快樂購(gòu)商業(yè)模式研究.pdf

1、電視購(gòu)物,興起于歐美,已經(jīng)有40多年的發(fā)展歷史。它是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的一種產(chǎn)物,但它同時(shí)也在改變著現(xiàn)代社會(huì)：為企業(yè)提供新的營(yíng)銷渠道、為媒體提供新的贏利點(diǎn)、為消費(fèi)者提供了新的消費(fèi)方式與消費(fèi)理念,為相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。中國(guó)大陸電視購(gòu)物興起于上個(gè)世紀(jì)90年代,在經(jīng)歷了長(zhǎng)久的混亂與無(wú)序發(fā)展之后,近年終于在各方的努力之下逐漸步入正軌。而今,以建立于2006年的快樂購(gòu)為代表的家庭電視購(gòu)物企業(yè)逐漸成為中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)的主流。同時(shí),快樂購(gòu)作為中國(guó)電

2、視購(gòu)物業(yè)的新興企業(yè),迅速發(fā)展并超越了傳統(tǒng)的電視直銷購(gòu)物企業(yè),它的崛起的背后是有與傳統(tǒng)電視購(gòu)物迥異的商業(yè)模式的支撐。
　　 本文參照亞德里安.斯萊沃斯基的商業(yè)模式的觀點(diǎn),從戰(zhàn)略定位、客戶選擇、價(jià)值獲取、價(jià)值構(gòu)建、價(jià)值維護(hù)幾個(gè)角度來(lái)解剖快樂購(gòu)的商業(yè)模式。然后,對(duì)快樂購(gòu)的商業(yè)模式從快樂購(gòu)的規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)、品牌、地位幾個(gè)角度對(duì)快樂購(gòu)的運(yùn)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。同時(shí),也分析出快樂購(gòu)的商業(yè)模式在信任度、規(guī)模、營(yíng)銷、聯(lián)盟、產(chǎn)品、人員等幾個(gè)方面還存在問(wèn)題。