全國排球聯(lián)賽主場城市選擇研究.pdf

1、本研究將全國排球聯(lián)賽市場和俱樂部主場城市選擇作為一個(gè)完整的、系統(tǒng)的研究對(duì)象，遵循理論到實(shí)踐，宏觀到微觀的研究線索，采用文獻(xiàn)檢索法、問卷調(diào)查法、訪談?wù){(diào)查法、實(shí)地調(diào)查法、定性分析和定量分析法對(duì)當(dāng)前我國職業(yè)排球聯(lián)賽進(jìn)行市場細(xì)分，市場地域范圍的確定，主場選擇的現(xiàn)狀描述、主場城市各方面影響因素及其今后可能的發(fā)展進(jìn)行了理論分析與實(shí)證研究。 通過對(duì)全國排球聯(lián)賽的市場分析，得出當(dāng)前我國競賽表演產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要集中在學(xué)生群體(大中小學(xué))和工廠工

2、人群體(包括職工和企業(yè)干部)，俱樂部方面應(yīng)根據(jù)主體消費(fèi)者的特征，采取行之有效的營銷策略，保持現(xiàn)有消費(fèi)主體，吸引具有相同特征的潛在消費(fèi)者。市場分析是為了明確市場界限，將全國排球聯(lián)賽各俱樂部市場地域范圍界定在舉辦城市較為合適。主場城市是俱樂部開展?fàn)I銷活動(dòng)的主要戰(zhàn)場，包括了主要顧客群體和對(duì)其形成威脅的競爭者，排球聯(lián)賽要正常發(fā)展各個(gè)俱樂部在主場城市的營銷活動(dòng)，必須做出扎實(shí)詳盡的規(guī)劃和部署。 主場選擇會(huì)受很多外來因素的影響，包括俱樂部管理

3、人員、贊助商、排管中心、備選城市、球隊(duì)狀況等，俱樂部并不一定是主場所在地選擇的最終決策者，這就要求必須推行完善的法律法規(guī)，把權(quán)利真正交到俱樂部手中。主場的頻繁更換會(huì)打亂俱樂部的遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃、廣告效果不能持續(xù)起作用、挫傷消費(fèi)者的積極性、場館方面要承擔(dān)隨時(shí)被舍棄的風(fēng)險(xiǎn)，而得過且過。在主場選擇時(shí)爭論最多的，要屬選擇大城市還是中小城市了，結(jié)合當(dāng)前我國實(shí)際情況，中小城市有開展聯(lián)賽的基礎(chǔ)條件，并且競爭壓力較小，考慮到對(duì)市場的占有率，俱樂部在做出選擇