深圳會(huì)展中心的展覽營(yíng)銷策略研究.pdf

1、展覽業(yè)在我國(guó)是個(gè)新興行業(yè)，目前正以年均增長(zhǎng)近20％的速度發(fā)展。隨著中國(guó)展覽市場(chǎng)開放，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。深圳會(huì)展中心是“中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)”的承辦單位，同時(shí)管理展館，目前在深圳市事業(yè)單位改革大潮中轉(zhuǎn)為國(guó)企性質(zhì)，實(shí)施“舉辦展覽”和“展館經(jīng)營(yíng)”兩條腿走路的經(jīng)營(yíng)方針。由于體制問題，深圳會(huì)展中心之前尚未對(duì)市場(chǎng)化展覽營(yíng)銷策略進(jìn)行系統(tǒng)、深入的研究，因而本文探討和提出的深圳會(huì)展中心展覽營(yíng)銷策略，具有一定創(chuàng)新性。 面對(duì)展覽市場(chǎng)風(fēng)云變幻，如何制

2、定切實(shí)可行的展覽營(yíng)銷策略，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?本文首先提出了研究背景、文獻(xiàn)綜述及研究思路，并分了國(guó)內(nèi)外展覽市場(chǎng)現(xiàn)狀，包括展覽業(yè)狀況和營(yíng)銷現(xiàn)狀。 之后，通過宏觀環(huán)境分析、波特五力模型行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析、內(nèi)部情況和營(yíng)銷能力分析等，建立了SWOT矩陣，著重分析了深圳會(huì)展中心內(nèi)外部營(yíng)銷條件。 在會(huì)展中心的營(yíng)銷條件分析基礎(chǔ)上，通過進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定了展覽目標(biāo)市場(chǎng)及總體營(yíng)銷戰(zhàn)略，進(jìn)而設(shè)計(jì)制定了會(huì)展中心展覽營(yíng)銷策略，包括展覽產(chǎn)