社會(huì)性軟件的商業(yè)模式分析.pdf

1、縱觀我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)充滿創(chuàng)新活力的領(lǐng)域。社會(huì)性軟件的崛起就是一個(gè)明顯的標(biāo)志。社會(huì)性軟件是否能真的掀起熱潮，是否真的能為GDP做出貢獻(xiàn)，其商業(yè)價(jià)值的挖掘是關(guān)鍵，而商業(yè)價(jià)值的挖掘和實(shí)現(xiàn)又有賴于合理的商業(yè)模式設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。本文正是基于這種想法，通過(guò)對(duì)社會(huì)性軟件概念的界定以及其在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中所扮演的角色，構(gòu)建了社會(huì)性軟件的商業(yè)模式分析框架，并進(jìn)而對(duì)其未來(lái)的發(fā)展做出了一些描述。本文的研究重點(diǎn)主要表現(xiàn)為以下三點(diǎn)： 1.社

2、會(huì)性軟件的價(jià)值基礎(chǔ)分析。 社會(huì)性軟件的價(jià)值基礎(chǔ)分析是社會(huì)性軟件商業(yè)價(jià)值挖掘的根本，是其商業(yè)模式分析之源。本文從價(jià)值理論的經(jīng)典著作《資本論》出發(fā)，結(jié)合社會(huì)性軟件服務(wù)的屬性，提出其價(jià)值主要來(lái)源于價(jià)值增值和價(jià)值轉(zhuǎn)移或讓渡，并且進(jìn)一步深入地探討了社會(huì)資本是如何使社會(huì)性軟件的抽象價(jià)值得以具體化。關(guān)于這一點(diǎn)，主要分為兩大部分：一部分是合作價(jià)值，它包括合作消費(fèi)、合作金融、合作生產(chǎn)；另一部分是商業(yè)價(jià)值，它包括口碑營(yíng)銷價(jià)值、廣告價(jià)值。 2

3、.社會(huì)性軟件商業(yè)模式分析框架的構(gòu)建。 本文基于Osterwalder與Pigneur的商業(yè)模式分析框架，再結(jié)合社會(huì)性軟件的相關(guān)內(nèi)容以及社會(huì)性軟件的價(jià)值基礎(chǔ)分析，構(gòu)建出了適合社會(huì)性軟件的商業(yè)模式分析框架。該商業(yè)模式分析框架主要包括如下四部分： (1)社會(huì)性軟件的經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析，社會(huì)性軟件作為一種新生事物，要把握其發(fā)展脈象，需要考慮兩大因素：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境。 (2)尋找利基，這主要是解決價(jià)值對(duì)象問(wèn)題和價(jià)值內(nèi)容問(wèn)題，利

4、基點(diǎn)不一樣，所提供的內(nèi)容和服務(wù)也會(huì)不一樣。 (3)產(chǎn)業(yè)鏈分析，確定價(jià)值提交主客體關(guān)系。產(chǎn)業(yè)鏈分析的結(jié)構(gòu)性和系統(tǒng)性，為我們分析社會(huì)性軟件的商業(yè)模式提供了一條科學(xué)的路徑。 (4)贏利模式分析，確認(rèn)價(jià)值回收。贏利模式分析主要是確定社會(huì)性軟件的收入和利潤(rùn)來(lái)源。是否有一套清晰的贏利思路，是決定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈與贏利模式具有密切的關(guān)系，產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系所體現(xiàn)出的利益分配機(jī)制決定了贏利模式，并且產(chǎn)業(yè)鏈與贏利模式具有一種動(dòng)態(tài)的演

5、繹特征，當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈中融入了新的合作伙伴時(shí)，整個(gè)的贏利機(jī)制可能也會(huì)隨著變化。對(duì)此，本文以社會(huì)性軟件的抽象價(jià)值和具體價(jià)值為理論支撐，提出了廣告模式、贊助模式、增值服務(wù)模式以及合作附屬模式四種贏利模式。 3.社會(huì)性軟件的未來(lái)發(fā)展分析。 社會(huì)性軟件作為一種新生事物，目前正處于一種探索階段，其中商業(yè)利潤(rùn)如何實(shí)現(xiàn)是困擾其發(fā)展的最為關(guān)鍵問(wèn)題。那么要討論社會(huì)性軟件未來(lái)的發(fā)展形態(tài)，其商業(yè)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)將會(huì)是貫穿始末的主線。本文通過(guò)相關(guān)理論論證