公司目前最主要關(guān)心的問(wèn)題。
　　本研究以4P營(yíng)銷(xiāo)理論作為理論基礎(chǔ)，對(duì)計(jì)量泵行業(yè)以及行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入分析，并列出“DL公司產(chǎn)品升級(jí)探索之路”、“DL公司選擇營(yíng)銷(xiāo)人員的兩難”這兩個(gè)典型的問(wèn)題案例，從中指出DL公司在4P營(yíng)銷(xiāo)理論中的“產(chǎn)品”、“宣傳”兩個(gè)方面存在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。然后通過(guò)SWOT、SPACE管理模型對(duì)DL公司內(nèi)外部因素進(jìn)行分析，并結(jié)合案例和DL公司的實(shí)際情況總結(jié)出DL公司在