恒大口腔醫(yī)院營銷策略案例研究.pdf

1、中國經(jīng)濟(jì)近年來得到了長足的發(fā)展，國人對生活的品質(zhì)也有所提升，越來越多的人開始注重口腔的健康和美觀問題。因為人與人之間的交流都是通過語言進(jìn)行表達(dá)，口腔衛(wèi)生、美觀對這一過程有著很大的影響，所以國內(nèi)對于專業(yè)的口腔醫(yī)療機構(gòu)的需求也在不斷攀升。需求決定市場發(fā)展，國內(nèi)的口腔醫(yī)院、診所也如雨后春筍般相繼誕生，但是由于市場對于口腔醫(yī)療機構(gòu)的管理制度和監(jiān)管力度都沒有跟上，導(dǎo)致整個口腔醫(yī)療市場充滿惡性競爭，因此要想在這樣一個激烈的市場環(huán)境下生存并獲得良好的

2、發(fā)展，就必須有一套科學(xué)有效的營銷策略，幫助其獲得充足的客戶和市場，并且不斷提升其品牌影響力。恒大口腔醫(yī)院最早成立于上世紀(jì)90年代，截止到目前已經(jīng)有27年的發(fā)展歷史，從最初的一家私人口腔診所不斷發(fā)展，成為當(dāng)前大連市最大的連鎖口腔醫(yī)療機構(gòu)，單獨在金州地區(qū)就占有25%的市場份額，是一家實力雄厚，技術(shù)先進(jìn)的現(xiàn)代口腔醫(yī)療機構(gòu)。盡管醫(yī)院已經(jīng)在大連市占據(jù)了重要的市場份額，同時也在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹?，但是隨著國家經(jīng)濟(jì)的不但發(fā)展，口腔醫(yī)療行業(yè)也隨之崛起，

3、越來越多的競爭對手和替代品不斷進(jìn)入市場，讓恒大口腔醫(yī)院倍感壓力，因為大連市整體市場份額沒有明顯的增加，再加上國有醫(yī)院的口腔科室也在不斷發(fā)展，這都對恒大口腔醫(yī)院的業(yè)務(wù)拓展和盈利能力給予了重創(chuàng)，因此恒大口腔醫(yī)院急需對營銷策略進(jìn)行調(diào)整，加強自身的競爭優(yōu)勢，穩(wěn)定并提升當(dāng)前的盈利能力。
　　本研究首先對恒大口腔醫(yī)院當(dāng)前的經(jīng)營狀況和問題進(jìn)行挖掘，隨后使用先進(jìn)的營銷管理知識和方法對這些問題進(jìn)行分析，找到造成恒大口腔醫(yī)院當(dāng)前營銷能力減退，市場份額