基于收益管理的足球職業(yè)聯(lián)賽門票動(dòng)態(tài)定價(jià)研究.pdf

1、隨著中國(guó)足球改革的逐步進(jìn)行,特別是1999年初的足球工作會(huì)議明確了所有俱樂部必須是有限責(zé)任公司,中國(guó)職業(yè)足球俱樂部普遍實(shí)現(xiàn)了公司化,以及2004年中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽的推出,各俱樂部開始實(shí)施現(xiàn)代化的管理模式、市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)模式。實(shí)現(xiàn)俱樂部的商業(yè)價(jià)值的主要渠道包括:門票收入、出售比賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)、征收賽場(chǎng)內(nèi)外各種形式的廣告費(fèi)等,作為主要收入之一的門票收入就變成了一個(gè)迫切需要研究的課題。
　　比賽門票產(chǎn)品是一種典型的易逝性產(chǎn)品,其擁有的不可存

2、儲(chǔ),容量固定,可預(yù)售,固定成本高邊際銷售成本低,需求波動(dòng)大等特點(diǎn),符合收益管理的實(shí)施條件,因此可以用收益管理的理念和關(guān)鍵技術(shù)來指導(dǎo)比賽門票銷售。常用的比賽門票定價(jià)方法有很多種,如成本導(dǎo)向定價(jià)法、市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法等。本文借鑒航空等行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)提出了一些適合足球職業(yè)聯(lián)賽的門票銷售方法,提出了賽場(chǎng)魅力的概念,構(gòu)建賽場(chǎng)魅力評(píng)價(jià)模型,對(duì)比賽實(shí)施了賽場(chǎng)魅力評(píng)價(jià),并根據(jù)賽場(chǎng)魅力值的大小對(duì)其進(jìn)行等級(jí)劃分。分別對(duì)不同等級(jí)賽場(chǎng)魅力值

3、的比賽進(jìn)行門票定價(jià)策略研究。在低賽場(chǎng)魅力等級(jí)時(shí),提出全程折扣策略,從門票銷售期初開始打折,建立模型,求出最佳折扣。在中賽場(chǎng)魅力等級(jí)時(shí),進(jìn)行時(shí)點(diǎn)折扣的動(dòng)態(tài)定價(jià)方法,在期初全價(jià)銷售,到一定的時(shí)間開始進(jìn)行打折銷售,建立模型,求出降價(jià)時(shí)點(diǎn)。在高賽場(chǎng)魅力等級(jí)時(shí),針對(duì)俱樂部是否提價(jià)做出俱樂部與球迷的博弈模型并求解,找出影響俱樂部提價(jià)的因素做出分析,最后給出對(duì)策。文章最后以河南建業(yè)足球隊(duì)與浙江杭州綠城的比賽為例,進(jìn)行實(shí)證分析,驗(yàn)證模型有效性,最后進(jìn)行