Q美容醫(yī)院渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文從Q美容醫(yī)院的生存困境和發(fā)展瓶頸入手，圍繞如何著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及規(guī)避監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)范營(yíng)銷行為、實(shí)現(xiàn)高效推廣等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題展開(kāi)探討，在對(duì)其營(yíng)銷渠道進(jìn)行SWOT系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，推導(dǎo)出適合其可持續(xù)發(fā)展需要的渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略，并明確戰(zhàn)略實(shí)施的策略支持，詳盡闡述該戰(zhàn)略的施行方案及控制思路。本研究打破了學(xué)界以往對(duì)美容醫(yī)院渠道體系的偏面認(rèn)識(shí)和拘泥于僅從營(yíng)銷層面進(jìn)行分析、設(shè)計(jì)和評(píng)價(jià)的傳統(tǒng)研究路徑，而是在對(duì)傳統(tǒng)模式以及醫(yī)療美容行業(yè)發(fā)展新形勢(shì)進(jìn)行

2、深入分析的基礎(chǔ)上，從醫(yī)院戰(zhàn)略的高度重新審視4P變量中的渠道因素。本文主張渠道作為一項(xiàng)戰(zhàn)略資源，從根本上關(guān)乎Q醫(yī)院的生存與發(fā)展，因而對(duì)于鍛造其核心競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。當(dāng)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道體系不能解決其當(dāng)下面臨的違規(guī)廣告風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)銷效率低下、財(cái)務(wù)壓力增大、業(yè)績(jī)瓶頸凸顯等諸多問(wèn)題時(shí)，對(duì)營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略性創(chuàng)新重建是一項(xiàng)有益的探索。基于此，文中對(duì)Q醫(yī)院營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度、寬度及廣度結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析，試圖通過(guò)引入?yún)^(qū)域獨(dú)家代理商增加渠道長(zhǎng)度，改變渠道寬度，以期降低Q醫(yī)院